颠覆式创新：从低端切入，不等于永远低端

      很多人会认为技术越牛，利润就越高，但事实并非如此。对于大多数企业而言，大部分的研发费用都被用于最高端的技术之上，仅有小部分费用会用于低端技术产品的研发。市场推广也是如此，大部分的营销费用都被花在最高端的产品之上。然而，大众真正需要的产品却往往是低端技术产品。所以当消费者口中出现如“太贵”“太复杂”“太难”等关键词时，便是产品“性能过度”的信号，此时也是低端颠覆式创新的机会点。

      从低端大众市场切入，进行颠覆式创新主要分三步完成。

      第一步，在需求端识别未被满足的大众需求，如低端市场和边缘市场，在供给端引入新兴技术和更方便、更便宜的产品。小米产品的成功便是最好的例证。至令最让人津津乐道的小米产品，依然是价格低廉、性能一般的红米。

      等二步，技术和产品的连续性迭代进步。需要注意的是，颠覆式创新是一个带有时间特性的市场机会，仅指两条技术曲线交替和转换的时期，具有很大的偶然性。所以一旦转换完成，便又会进入技术固有的发展曲线，即连续性创新之路。

      作为创业者不能忘了这重要的一步，从低端切入，不等于永远低端。新兴企业如果想持久成功，必须不停地提升技术能力，夯实护城河。

      第三步，颠覆发生。当新兴企业的技术快速发展至能够以更低的价格满足高端用户需求时，高端用户便会义无反顾地转投新兴企业的怀抱，颠覆便在此刻发生。市场从来都是如此冷酷无情的。

      所谓颠覆，指的是新兴企业打败在位企业的结果，而非技术本身。往往是以更为低端的技术，从低端大众市场切入，最后实现了对拥有高端技术的在位企业的逆袭。