装饰雕花业务的“挂羊头卖狗肉策略”
周总开了一家广告制作公司,拥有自己的雕刻机做装饰雕花业务,本来准备向装修公司推荐自己的服务,可是市场竞争无比激烈,很难有差异化,所以业务推广举步艰难!
在熟知了“挂羊头卖狗肉策略”中之后,他开始为自己的主营业务寻找前置产品,结果发现在当地有一家装修网虽然有点人气,但是存在广告网站广告位卖不出去的尴尬局面,于是周总跟网站负责人取得联系,达成了合伙,最后采取的销售策略是:
1.包装网站广告位,极力塑造网站广告位的价值,并以6000元/年作为最终成交的价格。
2.找到装修公司销售网站广告位,并赠送6000元的装饰雕花业务促成成交!
仅此2步,广告位一售而空,收回的钱按照一定的比例跟装修网分账,周总的装饰雕花业务也顺利的进入了极大装修公司。
从上面的案例我们可以看出,单独卖装饰雕花,很难实现销售,单独卖网站也很难实现销售,比如6000元装饰雕花业务送6000元的网站广告位,这个主张并不一定能实现成交!因为这个策略,我们再来看看一个案例。
相信通过上面的案例,你已经够领悟到了这个策略背后的奥秘了,赶紧为你的生意设计一套“挂羊头卖狗肉”的策略吧!
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