今天不单独更文，因为单位除了工作还有写作任务，就是要为公司的发展出谋划策。
我们单位福利算是不错的，只要有写文章的任务基本上都有奖励，之前单位成立60周年，自愿写文章，很多人都没写，结果凡是写了文章的就有1000块钱稿费，单位成立70周年又要写个人成长经历，我说写了有钱拿，因为上次就我自己写了，我劝办公室那些男同事们都写一下，大家还是都不写，白来的钱多可惜啊，我就说那我就接活吧，谁不写我就替他写，稿费归我。结果这次审计查得紧，没有现金发，每个人发了一个特别贵的飞利浦电动牙刷，气得我不行，而且牙刷是单独发给每个人的，我也不好意思要回来，要回来也没用，我自己也发了。
无利不起早，这次献一策我就不想写了，牙刷也不想要了，拖到最后又听说是必须要交的，不交不行，我只有开始动笔，写了一条突然想起来，上次也写过类似的东西，好像还评奖了，我得了二等奖，有2000块钱的奖励，我赶紧去确认，得到肯定答复果真要评奖，那么得奖的话没有钱怎么也得有个值钱的奖吧，于是我一下子又来了兴致，并且我又开始接活，谁不写我替他，得了奖的话奖品归我，众撒网收获几率更大，别说献一策了，献个十策八策的也没问题啊，结果又得到一个结果，别人都不用写，只是挂点头衔的人才必须得写。
这时候我都已经想好三个了，行了，也不用再想了，都写上吧，这都献了三策了，亏了。
一，选题问题
针对问题：图书销售不好，很难有销售上量的选题。
原因：作者出什么书、编辑就编什么书、营销就卖什么书，而不是市场需要什么书，编辑再去组稿，作者再写什么书，这才是正确的顺序，编辑不下基层调研，坐在家里编稿子，很难有销量。
意见：成立编辑和销售互帮互助一对一，每年换一次搭配，营销在出去跑市场看销售的时候带领一个编辑。营销主要关注的是图书销售，因为要根据销售来添订图书，还要大力宣扬出版社图书的种种好处来促进销售。而编辑跟营销跑片的目的是调研现在市场上什么图书卖得好，缺少哪方面的选题，因为书店的业务接触图书的品种多且知道目前哪些市场更稀少甚至更空白,按照这个思路组稿才是最正确的，因为编辑负责品类不同所以建议每年换区域。
二，重印问题
针对问题：销量好的图书重印却跟不上。
原因：编辑往往只注重眼前的成本和效益以及关注点都在新书身上。
意见：从来销售都是二八原则，就是20%的主力销售品种创造了80%的利润率，但是80%的陪衬品却也是必不可少的，出版社只有出规模才能出效益，如果想要每本书都赚钱，只要不赚钱还不如不出，那企业根本就不可能做起来，因为最终要看整体利润率。例如超市的大白菜进价是8块钱一颗，售价却是5块钱，虽然白菜赔钱了，但是奔着白菜来到超市的人不可能只买一颗白菜，其他产品可以赚钱，即使只买了白菜，其他人看见超市这么热闹也会想进来买点东西。
联系到出版社，领头羊的图书就是我们销售业务的底气，有了这个入口不但可以用重印书创造码洋，还能顺势把其他书推出去，而能够做出一本畅销书需要天时、地利、人和，是非常非常困难的，假设一年出版社出版1000个品种的图书，畅销书可能20本都不到，所以出版社要异常珍惜畅销书的价值，不要因为一点点小利或者一点点小困难就放弃重印，很可能是“动一品而大厦倾”。
三，销售问题
针对问题：直播和视频号销量不佳。
原因：没有投入就没有产出，不出资金买流量就不可能有受众。
意见：时代不停的发展，每个阶段图书销售的主要渠道都会有所变化，从地面店销售到网络销售，再到公众号销售和网络社区，现在大家都在用什么渠道买东西，当然是直播带货和视频号。几乎所有出版社的步伐都是一直在跟随，但是一直跟不上，刚刚想方设法组建好的销售渠道，市场竞争地却瞬间发生了变化，主要原因就是出版社都不愿意先付款后看成效，所以我们从来见不到哪个出版社在电视台做广告，因为广告看不到销售，只能传播品牌。现在销售方式又不同了，视频号的销售把广告和实体销售很好的结合起来了，也就是说花钱买了流量马上就能产生销售，平台从来不做赔本的买卖，无论企业的视频和直播做得多好，只有平台不给流量，一切都是白忙活，所以建议出版社要有投资意识，先要花钱买流量，用一些性价比好的书把粉丝做起来，手里有了粉丝就可以随时扩大再生产，空手套白狼肯定是不好使的。现在互联网的整体发展趋势就是企业网络直销模式，借助其他中间商永远虽然能够短期受益，但是主利都不在企业本身了，借助成本多高不说，横向体量太小了，中间商选品非常严重。越早看到这个趋势的企业越能够早点发现商机，占领市场。
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