0303.1上兵伐谋

303.1上兵伐谋

2022年，校园市场也上演过伐谋。当时的校园市场基本被两家垄断，新入者很难。然而在这一年，疫情造成整个校园开学过程非常曲折。学校对入校营销公司的要求，也从交场地费变成了协助防疫。

然而却并没有引起原有公司的关注，他们一直以为疫情的出现使学校会对开学现场更加谨慎，不会变动原有合作，更不会引入新公司营销。而这一商机恰恰被一家新公司抓住，他们设计了以防疫为基础的现场营销和后期服务流程，打动了各个学校的管理层，并且建议增加防疫部门的话语权。

在新学期到来之际，原有公司突然发现学校提出了很多新需求，而且要求时间非常之短，根本无法完成。找以前的对口部门协商时，又发现增加了新的主管部门，沟通协调完全来不及。

于是，在商务谈判中，新公司势如破竹的拿下了多个学校的市场，一举改变了原有的营销格局。