混沌大学-周航：重新理解竞争，找到成长加速器-课后练习
未听过此课程的人可先参考下述连结
周航老师关于如何在商业竞争中获胜的4层认知和行为标准，你的公司正处于哪一层？哪条标准令你感触最深？
周航老师提出了关于如何取得商业竞争胜利的4层认知和行为标准：
听完老师的这节课, 我认为我们公司的目前阶段还是只在第一层
第一，首先明确商业竞争不同于军事战争，终极目标不是要打败对手，而是要赢得用户；
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我们公司是做主机板与显卡的散热器, 我们是于2008年转型做这个产业的, 凭借着全制程的优势, 于2016年争取到了行业内大部分大客户的订单, 并且于2017年挖矿风潮时, 业绩达到了新高, 但同时我们公司也开始懈怠了, 在2018年争取客户新单时就遭遇重挫, 因为客户并不满足于我们全制程生产快速的优势, 且竞争对手在这个点上也急起直追, 并额外加上了其他竞争点出来, 例如: 新技术(水冷散热器, 均热板), 低价(成本降低, 效率提升), 造成订单被分食了30%左右; 现回过头来分析, 主要是因为我们沉溺于以往的成功中, 没有继续在现有客户关注的点上继续加大力度去投入, 才造成公司的竞争失败
第二，在竞争中要始终保持进攻者的姿态，牢牢掌握话语权，因为用户和市场往往被有话语权的企业影响和主导；
目前这块我们公司还只是一个跟随者, 行业内的领先者目前都是在服务器, 手机行业上提供技术壁垒较高的产品, 例如超薄热管, open-loop水冷散热解决方案, 所以我们在对技术, 产品上的投入, 目前还远远不够; 至于如何改善这块呢, 我将藉由第三层洞察用户跟新的价值主张做突破点
第三，仅仅保持进攻者的姿态是不够的，只有不断洞察用户，提出新的价值主张，才是进攻的有效着眼点；
因为从已有市场作为后进者要切入, 非常不容易, 如果没有足够的资金支撑, 很快就会失败;
目前有想过从智能摄像头, AI芯片的设计方案商作为切入点, 因为随着5G到来, 数据传输更快, 智能摄像头跟IoT设备使用频率增高, 势必散热需求也会提高, 如果目前就开始找客户合作, 或许有机会可以成为该行业的进攻者
第四，企业总是在进攻者和防御者两个角色之间不停切换，当处于被动竞争中时，要一手抓住行业制胜要素，一手时刻关注竞争对手的动向，做好战略跟随。
如同周航老师说的, "如果没有竞争对手, 是一件很危险的事情"; 绝大部分企业都是有竞争对手的, 竞争就包含了进攻跟防御, 虽然汤明哲教授的课程中, 告知能合作就尽量不要竞争, 但合久必分, 所以自己除了眼前的对手也要寻找更高的对标物, 不断打破自我边界, 因为你永远猜不到企业的外部竞争者何时会到来, 并且以什么样的形式到来, 经典案例: 移动短信 VS 微信, 马车 VS 汽车, 初级新闻编辑 VS AI...等
最后我把周航老师说的金句做为结尾, 用来勉励自己跟大家
"竞争其实就像呼吸一样，我们应该学会拥抱竞争、喜欢竞争、直面竞争，没有竞争找竞争，用竞争来激励自我的成长, 希望竞争成为企业和自我成长的加速器"
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