定价战略03——3种不同市场情况下的定价策略。

1，如果是一个新产品初上市，处于市场初级阶段，市场需求大，建议把价格定高一点。可以采用撇脂定价法，即先定高价，获得大量利润后再降价，来吸引尽可能多的消费者。战略上，开创者或领导者定高价，让这些模仿跟进的人一起做大品类，而自己只需要捍卫住核心技术和强调领导品牌的地位就可以。

反之，一个创新型产品在得到市场需求验证后，如果价格定的过低了，表面上是建立自己的竞争壁垒，拦截了竞争对手。实际上自身利润过低就没有不断创新的资金和能力。

2，如果你是处于一个已经有了市场老大，并且处在高速发展的市场，这时候，谁先降价谁占优势，称之为价格渗透法，不过需要总成本领先或者大量资源支撑。

简而言之，先用一个低价打入市场，抢占大量消费者之后，再慢慢谋求发展。但是，这样的副作用也很大 —— 它会拉低整个行业的利润水平。而且，当消费者习惯你的低价之后，再想推出高价的产品，就不那么容易了。因为你的品牌调性已经定下来了。

3，如果你是处在一个成熟红海的市场，消费者对行业价格的认知已经固化了，这时提高锚定权就是提高整个价格段。

而这种定价行为，会拉高整个行业的价格段，给了同行很大的定价空间。

比如，喜茶把奶茶的价格拉到了30元以上，随着喜茶的火爆，其他奶茶也开始崛起，20多元一杯的奶茶品牌也开始增多。回想2010年，一杯奶茶才多少钱？