一、前言
“渠道漏斗公式”（渠道 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率”）
一个朋友做零食生意的，山楂、核桃、松子等等。宁夏的，给零食起名叫：贺兰山。产品根本卖不动。怎么办？
好产品本质：好产品，应该是静静躺在那，你就忍不住走过去，拿起来，爱不释手，放入购物车。
二、概念：静销力
这种“在人群中多看你一眼，再也没能忘掉你容颜”的产品力，就叫“静销力”。不用广告、促销和其他推广，只靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量。
运用：四个方法。
第一，产品色彩。
消费者做出购买决策的时间不到20秒。前7秒商品给人最主要的印象，是色彩。选以选对颜色至关重要。比如红所代表的快乐。
第二，产品卖点。
一定要突出一个卖点，并且契合消费者最主要的需求，把商品从可买可不买，变为必买品。飘柔的卖点是柔顺，海飞丝的卖点是去屑，农夫山泉的卖点是“有点甜”。
第三，产品名称。
产品名称是最重要的广告位，能在名称中包含卖点，是最好的。你想象一下，当用户在吃你的零食，旁边人好奇地问：你吃的是什么啊？这时你的用户说：贺兰山。好难听
第四，产品情感。
可口可乐的“昵称瓶”，不管是“Laura”，还是“纯爷们”，就是在包装上激发了用户的情感。比如包装上的 “加班辛苦了 ，你要喝果汁”
上例：改名叫“吃不胖”健康零食，用“彩虹色”包装，彩虹色非常抢眼，还暗示营养丰富而均衡。然后印上“自古吃货最爱国”，“别担心吃货，我养你”等等，用情感打动消费者。
三、思考
小结：靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。四种方法：产品色彩、产品卖点、产品名称、和产品情感。
思考：你见过哪种产品，静静地放在那，就能让你忍不住购买呢？它的“静销力”来自于哪？
想了半天 ，好像我经不住诱惑的人。某天逛*宝时，明明有擦脸的，明明有衣服，总是看上的产品，总有心动的东西。原来是产品的静销力在作怪。比如一个化妆品取名叫肌源，想想这款包装淡淡的金色，想像以黄金的成份，以前也用过这个牌子，产品补水和抗衰上的介绍让我忍不住动心了。中了颜色，名称，卖点的毒！
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