找到了方法，便找到了增长的引擎，关于厂商和集成商配合的一点想法

【找到了方法，便找到了增长的引擎，关于厂商和集成商配合的一点想法】

        每年到年底，总有几家欢乐几家忧。不管业绩如何，都是自己亲手打造的。做得好的，我们再接再厉，争取更大的成绩，做的不好的，要找找原因，分析出症结，对症下药。

        君哥通过了解，发现一个现象：做不好的原因很多，做得好的只有那么几条，做下简单分享，仅供参考，欢迎吐槽。

做得好的

      在厂家里。首先这个厂家的产品并不差，产品能拿得出手；其次，这个人得靠谱还有勤奋。怎么靠谱，总部安排的事情和合作伙伴政策能够及时落实到位；怎么勤奋，那就是要勤于拜访伙伴和甲方，还记得S公司和大部分厂商，一天至少是4个拜访量，一周就是20个，按照一年52周计算，一年就是1040个拜访量，如果按照10次拜访成交一个客户，一年就能成交104个客户或者项目。我想，对于一个智商能进得了厂家的人来说，完成任务还存在问题吗。

      在集成商。君哥可以明显看到，那些任务做得好的，一般他们公司从上到下都有一股爱学习的氛围，愿意接受新产品和新方案。大家也知道，作为集成商，他的短板就在研发，那么这一块正好是厂家的优点。相互弥补，做到强强联合，还怕有搞不定的项目吗，当然，首先条件是这个接口人必须靠谱。

      解决方案：还有就是，那些做的好的伙伴，一般很愿意学习厂商一些好的做法。比如对于销售按照厂家的标准，做量化考核，每周拜访几个客户；对售前和售后，要严格执行考核，技术和产品不达标，就不加工资等。想一想，你作为老板，如果你的员工连基本的产品都不懂，你觉得他能感染到客户吗，几乎不可能，要知道，IT行业是以技术见长的，靠单纯关系已经无路可走。我想，一个做市场的人，要是不勤快，能超额也只能算他运气好；要是不学习，迟早会落后。

做的不好的

      原因太多，不知从何讲起。多半是老板不重视员工发展、不愿意信任对方、不重视学习、不给员工定要求等等。最大的原因就是老板不爱学习，员工不学，也不让员工学。