刘备团队编制问题研究

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一、刘备出身

《三国演义》第一回“宴桃园豪杰三结义，斩黄金英雄首立功”这样记载刘备的出身：“中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德。昔刘胜之子刘贞，汉武时封涿鹿亭侯，后坐酎金失侯，因此遗这一枝在涿县。”意思就是：中山靖王之后，汉景帝刘胜玄孙，刘胜的儿子刘贞于被封为涿县陆城亭侯，后因宗庙祭祀时所献助祭用的礼金不合规定而被取消封侯。这样刘家就是失去了世袭更替的公务员编制，只能靠贩屦织席为生。

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《三国志》这样记载：“汉景帝子中山靖王胜之后也。胜子贞，元狩六年封涿县陆城亭侯，坐酎金失侯，因家焉。先主祖雄，父弘，世仕州郡。雄举孝廉，官至东郡范令。”所以，刘备的家庭出身绝对不简单，刘备祖父刘雄，生父刘弘，两代做官，其中刘雄更是通过孝廉察举制，官至东郡范县令，成为地方之长。所以刘备其实也是官宦世家出生。而生父刘弘，先有县令刘雄，后也于州郡仕途，虽无确切官职，但不大不小也是个官，算是薄有家资，收入稳定，而当时汉室官僚腐败，甚至可能还有灰色收入。所以刘备自少时，当生活十分安逸并受过良好的教育。《三国志》“先主少孤，与母贩履织席为业”据此得知，刘弘死后，很多人认为少年刘备与其母靠编织草鞋和席勉强度日。其实此观点是错误的，所谓贩履织席，履代指鞋，而非草鞋。而席更是非普通百姓用得起的东西，如《礼记·祭统》“设之曰筵，坐之曰席”“筵亦席也。铺陈曰筵，藉之曰席”可见刘备家从仕转商，所经营皆官僚富商所用之物，就算非大富之家，也不可能家境贫寒。但刘备总归也是由仕转商，丢了编制。

二、刘备团队的起家

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刘备，靠着“中山靖王刘胜之后”、“汉景帝阁下玄孙”的名头拉起了队伍；关羽是在家乡杀了豪强亡命江湖，靠卖绿豆为生；张飞是屠夫出身，还开了个农家饭庄，颇有家资。刘备团队以刘备为毫无疑问的核心，刘、关、张三个草根一拍即合。94版电视剧《三国演义》第一集，张飞一开口：“大丈夫不为国家出力，反在此长叹，何为大丈夫。”道出了其中的玄机，意思就是说，大丈夫必须考个公务员，弄个编制。刘备团队，刘备以品牌入股，关羽以力气入股，张飞以资金入股，开始了一生的编制争夺战。

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就这样，历史把三位人物推到了一起，史上最优秀的黄金组合就此诞生。团队成立后首先要招收员工，这个简单，只要你有钱，在那个食不果腹的年代，插下招兵旗就有吃粮人，工资都不用开，管饭就有人跟你干。张土豪把家里墙缝的钱都抠出来招了三百名士兵。可是还缺战马和兵器，特别是在冷兵器时代，战马相当于现在的装甲车，坦克车，快速、机动、杀伤范围大，骑兵是战场厮杀重要的兵种，没有骑兵打起仗来会很被动。就在此时有人要无偿赞助，中山大商张世平、苏双二位大老板赞助金银五百两、战马五十匹、镔铁一千金。乖乖！就这一堆东西搁到现在也是一笔巨款。这样刘备团队就很快完成了自己的原始积累。刘备像王健林一样，在心里给自己定了一个小目标“先挣它个一个亿”。

从公元184年桃园三结义到三顾茅庐请出诸葛亮，马超、黄忠、赵云加上两位元老关羽、张飞五虎上将，后来加入的陆续还有魏延、姜维、廖化、王平、刘封、关平、周仓、关兴、张苞、马忠、张嶷、张翼、吴班、吴懿、马岱、高翔、李严、夏侯霸、张翼、邓芝等等。

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三、刘备团队的扩张

刘备团队第一站讨伐黄巾军有功，被任命为安喜寨县尉，相当于现在的副县长兼公安局长，副处级实职，这是刘备团队第一次获得组织认可。刘备一出手就弄了一个副处级干部，需要大多数公务员一辈子的奋斗。后来暗杀曹操不成潜逃，三顾茅庐请诸葛亮，诸葛亮是农民出身，在南阳种田，因在会见时提出“先荆后益、三分天下、一统中原”的团队发展宏图大略，而成为团队的重要人物。再后来，刘备团队三气周瑜获得荆州，凤雏相助拿下西川，历经黄巾之乱、祀水关之战、虎牢关之战、徐州之战、过五关斩六将（之后刘关张会面，路上遇赵云）、博望坡之战、长板之战、赤壁之战、益州之战、荆州之战、成都之战、智取瓦口隘、定军山之战、智取汉中、樊城之战等，逐步扩张壮大，终成一方诸侯，带甲百万，称王称帝。

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四、刘备团队的启示

（一）学习刘备团队异于常人的坚韧顽强 。有人说：“‘创业’看起来很漂亮，做起来很残酷。创业的成功是极其偶然的，失败却是必然的”。就算是马云、史玉柱、雷军这些极少数功成名就的商业巨贾，也无一不经历过创业失败的惨淡和悲凉。抛开机遇、运气、我爸是李刚等等因素不谈，很多时候，“再坚持一下”往往是成功的关键。在这一点上，刘备堪称典范。

《三国演义》上下两部，全书120回，一直到第六十五回“刘皇叔自领益州牧”，刘备才算是过上了安稳日子。在这之前，编个草鞋碰上征兵，打个黄巾被夺了功劳，当个县令被督邮欺负，好不容易在徐州混了两天一把手，就被吕布连地盘带老婆统统抢走，投奔表哥刘表差点被蔡瑁砍了脑袋，被曹操拿刀追着屁股满世界跑，从孙权那里借个荆州还把二弟关羽搭了进去，最受打击的是，独生子居然还是个二傻子。

任选上述三条放到常人身上，有多少人能够扛下来？刘备怀揣编制梦想，以“匡扶汉室”为己任，不仅扛住了所有失败，而且扛了几十年。兜兜转转，从起兵北平到最终定居成都，走遍的全国11个省市。人人都把马云和他的十八罗汉当做励志经典，但如果和刘备比起来，还真是小巫见大巫。人生失意、坚持不了的时候，不防想想1800多年前的刘备。即使只能学到他十分之一的坚持与执着，何事不能成？

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（二）学习刘备团队巧夺天工的自我包装 。《三国演义》中对重要人物的描述往往褒奖为主，夸奖不过瘾的还要加上几句诗。比如“人中吕布，马中赤兔”、“羽扇纶巾，有若神仙临凡”等等，而刘备的描述却是：“两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳，面如冠玉，唇若涂脂”然后，就没有然后了……

估计罗贯中同志也实在无法想象怎么夸奖一个“手比脚长，耳垂耷拉到肩膀，油头粉面，比例严重失调”的类人猿到底能有多好看，所以 “形容甚伟”、“威风凌凌”等等都与刘备无关。

虽说以貌取人不对，但在那个时代，“容止”是能否当官的一个决定性因素。好像一直到明朝，长的好不好看都是当官的重要标准之一。刘备清醒地认识到这一点，所以在当时为官的另一个重要因素上狠下苦工——“皇家血统”。刘备很聪明，找了了基本上无法考证的祖宗：东山靖王刘胜。 刘备就聪明地钻了这个空子，既然无法考证，也没有人敢随便怀疑其皇家血统，这就是一张绝妙的护身符。而且一下把自己的地位提升到了“汉室正统”上。在这一方面刘备明显要比诸葛亮高招。诸葛亮给自己的包装最终无非是位极人臣，而刘备的自我包装则直接指向了皇帝宝座。同时，刘备还清醒地认识到皇帝的最关键的一个品质：“德”。所以，终其一生都在“仁义”方面下足了功夫。从乱世开始，就能够如此清晰地进行定位、宣传和包装。难怪走到哪都有一帮子人誓死追随。

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（三）学习刘备团队科学先进的管理理念。我们可以试想一个场景：“一帮兄弟一穷二白，本着兄弟义气共同创业，推选你做老大。但人无完人，兄弟们各有各的毛病，甚至有的毛病还影响到了团队发展。作为老大的你怎么办？”

就事论事直接批评？本来就没什么收益，伙在一起干事，还天天被你吊？老子不干了。生意没做成，本来的好兄弟还翻了脸。

得过且过睁一只眼闭一只眼？业务受影响，公司没发展。人人都有样学样，反正有问题大哥也不会说，最终公司倒闭。那到底要如何处理？刘备在这方面体现出无以伦比的情商智慧，值得好好品味学习。

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1. 分寸妥当，方式妥当。在初期，就关羽、张飞两兄弟跟着。一到大事关头，三个人就团聚一起商量对策。刚开始看三国的时候，我每次都觉得刘备说话就像是在脱裤子放屁。就三个人，还要问一句“不知二位谁可担此任”。张飞性子急，每次都是一抱拳“大哥，某愿往！”然后刘备就开始墨迹“三弟你性子鲁莽，此番前去恐多生事端，此事交于云长必然可成。”既然已经决定叫关羽去，还问个鸡毛？

随着经历的越多，才发现这真是绝妙的一招。一方面，巧妙地点出了张飞的不足之处。另一方面，提醒张飞，缺点不改，重要的业务就不给你做。照顾了面子又点出了不足，还讲明了厉害关系，实在高招！！

2.进退有度，处事圆滑。作为一把手，特别是在公司有一定规模，有一定员工的情况下，如果事事冲在最前面大呼小叫，看不惯的自己先骂上一顿。能够解决问题还好，如果无法解决矛盾必将直接积压在最高层。如果再派能力强的中层出面缓解，人心所向就会微妙地转移到出面调解的中层领导身上，间接地把有能力的干部逼到功高盖主的绝境。长此以往，你是裁员工还是裁中层？

刘备在这方面又帮我们做出了无数经典学习案例。通读三国，我们会发现冲在前面骂人最多的几乎都是张飞：三顾茅庐时破口大骂要烧房子，吕布投奔时呼左右直接拿下，得知庞统不做事时冲过去要直接砍人……而紧接着的往往就是刘备的一句“三弟不可造次”，然后就是一副谦谦君子、仁义无双的长者风范，让人如沐春风。看似假仁假义，但不论古今中外，打造一把手的精神领袖地位都非常重要。看似严厉、喊打喊杀、处处法家思想的一把手，公司都不长。而真正的大企业、打集团，一把手在公司都是“神”一样的存在，再苦再难的活，一把手一声令下，都有无数人前赴后继。而这，就是在平日一点一滴的“唱红脸”过程中积累的“恩德”。黑脸？那是中层的事。看新闻只看过史玉柱天天发钱，马云天天加工资，从没看过他们骂人裁员。巨人集团、阿里巴巴发展到今天的规模，制度建设纪律建设肯定章法有度，辞退、扣绩效肯定不在话下。而为什么加薪的时候老板冲在最前面，开除员工的时候部门经理上，也是一个道理。

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五、刘备团队的永生

刘备团队是个传奇，团队首领从草根做到蜀汉昭烈皇帝，开创了一个强大的蜀国，跟随他的团队成员也都在这个国家有了编制。尽管蜀国只传了一代，但刘备团队的精神得到了永生。

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在成都武侯祠有昭烈庙纪念这位刘皇叔。团队核心成员关羽逐渐被神化，成为正义烦人化身，被民间尊为“关公”，历代朝廷多有褒封，清代奉为“忠义神武灵佑仁勇威显关圣大帝”，崇为“武圣”，与“文圣” 孔子齐名，关帝庙遍布于民间。团队核心成员张飞在四川阆中立汉桓侯祠以纪念，俗称张飞庙。

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团队核心成员诸葛亮一生“鞠躬尽瘁、死而后已”，成为中国传统文化中忠臣与智者的代表人物，在陕西省宝鸡市岐山县蔡家坡镇有诸葛亮庙以纪念。

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