《驱动力》

021年读书第二周《驱动力》读书感悟（一）

如果你要减肥，你会如何为自己制定一个驱动计划？

如果你是一个老板，你如何确保大家干劲十足？

如何让你的孩子积极学习和负担家务？例如，和TA商量做到一个标准，给TA一定的金钱吗？

如果太太每天给先生一个吻，或者经常夸奖他，先生会更顾家吗？

你参加过小打卡活动吗？背单词、运动？

如果有一个活动，每天读书打卡，达到一定标准后，90天后奖励一台手机;另一个活动也是读书，但是没有奖励。两组活动同时进行，哪一组读书的效果更好呢？

这就是心理学家和管理学家长期研究的内容:激励与绩效的关系。他们主要的研究领域是工作中人们的表现受到何种影响。多年来他们的研究有很多变化，而且越来越全面。

1，驱动力1.0时代:人们的驱动力来自于生存，人们趋乐避苦，和恒河猴没有区别。

2，驱动力2.0时代:萝卜加大棒。人们倾向认为工作是枯燥的，人是懒惰的，因此外部激励和惩罚有利于绩效达成。例如工厂里的计件工资。

3，驱动力3.0时代:现在研究发现，外部奖励对于机械性工作有效，而对于探索性工作有副作用，例如艺术创作、研究领域等需要发挥个人主观能动性和创造力的工作，外部激励会让人们的注意力变窄（关注我做的别人是否接受，从而限制了个人创造力），工作效能降低。组织需要提升自我管理而非管理。

4，外部激励因人而异。对于喜欢追求外部认可和外在目标的人来说，外部激励有用，研究者称他们为X型人。

对于关注内在满足感的人来说，他们的驱动力来自于自己，研究者称他们为I型人。

以上学习打开了我的视野，我开始思考接到一项高额回报的项目，但是卡住的部分，有可能是因为因为报酬，我的注意力变窄了，这影响了我的思考能力。

第二是解读了我和某类朋友的矛盾，因为我属于I型人，我需要尊重自己的想法、对自己的工作表现收集反馈意见，因为我更关注长期目标和工作本身的意义，他们关注短期目标和外部肯定与回报，所以X型人和I型人的价值观是不一致的，如果合作需要就目标和意义进行探讨，最好制定阶段性目标，再制定计划。

张莹 2021.5.16