你想让客户买那很简单，无非是就给点便宜，给点便宜他就下单了，真是这样的吗？真不是。不是给便宜而是让他占便宜。你给他便宜和让他感到占便宜这是两个概念，最终促成客户签单的，不是因为便宜而是因为占便宜。那便宜和占便宜到底有什么区别呢？何为便宜？
1、便宜是客观的
十块钱就比十五块钱便宜啊，一万块钱就是比五万块钱便宜，它是可以用人民币来衡量的一个东西。
2、客户获得产品或者服务的成本很低
买这个东西就花10块钱，那就比买另一个东西花20块钱省了10块钱。
3、“价格低”，客户一定不会高兴地购买价格更低的产品
你别以为你说我这个东西是最便宜的，客户就真去买你的东西么？不是那么回事，特别是买一些社会属性特别强的一些东西。你觉得你卖的超便宜别人就敢买，你越便宜，买这么大众的一个商品花这么多钱，警惕性越强。你凭什么便宜啊？你凭什么价格低啊？你是不是质量有问题？你是不是中间有什么法律纠纷等等。
举个例子，说这套房子很漂亮，总建造成本大概是一百玩，我花了110万就买到了，这个说的就是便宜。建造成本就已经是100万，那好歹还有装修其他的等等吧，还得升值吧，才升了10万块钱就给你，你就买到，你觉得你能高兴起来吗？你就会想不可能吧，虽然现在房地产市场前景比较模糊，搞不清未来何去何从，但也不至于价格跌到这种程度吧。我明明知道你100万，现在你卖给我110对，不会是凶宅吧，你不会跟人有纠纷吧，我买你这房子没准隔3天又债主上来找我要房子，我到时候房子也被人占了钱也给你了，我啥也没了，你可能还会这么想。
什么叫占便宜？
1、占便宜是主客观的统一
那个东西本来应该值20块钱的，结果我10块钱就买到了，这叫占便宜。
2、客户获得产品或者服务的成本比他预期的要低
我本来原来打算买这个房子，怎么着也得花个180万，现在170万就卖给我了，比我预期的要低，我就感觉是占了便宜。
3、让渡价值高
客户一定会高兴地购买让渡价值高的产品。
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