“为什么某些思想几乎能够一夜流行，而另一些却石沉大海。
为什么有些产品会无处不在，而另一些却无人问津？”
市场营销学教授乔纳·伯杰在《疯传》中解密了流行背后的秘密。
让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵的六大原则包括，社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值和故事。掌握这6大原则，同样可以让你的文案在社交网络刷屏，被更多的人看到，来增加品牌传播力或者帮助产品大卖。这里的文案包括长文案公众号文章、或者短文案朋友圈文案、广告语等等。
下面，我们将逐一解析打造爆款文案的6大原则。
1、社交货币
“人们都希望自己看起来更加灵巧、更加富有、更加时尚。就像衣服和轿车一样，我们会以此作为评价对方的重要因素。这就是社交货币。”
我们都愿意去分享那些让我们看起来更优秀的事物，从而让他人来认同、欣赏甚至崇拜我们。
这一点，应用到写文案上面，要怎么做呢？
比如，
▌Nike 的广告语灵感竟来自杀人犯。
Nike 的广告语“Just do it ”来自一个杀人犯的临终遗言。
设计师 Dan Wieden 对于这位杀人犯临终前的短短三个单词很是喜爱，“尤其是当中的do it两个单词，折痕潇洒，并且很符合体育精神”。
那么，你就可以写一篇《Nike广告寻找灵感的N个方法，最后一个竟然来自杀人犯》！
这样的文章，会让人觉得你很有趣，知识渊博且富有内涵。
▌呼吁关注留守儿童的文案：
“看过依偎在自己身边，眼里发光的孩子，
你一定不忍心再看那些望眼欲穿的留守儿童，
你或许无法给予他们父母般的爱，
但是却可以分享你的知识和爱心！”
这样的文案，让人觉得你充满了爱心。
人们乐意转发或者分享你的文章，一定是因为这个分享行为可以给他贴上有趣、善良、与众不同、积极向上等的社交标签，让别人觉得自己是一个值得被认同被欣赏的人。
你的文章也会因此更容易被分享而刷屏。
2、诱因
“怎样能提醒公众想到我们的产品和思想呢？用一些刺激物瞬间激发人们的记忆，让他们想到相关的内容，这就是所谓的激活。”
乔纳·伯杰在《疯传》中举了一个案例：一款味道极受欢迎的巧克力，因为其公司品牌的衰败，销量连年下降，怎么办呢？
当时的负责人就是利用诱因来重新唤起消费者的关注。
他是怎么做的呢？他发现人们吃巧克力是为了休息。而且，吃巧克力的时候往往会搭配一些热饮。负责人决定，让巧克力与咖啡一起销售，宣传它们为“休闲最佳伴侣”，不断提及不断重复这个概念，直到人们对此印象深刻。
大部分人每天都要喝咖啡，甚至每天都要喝很多次。现在，给人们灌输了喝咖啡就要搭配巧克力的概念，自然，吃巧克力的频率也会随着喝咖啡而大大提升，结果，这种利用诱因唤醒人们购买的效果出奇的好。
所以，如果你想用你的文案，来唤醒人们对你的品牌的关注，好好利用诱因，把它与人们日常生活中最常见的，发生频次非常高的事情联系在一起，让人们经历这件事情的时候，就会想到你的品牌、产品或者服务。
比如
▌公众号“10点读书”
10点到了，就要去读书了，你就会想起这个公众号。
▌饮料“可口可乐”
天气异常炎热的时候，你就会想到冰可乐，忍不住想喝冰可口。
这些都是品牌为自己创建的“诱因”影响力。
3、情绪
“能触动情绪的事物经常能被大家谈论。所以我们需要通过一些情绪事件激发人们分享的欲望。”
比如，你看到哪家超市有打折的消息，你就会分享给朋友，这是高兴的情绪促使你分享。
你今天和老公吵架了，你会告诉你的闺蜜，这是失落的情绪促使你分享。
这样的分享，不仅可以释放你的心理情绪，让你的开心升级，或者让你的失落情绪得到释放。也加强了分享人和接收人彼此之间的链接。
再比如，愤怒的情绪，极易被引起分享。
2020年5月，湖南某母婴店将一款固体饮料冒充特医食品销售给牛奶过敏儿，导致多名幼儿身体出现湿疹、体重严重下降，营养不良被诊断为佝偻病，有的甚至头骨畸形酷似“大头娃娃”，还出现不停拍头等异常现象……
同样的有2008年的三鹿奶粉事件，不良商贩利欲熏心，卖假奶粉毁了孩子的一生！
这些事件迅速发酵顿时引起全网刷屏全民公愤！
这就是事件本身调动了人们的愤怒情绪，大家对这件事情非常的关心，所以忍不住共享它。
那么，所有的情绪都能引发人们分享吗？并不是。
有些情绪能够激发人们的分享欲望，有些情绪则会降低分享欲望，所以我们需要从中选择那些能激励人们积极分享的情绪事件进行传播。
乔纳·伯杰在《疯传》中总结到，
在心理学家的研究下，将情绪的维度按照高唤醒和低唤醒进行分类。这里的唤醒，指的是一个人的身心被某种东西激活，准备随时行动的状态。
根据这张表格，我们可以得出结论，
敬畏、消遣、兴奋和幽默可以刺激分享行为，生气和担忧也会激发人采取行动，但是满足和悲伤的情绪却不是。
所以，你写的文案，包含的高唤醒因素越多，越容易高度唤醒人们的情绪，点燃并激活人们行为的情绪之火，让人们心甘情愿地传播你想让他们传播的思想。
比如你可以把你的产品写得有趣，写得充满新奇感，也是非常容易引起人们的分享和传播。
4、公共性
当人们看见别人使用我们的产品时，他们自己会不会考虑这种产品是否符合他们自己的需要呢？人们只要没有看到相关的事物，是不会轻易模仿的，更不可能让这些事物变得流行。
这一点很好理解，举个通俗的例子。当你要去一个陌生地方吃饭，不知道选哪家餐厅的时候，你往往会选择客流量大的餐厅，而不是空无一人的餐厅。这是因为人有从众心理，大多数人选择的，应该不会错。即使错了，也是大多数人一起错，比只有我一个人选错更有安全感。
所以，想要让你的文案传播，就要被更多的人看到。
比如品牌slogan，可以印刷在产品快递箱上，让每个收到你们产品的人都可以看到。
比如写文案，末可以在知乎、抖音、小红书等各大热门自媒体号上都发布，增加传播的平台来增加曝光率，让更多的人看到你的文案，看到你的品牌宣传和产品种草文，人们也就会对你的产品越熟悉，越容易被熟悉的东西所影响。
如果一个对你的品牌一无所知的人，到网上一搜，可以搜到很多关于你们品牌的公开性的文案、短视频等传播内容，自然信赖感倍增。
简而言之，增加公开曝光的渠道和频次，也就更容易被更多的人知道，更容易成为刷屏级的事件。
5、实用价值
人与人之间本来就有互相帮助的倾向，只要我们向顾客证明我们的产品或思想能够给他们节省时间或者钱财，他们就会大力宣传我们的产品或理念。
为此，我们首先应该搞清什么东西会让顾客觉得更优质、更加值得信赖，所以应该尽可能地向顾客提供更有性价比的商品。围绕这个目的，我们有必要尽力运用我们的知识和专业思想，让人们方便而快捷地使用产品。
如果你的文章，可以给别人提供有用的价值，人们自然会愿意转发，愿意分享给同样对这个内容有需求的人。
比如
▌《我们花了7天，总结出抖音低成本获客的13个方法》，运营人士愿意转发
▌《如何打造一个自信的宝宝，7条育儿法宝免费领取》，家有孩子的父母更愿意转发。
像以上这些属于教育类、知识类的文章更容易被转发，因为对很多人都有实际的用处。
所以，你的内容想要影响哪一批人群，你就去了解目标人群的痛点在哪里，了解哪些内容对他们有所帮助，你给予他们指导和方案，他们觉得切实有用，就更容易分享你的文案。
6、故事
我们应该用怎样广泛而详尽的叙述去表达我们的思想呢？人们不仅会分享信息，更可能会讲述其中的相关故事……当人们津津有味地谈论这些故事的同时，也传播了我们的产品和思想。
故事情节叙述从本质上讲比基本的事实来得更加生动。从故事开始、发展到结尾，人们沉浸在其中，一直听下去，直到听到他们想要的结局。当你听某个人讲故事时，你可能会非常注意他所诉说的每句话，一心想知道故事的结局。
因此，及时你精雕细琢地写了一篇产品种草文，列举了10大最吸引人的卖点，想告诉大家这个产品怎么好怎么好。
都不如给他讲一个老顾客使用产品的反馈故事。在故事里，告诉大家老顾客用了我们的产品以后的变化，以及顾客的好评反馈。人们往往会对后者所传达的信息深信不疑而被打动。
所以，通过故事，穿插波折、起伏，来传播你的品牌，更容易让人们愿意去听去了解。
以上就是可以让你的文案刷屏的六个原则：社交货币、容易被激活、能够激发情绪、有公共性和实用价值，并且融入故事中。
根据你的品牌调性，产品特性，你的目标人群痛点，利用好其中一个或者几个原则来写文案，就可以帮助你的品牌更好地传播，帮助你的产品大卖！赶紧试一试吧！
最后，你看到过哪些运用以上几个原则，成功产出刷屏级文案或者传播事件的例子，在评论区和大家一起探讨下吧！
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我是和风大，十年文案老司机，手把手教你拆解“爆款”文案写法思路！
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