昨天我们读了关健明老师的《爆款文案》前言，今天我们接着继续往下读。
按照本书的目录设置，顺序是先聊激发购买欲望，再说赢得读者信任，然后引导马上下单，最后才讲标题抓人眼球。
我理解所谓的激发购买欲望，就是在客户心里种草。
比如你发了一款新品，很多客户感兴趣，留言询问。
有的性子急一点，跟你熟悉的直接开始在电话里问你具体情况。
这就说明你种草成功。
通常来说，传统的销售步骤就是先摸底，然后再铺垫，之后刺激，最后确定。可是在朋友圈里进行营销的话，似乎这个步骤被打乱了。
你不知道有多少人在看你的朋友圈，你也不知道谁对你的宝贝感兴趣。
你能做的只有做好自己的事情，专注于把自己的宝贝的使用场景、使用感受、顾客证言和感官刺激之类的东西，通过你的图片和文案展示出来。
这样看来，似乎咱直接就进入了刺激阶段。
前面的摸底和铺垫不是我们一次能够完成的，也不是通过一次具体德营销来完成的。而是要通过长期的，大量的经营和维护来被动落实的。
那就好办了，那就往死里刺激呗！
老关在这里提供了六种方法，分别是：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。
这些方法我们其实在日常中或多或少的都用过，只不过我们当时不知道是这样称呼的而已。
认知对比和恐惧诉求，前期我们已经在文章里说过了。
顾客证言就更加常见了，你跟客户交流的截图，客户付款的截图，客户反馈的截图，这都应该算是顾客证言。
在文案写作中，我们要变换成语言的形式来表现出来罢了。
那么结合实际，我来分享一下我在现实中运用到的一些方法，可能比较凌乱，不过却是真人真事。
几百万官兵就是我的顾客证言
今天下午我亲自去给一个大哥送了一套衣服，是一套运动服。他就是在我的朋友圈里直接问价，我就在微信上跟他交流，沟通后下单订货。
下单的时候他还是有顾虑，害怕衣服拿到手之后不合适，退换货太麻烦。
因为住的比较近，我告诉他我可以直接送到他家里，他现场试试。
合适就留下，不合适可以退，也可以调换。（打消了他心中的各种顾虑，购买没有风险。）
当天下午嫂子恰好也在家，帮着大哥现场试了一下。
先是穿着一件T恤衫试了一下，嫂子又让他套了一件羊毛衫，都很合适。
我当时其实挺想给他拍个照片啥的，这是多好的顾客证言啊。
考虑到在一个院子里太熟了，没有必要，反正他穿出去就是活广告。
不过我们在微信上的聊天，在朋友圈里的留言都是很好的顾客证言，当然还是要稍微处理一下，毕竟是截图，最好不要涉及到具体的人和姓名。
上面是大哥询价，下面是大咖评价。
其实大哥在试穿的过程中，也体现出来了使用场景。
他先是穿T恤试了一下，然后穿羊毛衫试了一下。
言外之意就是初秋可以穿，后面天气凉了，也还可以穿。
这其实是他自己早就已经设定了使用的场景。
我其实可以请他在后期其他场景里拍个照片给我。
比如我可以说：大哥，我想弄一套这个款式衣服的买家秀，你看你的年龄穿着这身衣服显得格外精神，麻烦你拍张穿着这款衣服的照片给我，我有小小心意红包送上。然后发一个8.8或者9.9元的红包，这个事情基本就搞定了。
写到这里大家或许也发现了，只有一个感官占领我一直没有提，这一招又是老关的必杀技，终极大招，我准备明天特意写一下。
《爆款文案》这本书大家都可以买，也可以看，但是理解的深浅可能不一样。
我年龄大一点，领悟能力差一些。可是我都写出来了，都分享出来了。
一方面增加自己的理解能力，锻炼自己的表达能力，另一方面也希望有相同兴趣爱好的朋友一起来读这本《爆款文案》，一起通过学习来改变自己的生活。
老关经常这样对我们说：
据权威研究表明，哪怕你只写一个字，你学习的效果也会大幅度提升，请写下你的思考。
如果，我的内容对你有帮助，可以加我微信chuanshuo2012830，我送你价值50元的个人成长知识星球。
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