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作为一个励志成为斜杠青年的我来说，不断提升自己的能力是最关键的。
正好我们又处在一个知识付费的年代，想学啥报个班，看起来离梦想又近了一步。毕竟开课的大牛们看起来都还是蛮厉害的。
就拿写作来说，我经常会看到开办写作课的各类宣传。但在乱花渐欲迷人眼的众多课程中，我这个选择纠结症患者可有的受了。一方面，我穷啊，报个班至少花几百大洋；也就是因为穷，所以我把钱袋子捏得特别紧，要是不能十分打动我的，而且还要让我念念不忘的，我都会克制克制再克制。好像正是因为如此，我报的写作课算比较少的。
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但今天要与你分享的不是报班的事情（可以择日再分享），而是来谈一谈那些把你心撩得痒痒的文案有什么特点。文章的理论基础是《故事思维》，很有意思的书，大家有空可以去看看哦。
《故事思维》中第一章中提到了“六个故事”：
1. “我是谁”的故事2. “为什么我会在这里”的故事
3. “愿景”的故事
4. “教学”的故事
5. “行动价值”的故事
6. “我知道你们在想什么”的故事
乍一看，会不会觉得这六个故事简直太简单了，还没有小学生作文题目丰富。但是经我研究发现，这6个故事还真是许多文案的底层逻辑！
1.我是谁
想想我们要报的课程的文案，老师都有着自己的标签：签约作者、专栏作者、职场达人、月入N万等等，一个比一个酷炫。“我是谁”为何重要，因为你必须要让别人对你放松警惕，甚至对你有所期待，别人才会愿意进一步了解你。
2. 为什么我会在这里
同时开课者还会介绍自己一路坎坷、升级打怪，最后走向成功的故事。这就是“为什么我会在这里”的故事，因为我的经历和你有相似的地方，你的苦恼迷茫我能够理解，所以我能把我的经验、价值分享给你，这是我和你发生联系的地方。
3.“愿景”的故事
那么，你来到我这里，我能带给你什么价值呢？这就是“愿景”的故事。这一部分很重要，因为这关乎到受众最想得到的东西，如果你描述的愿景并不能和受众产生共鸣，那么他只会轻微一笑，心中默想：“看来你还不了解我”。讲愿景故事，要注重物质、精神的把握度，这要根据文章的主题和受众的需求来定。比如，你讲干货，那就来点实际的，你谈梦想，那就不要那么庸俗。
4.“教授”的故事
再然后，受众在接触到课程之前，可能有了一些自己的想法和需求，但是还不甚明晰，或者确定。通过你的文章，如果能让他们更豁然开朗，那就能发挥“引路人”的价值了。所以，要教课，要分享，都要于别人有益，纯粹地利己，是吸引不到别人的。
5.“行动价值”的故事
“任何价值观念，如果不能在人们的生活中体现出来，不能为我们所实践，那它就没有意义。”因此，讲授者说的天花乱坠，但如果受众看不到这个过程是怎么落地的，而且受众本身也没有相关经历，或者只有失败的经历，所以传输者要能以自己的成功的经历来传达理念，而且这个故事还要是亲切生动的，太遥远的东西无疑又像是画了一张大饼给受众。
6. “我知道你们在想什么”的故事
我之前看过一篇爆款文案，写的是女生不化妆的事，当时就点进去看了，因为我就不喜欢化妆啊，这个主题抓住了我。随着我深入看下去，和文章产生了共鸣，便由衷觉得这篇文章、这个公众号对我是有意义的。从这个故事中来看，如果能让听众从你的故事中产生共鸣，那么它们至少不会讨厌你，甚至喜欢上你。
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说完了这6个故事，我们再来总结一下它们的底层逻辑。首先要消除陌生感，这需要你坦诚地介绍自己；接着是建立联系，你为什么而来，你能给我们带来什么？再是行动，我能通过哪些具体的行动来帮助你，而且这是个共赢的过程；最后，文章要能带来共鸣，这就升华到了情感上来，如此建立的纽带也是更为深刻的。想想，如果哪个文案课程能让我念念不忘，那我肯定也把持不了我的钱袋子了。
在这个过程中，见字如面，也就达到了文案沟通交流的目的。
文案不是冷冰冰的，不要以为你的文案到达了读者面前就胜利了。不，读者会有千种方法证明你的无能。
好的文案，同样也遵循共赢的商业逻辑。希望你的故事能产生巨大的魔力哦。
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