相信增长的力量
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你是否曾有过这样的疑问：为什么有的裂变活动能快速传播，让人印象深刻，而有的却令人羞于分享？
壹
裂变活动怎样做才能让人更易传播？其实，很多传播学大师已经替我们总结出了一些引爆流行的方法论。
马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》中总结的三个要素，分别是个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则，通俗而言是人和、地利和天时。
个别人物法则：某些有影响力的人（KOL）参与传播活动信息；
附着力法则：活动信息本身有亮点，能为用户提供独特的价值，有感染力；
环境威力法则：再加上这些活动信息正好符合当时用户的需要。
贰
乔纳·伯杰的《疯传》总结的传播力六原则，也频频出现在各类知识付费的栏目中。传播力六原则，简称Stepps，指的是Social Currency、Triggers、Emotion、Public、Practical Value、Stories。
Social Currency：社交货币，用户会分享让他们脸上有光的事情。
Triggers：诱因，要透过用户需求的表象，洞察用户的动机，符合用户需求的活动更容易被用户注意到。
Emotion：情绪，激起用户的情绪，就会分享。
Public：公开性，看到大多数人在做某件事，人们就可能会模仿。
Practical Value：实用价值，用户喜欢传播有用的信息。
Stories：故事，信息借助故事更易传播。
所以，如果想打造易于传播的裂变活动，就需要让活动本身具备社交货币，能够激发用户的情绪，同时要有公开性和实用价值，然后将其结合到一个故事（故事可在公众号软文实现）中。
在用户端，灵活运用《引爆点》的流行三要素和《疯传》的传播力六原则，就能策划出让用户愿意参与的活动。
但是，如何策划呢？这就需要在活动端着力。
叁
活动有三个层次，低级的活动只有利益驱动，中级的活动重策略和玩法，高级的活动传递价值观。
第一个层次的活动：利益驱动
利益驱动的活动主要价格作为核心点，直接用较低的价格刺激用户，是最初级的营销策略。
利益驱动的能促进短期的繁荣，也是抢夺蓝海市场的必杀技。但却不是长久之计，因为低价某种程度上意味着你品牌的溢价能力低，利润更低，甚至为负。
在双11忍不住剁手的人们，被价格的波动而吸引，买来很多拆了包裹以后就没再用过的东西。
第二个层次的活动：策略驱动
策略驱动的活动会设计独特的玩法，而不是纯粹地用低价吸引用户，所以层次就比价格驱动的更高。
它游戏化的机制，会让用户更有参与感。
朋友圈里很流行的性格测试、图片合成等活动都属于此类。
第三个层次的活动：价值观驱动
价值观驱动的活动，是活动的最高境界，它不仅赋予活动有趣的玩法，还让用户在参与过程中感受到仪式感，认可你提倡的价值取向。满足了他们对这种价值的追求，他们就会自发去的传播。
比如新世相举办的丢书大作战和逃离北上广的活动，之所以能在几乎零成本的情况下，刷屏网络，原因就在于它所提倡的价值观，触碰到了人们心灵最柔软的地方，从而心甘情愿地传播。
结合用户端和活动端的思考，我们就可以用一个模型来判断活动（包括裂变活动）的层次高低。坐标系的x轴表示用户的感性共鸣，y轴表示用户的理性判断，坐标系内的曲线表示活动的价值传递路线，如下图：
以上，希望于你有用。
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