本回篇：学会这一招，你也会是一名成交高手
导语：
因为业务发展需要，上周又面试了一位助理Q。
Q是朋友介绍，大致是说十分认可和看好心彤，尤其是在招商领域，但是朋友自己因为销售能力不够强所以没有一起过来工作的机会，于是机缘巧合，身边有一位十分符合我的要求的女子需要这份工作，于是就跟我说，我一定要安排一点时间。
很多事情都讲究缘分，这一次也一样。初见Q的时候，我们两人就很投缘，一眼就看得出Q对我的欣赏。我先跟朋友闲聊几句，问候之后，开始跟Q详谈。Q开口跟我讲的第一句话就是，心彤，你的气场好强，我很喜欢。
我看着她听她介绍自己，几分钟之后，她停顿了一下，说，第一眼看你照片
和朋友的介绍，我还以为你是一个女强人，不好接触的那种。但是今天见面，我觉得你是那种气场强事业心强但是又是好相处的那种。
Q继续说道，我眼中的有能力的女人分两种，一种是有能力但是不好相处的，另一种是有能力但是好相处的。很庆幸，心彤你是第二种。
我面带笑容，静静听Q的分享。我很开心，Q也是一个有野心喜欢销售的女子。
其实朋友她自己也是想突破自己，进入营销领域，但是不巧她在过去的多年都是从事行政工作，没有接触营销，现在刚刚起步，希望在营销上多多提升自己。还有就是，营销收入无上限，她想多赚一些钱。她去了一家培训公司，但是私下想跟我一起多做一些理财，还有营销的熏陶。
Q来自湖南，之前一直从事培训工作，长相甜美，口齿伶俐，在陌生人面前没有矜持或者害羞的感觉。这一点很重要，从事营销工作需要女孩子笑容甜一点，嘴巴甜一点。这是我的基本要求。
面试进行的很顺利，我十分开心的看到越来越多的女孩子，进入了营销领域，也开心的看到，越来越多的女孩子，爱上了营销。
营销是一件技术活，也是一件体力活，不用心，一定做不好。从事招商主持多年，形形色色的人，形形色色的会场，每一次舞台上的收钱，都是一件极其用心策划的事情。营销的目的是要成交。一个不会成交的营销人员，自始至终缺了点火候。
今天心彤要分享的成交的核心就是气场。
一个气场不足的人，不要说成交，连基本的销售都做不好。
微信上有一个认识多年的女朋友，上个月突然给我发微信说，心彤姐，我来自XX，工资待遇太低，所以想尝试做微营销，但是我发了三个月朋友圈，都没有一个成交单。。。。。。
“你为什么要做销售？”
“我就是想多赚一点钱”
“销售卖的是什么？”
“就是那种大家都卖的面膜”
“你平时自己爱打扮吗？”
“我们这是一个小地方，平时其他人都不怎么打扮的。。。”
“你有没有想过，微营销不止是朋友圈发图刷屏那么简单？”
“我不知道，我看我的介绍人她们都是这么发的”
“你的朋友圈发图内容都是自己写的吗？”
“不是，我复制过来的”
“你爱销售吗？”
“我。。。”
跟她的聊天到这里，我就停了。因为原因已经十分明显，一个不爱营销、不了解自己的销售产品的人，是一定做不出去销售的。
2015年，我在重庆做招商的时候，除了给别的公司站台，当时还有一个规划，是给自己的平台招合伙人。有一次去到会场的时候，现场全是清一色的陌生面孔，而为了节约公司费用，我当时一个人过去，连助理都没有带。
虽然有点挑战，我还是用心准备然后登台做了项目的招商路演。那一场，我收了6位合伙人。晚上请大家一起吃饭。加上会场的认识，晚上算是第二场见面。
边喝酒，大家边闲聊。感谢大家之余，我说：其实这一次上台，不知道结果会怎样，因为没想到，现场尽然一个人不认识，我特别想知道，你们为啥会选择跟我合作。
他们就高兴的开始跟我分享，其中一位姐姐说，我没听懂你到底是做啥的，但是我看你讲话的口气和分享状态，就觉得这个姑娘不错，我要支持她。
我听完哈哈大笑，另外一位大哥说，我看你在台上分享的知识和工具特别好，很前沿，觉得你是一个有能力而且学习力强的人，我觉得跟你做朋友，一定能学到很多东西。
坐我旁边的一位大哥，一直没说话，最后终于拿起酒杯，总结式的发言说，其实，就是气场，心彤，虽然是一个陌生的场合，陌生的人，但是你带给大家的感觉就是，你一点都不陌生，你在舞台上那种今天我一定要成交的气场，深深的感染了我，你让我想到了我年轻的时候，去陌生城市开拓市场，那种无畏无惧的状态，就跟你一样。你说商业计划书，其实第一遍，没几个人听得懂，但是因为是你讲，所以你感染了大家。我欣赏你这样的状态。
。。。。。。
气场强大，你到任何地方，都所向披靡。
那么如何提升销售的气场，尤其是成交的气场。
第一点，提升自己对生命的热情，提升自己对生活的热爱。人人都喜欢向温暖靠近，没有人喜欢靠近冰块。热爱生命，每天保持良好的生活状态，你会发现会有更多人愿意靠近你，愿意跟你做朋友，你会营造出一种温暖的氛围，这种氛围会情不自禁的感染更多人，在这种氛围的熏陶下，你会慢慢养成一种温暖的气场。
第二点，热爱销售，提升专业度。无论销售什么，都尽可能深入的去熟悉你要营销的东西，无论是项目还是产品。守住专业。今天的市场，忽悠已经拿不到钱了，你能让市场信服和成交的最大理由就是，你确实能给到市场你承诺的，市场给你的回报是物超所值的。
第三点，如果可能的话，学会去被成交。一个害怕被成交的人，距离成交高手还有很长的一段路要走。想想，你一天到晚想的都是如何去收别人的钱，却从来没想过自己掏钱去支持别人，久而久之，又有几个人会喜欢被你成交？
到今天为止，我的几万粉丝中，有将近一半，是我在会场上吸引来的。因为我去到的会场，我永远会是第一个刷卡支持主办方的人。
能量守恒，成交也是一样。
当你学会付出的时候，你的收获会超乎你的想象。
不间断的提升气场，学会这一招，你也会是一名成交高手。
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