我的创业史

我的人生有点奇葩，和大部分人不同的是，我一毕业就嫁人结婚了，所以，这些年我没攒到什么漂亮的履历，也没什么拿得出手的工作经验。

如果说这些年我都做了些什么，一句两句还真没法说清楚，我只知道这段经历曾经想永远隐藏起来再也不提，因为做了很多杂七杂八的事情我没收获任何成就感，因为很多事情都是被逼无奈去做的，还不被认可，但是，毕竟是自己过去的体验，那也就是我经验的一部分了，所以我大概地捋了一下这几年我做的事情，看看自己到底都经历些啥。

2014年，是我大学毕业后的第二年，那年我25岁，我没有任何工作经验，也不懂怎么经营一门生意，更不懂公司运转人员管理什么的，反正就一刚入社会的小白，在这种情况下，我和前夫胆大包天地从昆明来到广州，参加了3月份的广州琶洲美博会，这是中国最大型的日化用品博览会，在这个偶然的机会，接触到一款新型的皂类产品—纯天然精油手工皂，这个产品吸引到我们的原因是：

1:市场上原有的皂类产品大多都是低端皂品，售价均价10元以内，而高端市场在当时处于空白，我们从这里起步看见了商机。

2:目前市场上沐浴产品主要是沐浴露和香皂两个品类，虽然沐浴露是大多数人的首选，但是也有一群香皂的忠实用户，我们主要定位于高端手工皂。

3:香皂和沐浴露的使用感受是截然不同的，沐浴露洗完通常难以冲洗干净，有假滑的感觉；香皂清洁彻底，但是使用完以后又容易出现皮肤干燥的现象，而精油手工皂很好的综合弥补了前面两者的弱点，它丰富细腻的泡沫可以很好的清洁皮肤，温和的植物精油成分和高油脂又起到一个保湿作用，甚至一块手工皂可以同时满足洗澡洗脸刮胡子的需求，由于它的这些优势，我们决定创立一个手工皂品牌。

做这些决定，全是瞎蒙，以及运气，才有了后面一步步的发展！

这是当时实体店的主打高端品牌【罗兰】

2014.4月我只身来到广州，打算在这边定点开展工作，当时我住在广州白云区江夏地铁站附近的一家如家酒店，到这里的第二天便开始水土不服，全身皮肤过敏引发急性寻麻疹，全身上下极痒无比，但是我还是坚持一边去医院治疗一边寻找住处，一个礼拜的时间我落实好了住处与仓库，但是寻麻疹与我抗衡了整整两个礼拜才消退。

当时过敏全身都是这种红色印记

找到住处以后便开始着手工作的正式开展了，首先我在实体店，淘宝网，专柜……买回各种各样的皂类产品回来试用，从中收集使用感触最佳的产品，当时国内市面上高端皂类品牌主要有罗兰，红贝缇，若华等，但是产品都大同小异，没有让我感觉新奇。给我借鉴意义最大的是国内专柜施丹兰，是一个进口品牌，他们的皂类产品每100克均价70元人民币，而且品类繁多，产品色香味俱全，给人一种犹如欣赏艺术品的感觉，从这个品牌身上，我吸取到了很多灵感，力争向他们的品质靠拢，最终决定我们的产品25–30元/100克的定位。

但是他们的劣势是以商场专柜的形式现切现卖，所有产品没有包装，不便于保存，短期内也无法快速扩张，于是我们选择了商场，超市，KA卖场，化妆品精品店，便利连锁等渠道，以快销品的形式复制销售。

施丹兰专柜 施丹兰专柜 施丹兰专柜

我们于2014年4月23日在广州注册了一家公司，与此同时，这边我们请了北京一个设计师设计logo商标，那边请了广州的设计师开展包装花盒设计，设计这个工作没有捷径，我只能描绘我需要的感觉以及审美，然后通过设计师的手法去实现它，感觉这种东西不是每个人都能正确的理解到位的，需要设计师有非常敏锐的感知力和共情能力，为了让设计师更好的get到我所表达的意思，我这边还在网上或者实体店收集各种有灵感的图案，元素，风格，只要是我需要的感觉，都拿去给设计师参考，关于产品的风格，最初参考比较多的是英国的lush和欧苏丹两个品牌，最终大约历时2个多月的修修改改，logo和包装全部落实到位，这是我们的第一套包装，一共4个系列17款单品，主要档次定位和罗兰，红贝缇持平。

设计师设计的同时，我这边还要编辑包装盒上的文案，取每一款产品的名字，写每一款产品的文字说明，经常熬夜到凌晨两三点，文案写好交给设计师排版。

包装设计完成后，接下来要印刷，找到印刷厂，与印刷厂的工程师反复沟通，选择需要的纸质，包装工艺等，最后拟好一个方案进行打样，样品通过后方可批量生产成品包装盒。

我拍摄的产品图片 我拍摄的产品图片

我这边负责设计工作的时候，前夫的主要工作就是寻找合适的皂类加工厂，最开始我们是没有工厂资源的，认识的第一个生产皂类产品的人也是在3月份的美博会上认识的，后来一来二去，认识这个圈子里的人也就多了起来，比如生产包装盒的印刷厂会有大量的工厂资源，生产吸塑的工厂也有资源，生产纸箱的工厂也有资源，他们都可以相互介绍，于是这方面就不是难题了，最终我们挑选出各方面符合要求的工厂进行筛选，让工厂给我们制作出我们需要的样品，符合我们需求的最后成为了合作商。

我们的产品质量，全部由我全权负责跟踪，产品的配方，形状，模型，颜色，香型都是我定的，这个过程最繁琐的地方在香型的选择上，因为香味是有档次和格调之分的，一款优雅的味道会让消费者流连忘返，于是我沉浸在品香之中，上百款的香料样品，用一个月的时间挑选出了符合自己品味的17款香型。再找到模具厂打造了4款磨具。产品的样品经过反复修改，最终定型。

产品展示 产品展示

然后就可以给工厂下单做货了，做货之前需要把所有的原料准备到位，此时观察到还有一些原料没有准备到位，比如保护皂体的吸塑内托和纸箱，所以又马不停蹄地设计纸箱和吸塑内托，然后就进入生产货物的准备阶段了，通过香皂加工厂的介绍，我找到了纸箱厂，吸塑厂。

所有工序准备到位，我就给皂类加工厂下了订单，这时已经是2014.9月份了，由于是第一次做货，没有什么经验，对后期投入市场是否顺利也没有把握，所以这批货物做的量不大，整个仓库加起来也就20多万的货（出厂价），当时前夫在在索芙特公司负责云贵市场，于是我们这批货物就通过云贵市场全部卖光了，到了年底我们又囤了一批货物，准备来年再战。

商超陈列 商超陈列 陈列展示 我的创业史

2015年我主要留在广州负责货物的生产，各种原料配件的采购，质量跟踪，接收订单，库存统计，仓管，物流等工作，负责统筹整个内部工作的运营。这一年，皂类品牌蜂拥而起，最主要的是范冰冰代言的一款“中华神皂”在微信朋友圈炸开了锅，为精油手工皂这个品类提高了一些知名度，很多人已经开始知道了手工皂这款产品，再加上我们独具一格的设计和优质的产品体验，这一年我们的销量和市场都得到了扩大！而中华神皂由于是做微商渠道，与我们的线下实体店并不冲突。但是这一年太多的品牌商冒牌中华神皂，不少人打擦边球捞了一笔块钱，中华神皂70克/块，零售价128元/块，利润之大可想而知。

而我们始终坚持特立独行，不模仿任何人，也收获了不少忠实的客户，虽然没有像中华神皂那样一炮打响，但是也是稳中有进，直到2016年，中华神皂赚饱了就跑了，模仿他的人也跑了，那些和我们同一批起步的品牌商也都改行了，只有我们仍然在坚持！

这是发货的花絮 刚加工还没装箱的成品 我的创业史

不仅没有放弃，为了迎合消费者的口味我还看到了更大的商机，中国的消费者大都喜欢舶来品，进口品，于是我们2016年在香港又注册一家公司，然后大胆设想在这家公司名下专门做进口品皂类，之前的那套产品只是与国内水平持平，并没有完全达到我心目中的高端层次，于是，立志于再出一套产品与国际接轨，有了这个想法，马上开始实施，又把前面那些繁琐的工作全部又重复了一遍，这次与上次不同的是，对产品质量，包装设计要求更高，目的在于突出价值感，之前使用的香料要全部更换成货真价实的精油，文案全部用英文制造进口品的感觉。

期间还专门跑到韩国寻找灵感，逛遍首尔的各大商场，超市，买回来一大批产品回来借鉴，同时，最后签约了一个韩国设计师，开始了漫长的设计之路。

就在这时，我怀孕了，新品的工作暂时停止了，因为日化用品难免会接触一些化工原料，为了胎儿着想，就没有继续开发新品。但是依然负责老品的全部工作，老品的市场依然逐年在扩张，年中我回桂林高校招聘了一批实习生去到各客户那里做促销活动，还设计了一本我们产品的宣传册，这个册子的审美和风格是我把控的，上面的文字也是我撰写的，水平有限，只能随便看看。下面随便上几张宣传册的图片过一下目。

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2016年生完孩子以后，继续找回之前那个韩国设计师，正式开始了新品的开发工作，还专门找到我大学的英语老师帮忙翻译文案。还亲自试用各种精油，选择香味最舒适优雅的精油，更换了一家更优质的工厂，全部采用货真价实的高端原材料，提高了产品质量，力争温和到婴儿都能睁着眼睛清洁都不会产生刺激的效果，让工厂生产了符合我要求的样品，最后一切要求都达到了。

我的创业史

2017年年底，包装设计完成，共4个系列19款单品，产品样品敲定，然后马不停蹄地下单生产，第一批新品如期入仓。以下图片是设计新品的时候淘汰的方案。

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后来由于感情变故，毅然决然抛弃了之前所付出的一切，然后我就回桂林了，整个2018年，再也没参与之前的生意，这些年，独自一人坚守在广州，全盘负责广州大本营的各环节的运营，最后说清零就清零了，也好，本身就不擅长，靠运气活着的感觉，从来就没踏实过，现在终于可以接地气了。以下图片是最终落实选定的新品设计稿。

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