024代理两难

-->TOP1概念：

代理两难：委托人和代理人之间的目标和利益诉求不一致形成的分歧，这种分歧使委托人不相信代理人，而代理人不再尽心尽力的完成工作，双向强化后矛盾会加深。

激励相容：哈维茨(Hurwiez)创立的机制设计理论中“激励相容”是指：在市场经济中，每个理性经济人都会有自利的一面，其个人行为会按自利的规则行为行动；如果能有一种制度安排，使行为人追求个人利益的行为，正好与企业实现集体价值最大化的目标相吻合，这一制度安排，就是“激励相容”。现代经济学理论与实践表明，贯彻“激励相容”原则，能够有效地解决个人利益与集体利益之间的矛盾冲突，使行为人的行为方式、结果符合集体价值最大化的目标，让每个员工在为企业”多做贡献中成就自己的事业，即个人价值与集体价值的两个目标函数实现一致化。

http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%BF%80%E5%8A%B1%E7%9B%B8%E5%AE%B9 

-->TOP2问题：

如何利用用“激励相容”解决“代理两难”的状态呢？

-->TOP3分析：

“激励相容”其实就是利用人的弱点“自私”，每个人都会有自利的一面，会按照有利于自己的方式来行事，如果是追求个人利益的行为正好与集体价值最大化的目标相一致，如此安排便是“激励相容”。同时需要使得，代理人，要为企业投资部分股份，使代理人承担风险，同时也能为了个人利益而去积极去经营所投资的企业。

从“激励不相容”到“激励相容”，可以得到：机制的目的是通过改变代理人的行为来改变经营结果。只有找到两者的共同利益目标，才能激发员工代理人的创造力，创造更大的价值，实现共赢！

激励相容的结果是上下同欲，同心同德；而激励不相容的结果是：分崩离析，分道扬镳。

践行