由顾客自己定价

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:由顾客自己定价

为了回馈读者，今天与大家免费分享2本创业项目电子书，《55个小本创业项目实战案例》和《如何创业当老板》

这2本书是我专门为草根创业者，中小企业转型者总结与实践出来的结晶，认真理解足以改变你目前的现状，从而影响你的一生。

俗话说：你想要获得别人的信任，你就得先信任别人。

做生意赚大钱也是一样，为了获取消费者的信任，首先要做的就是信任消费者。

事实证明：由顾客自己定价就是一个获得消费者信任的良好方法。

在美国拉斯维加斯有一家名叫马利奥的小饭馆，虽然装修不怎么样，但其生意奇好。

这得益于该店主在经营上想出的一个高招——由顾客自己定价。

凡是在该店就餐的顾客，可以根据饭菜的质量好坏自行决定付款多少。

不论出价高低，老板都无异议。

如果顾客觉得很不满意，也可以分文不给。

在该饭馆的菜单上写着这样几句话——到马利奥餐馆来的顾客，相信会给我们带来好运。因此菜单上没有开列定价，请您自己决定您享用的饭菜价值几何。

一次，顾客克雷斯夫人和她女儿在这里吃了一顿别致的晚餐，自愿付了15美元。

而在别的餐馆的菜单上，同类饭菜的标价大约只有5.7美元。

相比之下，无价菜单餐馆的获利，有时竟能比有价菜单餐馆高出许多。

出于对“顾客自己定价法”的好奇，只有34个座位的马利奥餐馆，已成为当地的一个热闹场所，每日的赢利收入比以往增加了一倍多。

无独有偶。据1993年2月10日《中国食品报》载：在重庆天外天酒店的餐桌上，菜谱都标有略高于菜肴成本的参考价。

顾客来此就餐，吃得满意，可以多付款；吃得不满意，可以出低于参考价的钱。

结果，酒店开业一周来，顾客盈门，接待了数百位顾客，只有多给钱的顾客，而没有一个少付款的。

【赚钱心法】

让顾客自己定价，这是一个高人一等的经营策略。

由于这种经营方式奇特，前所未有，好奇心驱使人们都要来看个究竟，于是就会自然而然地迈进这个酒店。

顾客自己定价的实质，就是对内提高技术、服务质量和经营素质的动员令，对外是强化推销手段的一种经营策略。

这种内功与外功并举的行为是企业兴旺发达的绝妙方法，有了它就能在激烈的市场竞争中大发利市。

据我们所知，这种让顾客自己定价的做法，国内也非重庆天外天酒店一家。

有个家具店也采用了这一方式。

最近在报纸上的招聘广告中还看到：招聘技术人员，工资由应聘者自定。这与上述做法有异曲同工之妙。

那么，让消费者自己定价有哪些好处呢？归纳起来大约有以下三点。

第一，表现出对顾客的高度信任感和无比的尊重。相信他们不会乱来，相信他们的理智与判断力，这使得顾客在心理上获得了极大的满足。

第二，如前所述，这一做法激起了消费者的好奇心与探求欲望。

人人都想得风气之先，人人都想对未知予以了解与尝试，于是，这一新奇的定价方式便招徕了大批顾客。

第三，从重庆天外天酒店开业一周的情况来看，只有多给钱的客人，而无一人少付款。这给我们的启示是，当顾客的自尊感得到满足之后，他们就会以实际行动来表现自己的价值，表明自己是值得受尊重的人。

总而言之，这世间的万事万物就是那么微妙，你一分一分地克扣，我也一分一分地反克扣；你表现出落落大方，我也将显示自己是谦谦君子。前者形成恶性循环，后者则形成良性循环。

一个生意人是真精明还是假精明，从这里便可见分晓。