1.销售需要有产品组合，有些产品是现金奶牛，定价高一些，做利润；有些产品是战斗机，定价低，用来冲量。
我观察到做的不错的甜品店，她的特色产品，爆款产品，几乎不会做折扣促销的，除非遇到店庆，周年庆这样特殊的日子。
平常用来做活动，回馈客户，引流的产品，选用的都是成本比较低的小甜品，或者小分量的，即将上新的产品，获客的同时，为新产品推广。
最近网购，关键词搜索后，有家店铺就靠99的产品冲销量，得到搜索首页曝光的机会。
我点进去看评价，销量都还不错，又直接进店铺逛逛，看了看店内其他感兴趣的产品。
当时我想，如果买回来的这款产品不错，那以后可以考虑在她家买其他的产品。
之后因为产品不符合预期，没有下次了。但从这次购买体验我反思了一下自己。
以前我一直认为产品好，不能随意调整价格，不然顾客会认为产品本身不值钱，原价与产品价值不符。
但不降价，没有回馈，跟顾客的联系又会比较薄弱，难被顾客记住。
看到上述这段话，加上这次体验，我也可以设置这样的冲量产品，选择一两款产品做低价，吸引流量，给顾客一个体验产品的机会。
若顾客体验不错，那下次她也可能会选择其他产品。
这样不会出现价格变动，让顾客不满意，拒绝再次购买的情况。
2.就算做的事情是正确的，也不一定立即能看到结果，所以需要有等待结果的忍耐力。
以前想减肥，也练过瑜伽，六块腹肌，坚持了一段时间，没看到太大的变化，就放弃了。
这次的运动放到早晨，本是想通过运动，让自己每天都有精神。运动量不算太大，但因为坚持了100多天，肉结实了，也瘦了些。
阅读也是这样，刚开始阅读时，听大佬们说要学会融汇贯通，把学到的知识联系起来，或者跟自己的经历，待解决的问题，联系起来，效果更好。
但刚开始阅读的时候，之前没有养成阅读习惯，阅读本身就需要克制自己不分心。
要做到大佬们分享的那样去阅读，做不到，那时还曾为此焦虑过，埋怨自己连阅读这样不算太难的事都做不好。
但阅读让我看到了自己想不到的东西，我克服焦虑，阅读了更多的书籍，经过1年的积累，慢慢地也能将学到的，进行融汇贯通了，跟自己的经历结合起来思考。
整理商机早知道也是这样，作为我这样的普通人，起点低，反应慢，需要慢慢积累，先堆量，再等待某一天的顿悟，质变。
3.“咱们都是三十好几的人了，得注意身体。我现在每天跑三到五公里，哪怕晚上12点到家，也会跑步。”
30岁后发现，再也不能像以前那样了，想吃什么吃什么，每餐多吃点，少吃点都没关系。
说的不易胖体质，也不再凑效了，不能管控好自己的嘴，该长胖就得长胖，生病了，让它自己痊愈也不太可能了。
所以开始锻炼，想让自己健康点，生病后无精打采的感觉太影响生活，打算也试试轻断食。
4.讲授如何进行自我品牌管理，别人对你构成的印象，特别是固定印象，就是你的品牌。
个人品牌，在日常生活中，能通过言行举止观察到，在互联网上也可以通过对方表达的观点，在互联网上的痕迹了解到。
以前加油丫头姐跟黎叔交流完后，给我们分享过格局与情商，当时她举了个例子，说平常就算很不起眼的人，你也要好好相处。
因为你不知道他的关系网，或者就算没什么关系网，他也有可能在你关键时期，对你有影响。
我想就像出去逛街买衣服，也许你很喜欢很喜欢某件衣服，本来决定买了，但突然有人上前跟你说，她曾在这家店买过衣服，就款式还行，随便穿穿将就……这时候你可能就会犹豫了，或者直接拿不定主意放弃。
所以平常要注意自己的言行举止，犹豫该不该说的话，一定不要说。你不能确定在你人生的重大转折点上，会不会因为平常留给别人不好的印象，而偏离预期。
最近我周边也发生这样一件事，小区里卖水果的阿姨，我对她的印象还不错，态度挺好，也会做生意，虽然偶尔会用点小聪明，但人家做生意那么多年了，为自己谋利益也挺正常。
前几天，有顾客买到腐坏的水果找上门，对方也没想过找茬儿的，协商应该也能好好处理。
她家却百般推诿，为了证明自己没卖腐烂的水果，连着吃了好几颗，明显已经坏掉的水果。
不管她到底占不占理，至少我是觉得她家缺乏担当的，她老公也自己不处理，不吃烂水果让她处理，她来吃。
她为了不赔偿顾客，忍着吃下坏掉的水果。就为了1，20元的事，我不太能理解。
现在年龄越大，越发现，有责任，有担当这种简单的，本该遵从的个人品质是稀缺的。
然后它不论在生活中，或生意上都是优秀的个人品牌。
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