做销售拜访客户是在正常不过的事，销售本生就是与人打交道的事。有些销售因拜访客户前没有做好充分准备，导致面对客户时出现紧张，头脑一片空白，不知说什么说话，导致中途出现 尴尬的气氛。销售行话：“做销售没有准备就准备失败”。
献给销售员7条忠告：
1、 做销售我们需要知己知彼百战不殆，那么我们就需求市调客户各方面信息。市调越充分，对我们销售越有利，包含 市调客户的产品定位，公司优势，公司组织结构， 公司的人员与地理位置信息，行业的发展前景，行业发财案例等。我们准备好这些资料，客户最喜欢和同行交流自己的想法。
2、 对公司的产品知识 与专业知识要非常了解，做到心中有数。（产品知识 ，竞争对手，对手的优势与劣势，消费都使用反馈信息，多以讲故事 的方法手法操作。
3、 拜访客户前我们做大量提问，站在对方角度考虑问题，提问他们最关心的问题，并提炼30个主要问题，并记录在本子上。我们找出相应的最佳答案，锤炼自己的话术，反复练习，能熟记于心，形成一套自己的销售话术
4、 拜访客户最好做录音准备，结束后我们再反复推敲是否还有新的发现，客户的一些潜在信息被忽略。以便我们再次拜访客户时做铺垫。
5、 麦凯我们必须在头脑 形成条件反射，一跟客户聊天就想到用麦凯客户的信息。
6、 我们必须时刻撑握销售主动权，聊天时引入经典的案例或故事 来吸引客户注意力，这些信息都是经过三大分析的，跟普通故事 有区别 。提升我们销售档次 。
7、 做销售跟做人一样，一定不能功力心太强，一直只想到自身的利益，没有多站在客户角度考虑，平时拜访客户时心态平稳些，真诚对待客户，把客户看成是自己的家人一样。用心去爱。
真心忠告做销售的朋友们，有些销售员看起来整天都 很忙，但销售业绩并不佳，
根本 原因在于前期 没做准备，没有准备就准备失败。
有感于以前自己刚开始做业务，到后来创业，那段岁月实在太艰难，走了太多弯路。看完“我把一切告诉你”建了个业务与创业交流群，希望能帮助各位在销售或者创业中遇到问题的朋友，让大家更快成为卖货高手一直觉得做什么事情如何没有圈子，自己闭门造车是做不了的，销售也一样。大家可以加QQ:292666931验证码：7391,可以一起探讨销售或者创业问题，共同进步。
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