1、完成晨跑10公里，收听《五分钟商学院》。
2、完成份内工作资料内业：完成对主体围护结构核算、上报施工情况及记录监理日记；外业：巡视附属施工进度，查看积水是否已排除。
3、收听今日更新专栏，积极回复问答。
4、学习两节安全生产法及相关法律知识并在233网校完成课后练习题。
小确幸：今早跑得快，没被淋成落汤鸡。
昨日收获：收听刘润《五分钟商学院》169女生为什么会逼婚？
听完“定位调整偏见”“权力限制策略”之后，你有没有一种胆战心惊的感觉？是不是甚至有些心疼那个4S店的汽车销售？别急，那一轮谈判其实还没有结束。
你至少还有一招没用，那就是谈判期限策略。
4S店的销售对你说：我帮你申请的，领导同意特批1万元的加油卡，千万别告诉别人这真是从来没有过的优惠！
这是你应该怎么做？答应吗？还是说：嗯，我想了想还是贵了点你再便宜2万吧。
千万不要这么说，那太没有诚意了，每一阶段性的谈判成果，你都承认绝不能没有理由地推倒重来，否则立刻失去谈下去的基础。
你可以说：“太好了，我现在就会付定金。全款什么时候付？今天？我们公司月底发工资，我先付定金，全款下个月1号给你行不行？就4、5天。
这不是一个过分的要求，月底谁有这么多钱。介你会发现，销售的脸立刻就变色了。
为什么？因为他心中对这笔订单有个“谈判期限”
概念：谈判期限策略。
我们讲过，很多公司激励销售的方式，是工资+奖金，奖金都有计算期限，大多数公司按照有度销售拼了，每个年底销售都疯。同一订单，月底成交，和4、5天后月头成交，奖金差别是巨大的，所有的销售，都有一个周期性的“谈判期限”。
这JF ，4S店的销售很可能会对你说：姐我这个月底部业绩，你就当帮我一个忙，今天付款吧。你就只要稍微做出为难的样子，他可能会再送你一些贴膜、脚垫、倒车雷达。
这就是“谈判期限策略”，充分利用：“时间”对双方的不对等价值，获得谈判优势。
听到这里，你是不是心疼那个销售了呢？反正我学完谈判之后，非常心疼那些没学过的。
运用：谈判策略的两个方法
有些同学会一边心疼一边问我这个“谈判期限策略”呢？
其实很简单，记住两个方法：战略延迟和最终期限。
第一，战略延迟。
这个汽车买家，用的就是“战略延迟”法。如果时间越久对方越不利，你就可以用“战略延迟策略”法，直至对方迫于时间压力，必须尽快达成一致之时，你就获得谈判的优势地位。
例：
德国代表团去日本进行为期四天的访问谈判。当日本人了解到后，就对德国代表团说：这是你们第一次到日本吧？请一定要给我们机会，以尽地主之谊，日本人的热情，让德国人势不可挡。一天、两天、三天都在旅游观光，非常充实。
第四天终于坐下来了，日本搬出了堆积如山的资料，请德国方仔细查看。德方还来不及看所有资料，签约时间就到了，德国代表团这时很难受，如果不签，这么高的规格、大规模的代表团来到日本，都空手而归，没法交代，他们只好在基本利益保证的前提下，忽略很多细节，匆忙签订协议。
日要人充分得用“谈判期限策略”获得巨大的谈判优势。
谈判之前，你可以充分了解对方的“谈判期限”穹们可能是：对方的回家节假日，比如对诞节；公司现金流，决定下一轮融资的最晚时间；对锁死的发布会日期、软件来上线日期等。
第二，最后期限。
如果时间的延迟，对自己不利，你反向使用“谈判期限策略”设定“最后期限”。
好，我们同意降价10%的价格，但前提是，你们有足够多的诚意，今天就能签约了。如果不能签，这个基于你们诚意的让步，我们只能收回。
这就是“最后期限”把时间的压力，放到对方身上。
小结：认识谈判期限策略
谈判期限策略，就是充分利用“时间”对双方的不对等价值获得谈判优势。旭果延长了谈判，对自己有利，应用“战略延迟法”如果延长谈判时间，对对方有利，就要利用“最后期限”法倒转纷争。
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