八角行为分析
游戏里面有三大黑盒，使用了人性的弱点，属于消极的驱动力。用得巧，会帮助促单，但是却很容易被识破和放弃。
1.稀缺性和渴望
与众不同就是I的渴望，接受大家艳羡的目光会给人超级膨胀感。
就如同周杰伦在南宁市的演唱会门票吧，简简单单的380元山上看票，硬是炒到580元一张。因为他来广西的演唱会不多，有可能都没有一年一次，而且粉丝多于位置，所以每个人都在用多个身份证号在抢票，水涨船高。
某宝在双十一期间或者dangdang不定时发放了抵金券，限时限量。本来也不算便宜，如果给C好好思考一下，估计就会找出其中的破绽，但是由于时间赶任务重，很多人（包括我）都只能冲动消费。
如果稀缺物需要金额代价太大，可能会折损大C、大S的欲望。如果稀缺物不够吸引人，也会让大家直接放弃。比如有次我在花鸟市场看见一条当地罕见的寿星公，当时饶有兴趣，可是老板一开价就是380元，性价比这么明显，立马就放弃，然后就为了安慰受伤的心灵，越看越觉得皱巴巴的鱼下巴好丑。其实，如果这条鱼的价格是在我心里预期100元上浮，我会挣扎很久，最后也是屈服的。还有麦当劳里的特殊公仔（纪念币），有时候还不如一般公仔好看，我也没有欲望非它不可。当然，我是一个铁公鸡和颜值控，可能不能代表大部分人的心态，不过我这类人应该也是市场份额的一小撮代表吧。因为放弃没有损失，得到却要超预期付出，所以能干脆利落。
2.未知与好奇
未知就是无限的可能，如同飘在半空的心，浮浮沉沉地折腾，总要看见结果落地才安心。同时，在想象的世界里，我们都向往美好，不会轻易承认失败和接受平凡。
有点类似于朋友说在创意蛋糕店买了个生日蛋糕送给我，我就开始在脑海中不停的描绘我喜欢的样子，我是抵死不想接受1%是普通奶油蛋糕的可能。每一刻都盼着得到实物，等领蛋糕那天，我会兴冲冲、冲咋咋、一大早飞奔过去。然后，等开盖的时候，虽然会失望于一个非常普通的水果蛋糕，但是终于落地的谜底也算对等待有一个交待。
赌博里面最常用了这个方案了。然后这也解释了为什么别人一说“等你有空，我跟你说一件事情”的时候，你就会立刻有空。因为你总觉得那一定是惊喜，而不是惊吓。
3.亏损与逃避心
凡事有赢有输，可惜我们都会认为自己赢，逃避输这个念头，拒绝承认自己被愚弄。加上，每一项事情，我们总会付出精力或者金钱，如果撤退无论如何都会损失前面的投入，相当于承认当初的错误。
类似我网购从来不退货，第一是怕错过了这个优惠，第二是觉得还需要花8元和浪费口舌去止损（哪怕会挽回原付出金额）。这样迫使我在前期花去大把大把时光去淘，所以到下单的时候会让我觉得这个东西是非常必要的，实际买回来它却是可有可无的。当然，如果我的终止会挽回巨大金额差的时候，我会毫不犹豫的。所以这个设计务必让失去的代价比继续的代价要额外多得多。
这些属于利用人性黑暗去挖掘动力，当人被点醒或者自己顿悟的时候，就会失去作用。
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