本文是仲虺的第105篇谋略文章。
接上篇。
有一款清理手机垃圾的工具软件,叫猎豹清理大师。在开发这款软件时,猎豹移动的CEO傅盛采用的就是同样的军事思想,加之采用了「农村包围城市」(从海外向大陆渗透),最终实现了在移动端的颠覆(此前,傅盛的可牛杀毒产品都倒在了血泊之中,为何?360在可牛一进入市场,就拧断了脖子,扼杀在摇篮之中;后来,傅盛加入金山,此为后话。但后来,猎豹移动的逆袭之战,成功上市,我认为极为经典,比如:猎豹移动的曲线战斗,在仲虺的后续文章中将为你解读)。
「创业成功的秘诀和心法」
傅盛曾在他的公开演讲中,尤其是在猎豹移动取得成功之后,才公布了「创业成功的秘诀和心法」——「资源」、「目标」、「路径」三段论。创业前期,顺着这个思路,傅盛思考:目标从哪里来?如何寻找路径?资源怎么去投?
对此,你是否发现,资源指的是否就是「集中优势兵力」?而目标是否就是「聚焦一点,只做清理这一功能」?而路径是否就是「农村包围城市」(从海外向大陆渗透)?当「创业成功的秘诀和心法」公之于众之后,很多人可能仅仅是当做一篇演讲稿,一篇文章,一个演讲视频,淡然放过,付之东流,好比一天吃的三餐一般,今天始终记不起昨天早中晚究竟吃了什么。
现象即是本质的反映。
对于我的预测,你是否相信呢?请翻阅前面的两篇文章,并关注后文,内有答案和思维密码。
为此,仲虺帮你做的是:让你从现象看到深入的见解、观点,深刻剖析案例,甚至聚焦到简单的几个关键词,剥竹笋一般,层层如理,从而帮你找到重要的卡点,使之成功的规律。
有人会问:「我怎么相信你说的是不是真的?」
很好,欣赏这样的客观态度。对此,让傅盛现身说法再好不过。
聚焦纵深点,打赢局部战争。
傅盛说:「当时我们几乎动用了几乎能动用的一切力量,全力以赴做这款软件。最初,猎豹清理大师只是星星之火,根本够不上市场上的参天大树。但我们反复思考,认为一定做这样一款清理软件。原因有三:
第一,清理是一个能够打出纵深的点;
第二,未来的安全本质就是清理(此前,360亦如此,查杀流氓软件);
第三,海外就是我们的「东北战场」。只要我们能狠狠吃掉「东北战场」,树立一个有着较大优势的局部战场,最后就能实现彻底性的胜利。」
请注意提炼关键信息:聚焦纵深点,打赢局部战争,实现全面胜利。
事实上,360在起初亦是通过此种思想取得胜利,成为互联网安全软件的NO.1。复盘来看,不妨做一个大胆的猜测:猎豹移动就是360奋斗成功的升级版,更为精细,更为极致,且,是徒弟(我认为,傅盛是周鸿祎的师父,傅盛自己也曾公开承认,在周鸿祎身上学到很多)在海外市场采用上述军事思想搏杀海外成功上市,后曲线转至大陆,与师父对决,各分秋色,成为商战的经典案例。
他还说:「当我们决定全力以赴做好猎豹清理大师以后,就开始围绕这个目标,思考路径和可投入的资源。我们想的不是把4个钮变成50个钮或增加多少功能。而是把猎豹清理大师的目标进行分解细化,最终集中到一个核心点——「清理」。
同样,提炼关键信息:聚焦一个目标:清理。
对于,集中力量,倾其资源方面,傅盛这样说:「当时我们做CleanMaster,投入了上百个工程师。有投资者问:我们的壁垒在哪里?我就说,这个星球很难找到一个200人的工程师团队,只做一个清理的APP。所有高管团队全部聚焦在Clean Master这条线。在APP的每个点上的投入,都比竞争对手强5到10倍」。
现在,你是否已经看明白:「聚焦」和「集中」两个词组的微妙和组合之后引发出的强大爆炸力?
在确定目标之后,也许目标太大,不能一步实现目标,怎么办? 饭要慢慢吃,不能一口吃成个胖子,但关键目标就是如何成为胖子?下一个策略将有力的帮助到你。
③拆分目标,善用优势,逐一实现。
相信自己,你能建立目标,能基于目标对自己现状分析(尤其是自我的优势区、优势资源),已经不错了,但是这还不能让你达到最终的目标,接下来该怎么做?拆分你的目标到实际行动中。
前提是,步子不要太大,太大容易扯着Dan,不妄想一步达成最终的目标,而是通过一次次阶段性的小目标的达成,最终实现大目标。记得前文的案例吗?「每次作战野心不要大,只求每个军一次作战歼灭1至2个营的敌军,积小胜为大胜。」
在职场,如果把一整天的工作当做一个大目标,你如何在一天之中完成大目标,同时,又可以确保小目标的完成呢?
送给你一个我实践多年的奇妙而又极具威力的方法(为什么奇妙?后有答案),使用这个方法会让你的工作变得很简单——
比如:我第一天晚上列出来了最重要的6个事项(你可能有很多件事情,但是尽可能挑重要的写,且只写应该要做的,而不是可以做的工作)。其中,可能有延续昨日的工作事项,也有今日计划的工作事项。接下来,对所有事项标上顺序1.2.3.4.5.6……
A、B、C和+、—号的妙用
当把这些事项和编号全部罗列在纸上的时候,大脑思维就会变得活跃,放心好了,不要犹豫,你一定要坚持至少一周时间;而且,当问题全部罗列之后,大脑会再次被画面激活,当你注视这些工作事项的时候,大脑当中其实已经开始有了一个重要程度的排序。
不仅如此,针对每一项工作都要简要的写出1-3个重要的举措和执行步骤,如此,等你正式开展一项工作的时候就会很有条理性,很有逻辑(请记住,这是因为你提前动用了自己的潜意识力量),显然,效率至少提升30%+(因为此前你的所有动作都是主动而为之,算是未雨绸缪,事倍功半)。
之后你需要根据这项工作的用时情况、重要程度,评估这一页纸上工作对个人当天的总体计划的影响,对于个人和部门的结果呈现做出最终级别评定。最后,依照重要程度在每个事项上标注A、B、C,如果有同等重要事项,又可以分为A+、B+或C—,运用ABC和+号、—号来确定重要程度。
如此,你就完成了对当天所有的工作事项的排序,然后按照重要程度再度细分,之后集中所有的时间、资源和力量,专注一个目标,聚焦一点,持续聚焦你眼前的目标,逐一攻克每一个点,每一个小目标,一天下来,基本就可以实现当日战役的全面胜利。
胜利之后可以选择自我喜欢的犒劳方式,以激励自己,如此循环往复,就可以培养起良好的执行力和优秀习惯。不过,请允许我告诉你真相,实际上,训练自己的这种方式和训练狗的方式一样。
有朋友会问,这个方法有用吗?你先使用一周,之后我们再讨论一下使用的心得体会,然后再决定是否真的有效。不要一开始就不要疑问你并未做过的事情,更不要轻易下一个结论:真的有效吗?
不积跬步,不以做事。
我只想告诉你的是,2016年,我每天写文章输出至少3000多字/天,连续365天下来,文字累积190万字。至于方法?就是刚刚你看到的!
④及时复盘,及时更新。
没有一个兵家是次次胜利,朝鲜海师将领李舜臣也是在不断的胜利与失败之间汇聚智慧,并将战法、军事思想总结、复盘、反复提升,不断巩固。
更多精彩,未完待续……
本文2000余字,恭喜你再度获得2000+知识营养,下一篇为你揭示:如何复盘,尤其是如何自我复盘。三大商业顶尖牛人的思维方式上的异曲同工之妙,步步为你解读和密码解析。
请见下一篇文章:「仲虺解码」:《鸣梁海战》的密码及职场妙用(05)
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