第一,企图心。大家都知道,做销售就是用业绩说话,所以企图心是第一位。要有强烈的欲望成交客户。
第二,信心。销售是情感的传递,意志的较量。要对自己的产品有信心,对自己有信心,对公司有信心。对客户也有信心。
第三,韧性。在销售过程中,被拒绝是家常便饭,不怕拒绝,坚持到底,一次不行,两次,两次不行就三次,客户往往在第七次拒绝之后,慢慢被成交的。从一开始的拒绝,到产生兴趣,产生感觉,最后买单。
第四,洞察需求。也就是我们所说的,察言观色,了解客户的需求,通过提问互动的方式判断客户需求。
第五,掌控力。销售是一个影响客户思维产品行动的过程,把控整个销售流程,引导客户往你的方向走,勾魂下单!
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