【读书笔记】
送礼物的心态
不要希望演讲取悦所有人
风格，内容，状态
重点在内容
过去、现在、和将来
用左手，右手是自己的，左手是别人的。
内容最重要
演讲的目的是什么？
朝阳产业和落日行业
感性-理性-感性
商业计划书逻辑（申请预算应该讲解哪些东西）
我需要对方感受到什么？
人们在感性的状态下才能做出决定
（如求婚）
大学生为什么要重视该不该到我这里工作
如果选错方向，未来二十年可能都在行业内打转
董事会为什么关注你的事情？
组织演讲、结构
1.坡道（开场，拉过来），内容关键性
构造坡道原则：多说你少说我，说一个我，说十个你
以你们开头，说出对方的心声
作用巨大的，有震撼力的数字
提出问题
令人震撼的方法（坦白的方式）
讲故事（用小孩子开场）
想象（想象各位十年以后的工作状态）
《华尔街之狼》各种演讲
《勇敢的心》演讲（坡道是提问），夺走生命不能夺走我们的自由
核心在于：对方为什么要听？！
2.发现，把对方需要知道的三件事说出来
3.甜点，不要在提问环节结束
你需要在对方在听完以后能感受到什么？
一定！要感性！
最好的甜点是小故事，益事，跟坡道相呼应
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