①『需求层次』
马斯洛把人的需求分成了五种类型，并且把它们从下到上依次排开，分别是：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交（友谊），尊重和自我实现。
这个结构既符合人们需求满足的先后顺序，又是等级的划分。
简单讲，人的需求是有低级和高级之分的。
越是高级的需求，越为人类所特有。
这个需求层级，还有很多特征。
比如，它跟人成长的时间有关。任何人，刚一出生，就表现出了生理上的需要。小婴儿肯定最需要的是吃饱、穿暖。接着，他又会对安全表现出较高的需求。他需要安静的环境，规律的作息时间以及稳定的家庭氛围。再之后，就是对人际关系方面的需求。他会粘着爸爸妈妈，对陌生人却抱有非常大的警惕性。
至于尊重和自我实现，就算是莫扎特，也要等到三四岁之后，才会慢慢产生类似的需求。
除了时间上的体现外，需求的升级与迫切性成反比。
比如，一个人如果吃都吃不饱，那么“吃饱饭”的迫切性就非常大。而当他吃饱饭之后，他可能会产生人际社交或者被尊重的需求，但是这些需求没有那么迫切。
他可以选择宅着，可以选择不社交，可以选择沉浸在网络世界里。
②『需求筛选』
低级需求给我们提供的是生存价值；高级需求给我们提供的是成长价值。
满足低级需求，需要花费的时间比较短；而满足高级需求，需要花费的时间则比较长。
所以，所谓成功，无非是对需求的一个筛选。
牛人，或者成功的人，都是被需求筛选过后的人。
有些人在满足了低级需求后，就没有耐心、耐力、精神力和欲求去实现高级需求，大概率就会被留在低级需求的维度上。
而我们所见的牛人，都是那些在满足了低级需求之后，继续深耕高级需求的人。
他们可能会失败，或者说大多数人都可能失败。但是，深耕高级需求给他们带来了成功必需的驱动力、精神力和忍耐力。
他们可能在某件事上坚持了好几年都没有结果，然后突然在某个时机、某个趋势或者某个平台的需要下，突出了重围。
这个过程是非常艰难的。
而支撑他们的，可能只是实现高级需求这唯一的目标。
③『机会』
如果你的低级需求还没有满足，那就努力工作让自己的生活温饱不愁。
如果你已经是小康生活了，那么你一定要尝试去实现自己的高级需求。
怎么找到自己的高级需求呢？
最简单的方法就是：目标扩大。
比如，你是公司做财务的，那么你服务的就是某个领域的某家公司，你只是公司行政流程上的一个节点。怎么让自己摆脱节点标签，成为一个面呢？
财务公司就是面。
财务公司服务的是多个领域的多家公司，你会看到各种财务模型、财务流程和财务问题。把这种服务放在一个较长的时间轴上，你就可能成为财务领域的话事人。
随便一个公司的财务问题，你都能找到问题所在；随便一家公司的财务流程，你都有优化的本事。这就是把点，活成了面。
以前你具有非常大的可替代性，但是目标扩大之后，很多公司都会需要你，这样你就满足了尊重和自我实现的需求。
总结一下，人的潜能基本是跟需求挂钩的。需求上不去，潜能基本都是被压抑的。当你学会释放需求后，你的价值也会水涨船高。牛人，成功者，都是这么过来的。
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