13周改变分享

大家好，我是江南，感谢Lydia老师带我来到Galaxy大家庭，也感谢ivy老师今天能够给到我这个机会去分享自己13周的改变。

虽然我之前有参加过一次13周，但是之前也是处于没有下定决心，随意做的情况，没有真正感悟到13周的精髓。但其实对于我个人也是在今年年初，可能是突然脑袋开窍，啷个意思（emmm，其实是作为系统潜水族，潜久了就想冒个头），借着13周开启之际，准备真正给自己改变的机会尝试看看。

慢慢从列下朋友圈所有的名单，踏出第一步，之前其实蛮害怕列名单的，因为感觉自己很难跨出和比我厉害的时候去聊直销聊产品，到现在能够跨出这一步。

一方面是因为系统泡久了，就泡发了，对系统了解越多，也就越有自信，oh原来系统真正是这样的，领导人是这样做事的。

第二个来源是产品，像之前跟身边别人分享的时候，经常有人说“哎呀，这种东西没啥用的，都是骗人的”，其实我刚开始也是那么认为，因为在我的家里，都很排斥保健品营养素，但我那会也是抱着尝试的想法，反正也花不了多少钱，结果从我之前因为失眠加入系统，其实那会儿也没有完全说那么信赖产品真的那么厉害，会不会只是侥幸呢？直到去年年中再次因为USANA调理好了幽梦螺旋杆菌，额外还调理好了痛经和半夜抽筋，让我觉得唉，这个东西我得对他改变看法了，从对产品的半信半疑到肯定，索性它持续的时间没有很长，也让我觉得只有自己真正通过USANA这个高质量营养素在身上的改变后，才因它而改变。

但我觉得前面讲的都只是13周改变的铺垫，集中在13周最大的改变是：

1. 心态

高效能人士里的第一个习惯，就是我改变的第一点，“积极主动”，从之前不敢去分享，害怕别人怎么看我，一想到要去和别人聊，话到嘴边就咽下去了。到现在，和朋友圈的人主动去聊聊，气氛很轻松，反而我发现越是自己轻松的时候，别人反而越觉得也轻松。完全没有之前那种感觉每次和别人聊天，都得做一番心里建设的感觉，苦大仇深的感觉。现在的状态反而是那种，唉，活出自己，活出自信的那种感觉，这个产品和生意只是加强了我的自信。每次哪怕邀约一个我之前不敢去约的人，不管对方要不要，那我就觉得自己很厉害，已经跨出第一部了，第二步还会远吗？在这个过程中也会找领导人复盘，在学、习、总结的过程中，不断加强自己对系统、产品、跟进的技巧，形成正向做事的循环。这个是真正让我自己单独跑起来的感觉。

2. 学习领导自己的过程中领导伙伴

其实正是因为有了第一点积极主动➕自信的铺垫后，去讲课去跟进别人对我的反馈就很不错，哪怕之前讲过课没要的，我现在这种状态再去跟进，别人也愿意再出来聊。

而我记得是13周刚开始二天时间就进了二位400分加入的事业伙伴，包括现在也要带领其中一位去韩国。这二位是之前请老师讲过生意课的，接着13周开跑我就去跟进，之前还蛮害怕跟人视频打语音跟进的，因为像我这种打字还行，演讲会懵逼的人不知道说啥，但我就想着要去做，就只是去做事儿，不能被情绪带走了。还记得自己独立去跟进的时候，老师还给我打气，自己也是豁出去那种感觉。比如其中一位伙伴在线下跟进的时候也是很犹豫，几次都想要回去再考虑，但我那个时候就想着绝不能放他走，走了就没戏，这个时候系统泡久了的好处就出来了，一直回到他最初需求去成交，专业术语应该是蝴蝶成交法，最后居然一举成功。而现在这位伙伴也要跟着去报名小课班。所以大家一定要紧跟系统，泡在系统里，某一天真正跑起来的时候一定会帮到我们。

而在进人的过程中，其实我面临最大的问题是怎么去带人，有些伙伴进来了不做，做了也管自己做，这些问题怎么处理，其实压根没有经验。但这也是证实了系统的威力，和领导人智慧之处，在这13周中，我遇到的一些带人的问题，系统就有恰如其分的领导人跟进，包括莎莎老师、我的Lydia恩师，还有系统每周结合13周的特别培训，都是给到我灵感的地方。而在这个过程中，我对之前在系统里听到的一句话有了些感触。

“跟进上线上钻石，跟紧下线上黄金”，因为之前在系统中有听其他领导人的故事，如果只是跟紧下线，那么意味着在一些地方会偏离些系统，反而最终的结果不是特别理想。而我自己在这个带领自己，和学着带领别人的过程中，发现以身作则和及时跟进领导人很重要，领导人比我们更清楚怎么去聪明的带人，更重要是抱有“把每一位伙伴当初领导人培养，但永远不靠任何人上钻石”的心态。

3. 简单相信，转变对机会的态度

以前的自己，其实对于机会是想要又害怕，无论是这个机会是签潜在客户还是系统重给到的一些主动分享的机会，包括像今天这样的机会，我都会很害怕，现在我觉得自己最大的改变是，领导人找我说事儿，第一时间不是想着，哎呀很害怕，我做不了，而是“先答应，我要这个机会”，再去想我怎么做。这个思维的改变，也得到了很多机会，因为有机会，才有智慧。很多人说转变思维很难，从穷人思维变成富人思维更难，对的，我从前也这样，但我想说，有时候想太多，如果没有结果，不如就空杯心，新的行业听听专业人士有结果的老师怎么说，系统给到的东西，都是实实在在经过好多领导人亲身踩过的经验总结，在这个过程中哪怕只是无脑相信，先去做起来，给到的改变都不一样。而我在之前13周订的计划中，领导人说每周带伙伴去借力会场，每次至少带一个人，我做到了，也没有那么难，反而越做越有感觉，越融入系统融入会场。

而13周还剩最后几周，我的目标是趁着最后几周，再带一个伙伴去年会。也希望我的亲身改变，能够给到屏幕前的各位伙伴力量，勇气➕积极主动，是人生加速器，再结合Galaxy系统，那就是坐上航空母舰！谢谢大家，我的分享到此为止。大家年会见！