泽宇课程读书笔记16-20
个人品牌打造的底层逻辑
底层逻辑其实就是拆分这句话，所谓个人品牌其实就是个人+品牌的一个结果，而何为品牌？就是客户对你的信任度亦或者是认可度，可以采用专业、权威、成功案例、结果等等方式不断叠加自己的信任值，而这就是品牌的力量，可以让大家看产品选择的是品牌而不仅仅只是产品，就像康师傅主要做泡面，但在你选择饼干的时候，一个不熟知的品牌和康师傅，你可能会选康师傅，而这就是品牌的力量，你在心里认可这个品牌顺便选择了产品
特别喜欢宇哥的一句话：小而美，中高端，细又专，用一毫米的宽度创造一万米的深度，而这就是专注的力量吧，一个产品打磨好远比万种产品知识只讲述皮毛要更值得客户认可，而这也许就是做领域专家的基础吧，亦或者成为只解决某一个问题的专家。这里想到1万小时定律，大多数的技能其实都可以靠刻意练习和专注用心获得一定的成果，但是往往很多人放弃了“傻瓜版”的坚持，选择了“聪明的”各种选择，所以往往“傻瓜”成功了，“聪明”失败了
而所谓中高端，就是服务一部分vip拿到结果，帮助客户从现状达到理想状态，以此影响一部分人，更长远地发展
反思自己：还在不断找寻自己的定位，每天在不断输出一些文字，虽然有些生涩，但想坚持看看~今天翻开了自己的配音秀，虽然没几部作品，却在每一部作品中看到了自己当时的用心，而这也许是当下自己最缺乏的，不够静不够专，行动力不足，边行动边反思边总结不断输出价值，分享价值，也许时间会很长，但这次会坚持下去，用一毫米的宽度创造一万米的深度，加油
权威就是超级话语权
做生意真的卖的不是产品/服务本身，而是那个产品能解决的隐性需求，如果早知道这句话就不会摔那么多的跟头了，买的从来不是产品而是背后的需求，背后给客户带来的价值亦或者是解决的问题
“需求+信任+有钱=成交”其实每一节的知识点都有或多或少提到“需求”两个字，有需求的地方就有市场，而有了信任度就有了长期市场，有钱那是最基本的要求，而所有的一切具备就是成交
而这里面重要的一点——信任
如何建立？权威
深挖自己垂直领域，不断发掘需求解决问题，加深在别人面前的形象，不断输出干货和价值，保存客户见证，保留结果呈现，而这些结果就是给你信任的再一次背书
反思：好像从来没有保存客户见证的图片和例子，就觉得做了就做了，保存下来有些不好意思，却忘记了自己购物都喜欢看看评价，那客户对你如何信任，如何树立权威这点需要改进，随时留存结果的呈现，也是给自己能力的一个展现
实体和销售是一回事
不论线上线下其实都是接触客户解决问题，只是方式不同而已，所谓变得背后其实就是不变，而不变是我们需要琢磨思考的，线下说的是客户数量线上其实就是流量，换个方式罢了
反思：疫情期间很多人自怨自艾，其实也是一个反思思考自己的时候，逼着自己反向思考去更好规划自己的生活安排，就像我一直觉得咸鱼挺好，自己也买了很多学习资料，从来没想过变现，结果疫情逼着自己想办法，一个月时间左右吧，赚了600块，虽然不多，但是也是一个小小的突破，也在实操中不断地总结
什么样的销售文案能打动人心
一个好的销售文案真的超级重要！！！一直以为好的文案就是文笔好啊，出口成章啊，书中给了我不一样的思考
好文案最最重要的一个点是“你得让幼儿园的小孩子都能听得懂你在讲什么！”
就是大白话找需求解决痛点，塑造结果的价值，而不是简简单单地文笔就好，不解决问题不能吸引客户一切等于零
反思：换位思考，站在客户角度想问题，文案尽量场景化画面感，有一定的参与感
最近公司团队做抖音拍摄就在头疼文案的事，如何更吸引客户如何更好地输出价值的同时有点软性广告呢，还是没想明白，刷了很多文案，但还是找不到点
第二十节 一句话让客户立马下单
“真正的好文案好销售，不是说服，而是打动”这句话戳心了，就是好的文案好的销售就是找到产品/服务的开关，然后按下去，一句话言简意赅总结自己的行业自己的工作自己的产品，这让我想起泽宇教育的一句话：想创业、做副业，先找泽宇学商业。言简意赅就可以知道，创业副业找泽宇，而泽宇就是解决商业问题，构造商业思路，让大家可以看到需求，简简单单几个字就锁定了客户，找到了需求，厉害了！
如何找？找市场，大道至简，看看同行看看客户瞅瞅市场找找隐形需求，好像又回到了前面的章节，感觉泽宇的课程是相联系的，越到后面想法越多，这也许就是它的魅力所在吧~
反思：大道至简，简单心态，想想初心，究竟痛点需求在哪里，找到一看标题就想买的冲动，啊，有些难，有些懵，这几天言姐的领读生发了很多思路，却也是零碎，整理下思路画个表，看看究竟怎样会更好~
聪聪
4.22
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