【这是薛家易的136篇原创文章】
昨晚把杨天真老师在混沌大学的讲课细细听了一遍，因为一开始，我就喜欢杨天真老师这个人，干练与专业，始终是我对她的直观感受。
外界对她的评价有些不太美好，但我不太在意外界的评价：谁又能让所有的人都喜欢呢？
杨天真把艺人经纪做得很专业，在今年年初的时候，跟一个KOL的经纪人交流，我说：教育培训行业的个人品牌专题其实本质上跟艺人有很大的相似之处，我的内心一直把这两者划了一些等号。那时候只有这个经纪人是懂我说什么的。
但今天杨天真亲自来根据艺人经纪来讲个人品牌，作为一个权威亲自来把这两者贯通将给我们听的时候，我知道我又可以向这位前辈取经了。
听了整场下来，很多是我原来就有在思考，但是一直因为没有一个权威的人来给我答案，所以这个问号一直存在着，但这次的学习，让很多的问号，变成了感叹号。
今天把对我最受启发的6点分享一下：
1、经纪人管理其实应该艺人品牌管理，所以经纪人的角色更多的是帮艺人做好艺人个人的品牌，所以跟我们当下做自己的个人品牌是相通的。
2、经纪人（艺人品牌管理）的工作内容是3大管理，分别是：内容管理、时间管理、情绪管理。
①内容管理：该做什么事情，该用什么内容呈现在世间面前；
比如艺人有很多种：是唱歌的、还是演电影的、还是演电视剧的、抑或是主持人、还是综艺咖等……
而我们做教育培训也有很多种：是擅长线上的、还是擅长线下的、是幽默的、还是沉稳的……
比如我认识的一个KOL，他在直播、千聊这些平台，就跟明星一样熠熠生辉，一个人对着架子上的手机，完成了整场直播。但是在教室这些现场的地方，虽然也挺好的，但始终没有他在线上的生动，所以我问他是否做线下课，他说对自己的定位是做线上，暂时不考虑线下。
②时间管理：决定做不做，准备它需要多少时间，产生的效能是否与这个时间画上等号；
这个其实还是在我之前提过的一篇文章：决定一件事有没有做的必要性，这里讲得更彻底一些，就是时间的ROI（投入产出比），投入的时间是否能带来转化。
③情绪管理：分清事情和情绪，避免情绪的干扰。
提到情绪管理，最难我欣赏的还是我同龄的一个KOL，她是一个很喜欢哭的人，也就是哭帮助她梳理所有的情绪。
每一次受到打击也好、误解也好，她会哭得很厉害，但哭完之后，就没事了，什么都相通了，我始终觉得，一个人的格局体现在一个人的情绪管理上。
3、个人品牌在前期可以驱动公司品牌，在后期出问题会影响公司品牌。
之前我心里一直在好奇个人品牌和公司品牌的关系，曾今待的一家公司，我发现因为个人KOL很促进粉丝对品牌的认知，但是一定时期后，又是阻碍的，直到天真老师讲出这句话，对，的确是这样。
而个人又是多变的，如果决心做公司品牌的话，一段时间后，需要从个人品牌上有切割的意识和动作。除非这家公司是一直做某个人或者某些人的个人品牌的。
4、个人品牌、媒介与大众的三角关系
营销：截取你个人的特质，选择相应的媒介，投放到该投放的大众那里去。
个人输出——媒介——大众：这个过程叫营销。营销即是精准掌握三角关系。
之前我一直在想，为什么自己总是反复强调朋友圈营销，我以为是自己的惯性，但从这里竟然找到了答案。
朋友圈是个人能够支撑起来的媒介，像抖音抑或其他一些，背后其实是需要团队的（即使这个团队小到只有2-3个人），但朋友圈是少有一个人可以完成的个人输出的媒介，而且投放的大众是精准的（也就是你的朋友圈的人）
5、对于大众来说是有3个特点：喜恶同因、众口难调、刻板印象
喜恶同因：也就是说一些人喜欢你的理由恰好是另外一些人讨厌你的理由。所以在定位时，怎么找到让那些喜欢的人喜欢你是最重要的。
众口难调：这个决定了是做小众还是做大众产品；
刻板印象：所以要结合自己的标签给大众最短时间认知；
6、创造内容：穿什么的衣服、说什么的话、做什么的事，+在哪里看到=是什么样的人
穿什么的衣服：衣着非常重要，因为是别人给我们第一印象，穿符合我们身份的衣服去见人。
说什么的话：比如我是一个做教育培训行业营销、个人品牌相关的，那么我在朋友圈可以时不时展示这个部分，让别人形成对我的认知。
做什么的事：聚焦做的事情，都应该是跟我的标签相关的，持续在这个点上精进。
花一个晚上和清晨，梳理出来从艺人经纪学习到的个人品牌内容，希望对各位做个人品牌的人有用。
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