关于融资

一个公司该如何估值？怎么样说服投资人对我的估值表示认可？从最近跟投资人的几轮接触，因为准备的不够充分，进行得不太顺利，一个很好很有前景的公司并不能顺利融资，颇多失落，因此也有一些感触：

如何估值，在于怎么描述公司的前景。这个前景取决于公司主营业务所处行业的前景，第一该行业是否符合产业发展的方向，是否是国家支持引导的方向。国家支持引导的行业在一定时期内更受资本的青睐。第二，该行业的市场容量有多大？市场容量足够大，才会有足够的投资人来关注，也才有足够的噱头跟投资人进行交流。第三，我们公司的行业地位怎么样？行业的老大跟普通一员的估值相差甚远，不仅仅是因为占有率，也因为因此产生的与上游原料供应商和下游采购商的议价能力，因为有议价能力，所以毛利润率相差会很大。

怎么跟投资人接触？一个好的PPT很重要，这个PPT要包括以上三个方面的内容，不过都要用具体的数字说话，这个数字最好不要是自己估计的，最好是能在网上查到的权威性的数字，这样有利于投资人对PPT的信任。有些新兴行业或者比较偏门的行业可能需要对行业的前景进行预估，这些预估也最好是基于相关行业的比较之上，替代性如何？先进性如何？因为替代性和先进性会导致一个行业的兴起和另一个行业的衰落，兴起的行业规模基本可以从衰落的行业规模估算出来。公司已经形成产能的，如何对现有产能进行充分的说明，在现有的产能情况下，怎么去解释预估的未来产能的合理性。怎么解释我们的成本优势？是基于技术的革新还是其他方面？技术的革新、技术的先进性怎么体现的？有专利？知识产权？还是其他？最好有行业内的名声、权威机构的认证或者网络上信息的认可。因为投资人不会是产业方面的专业人士，他们对项目的判断是来自于他们的研究团队，他们的信息来源是各科研院所、网络资料等等。

这些我们目前的PPT内均未给出一个理想的答案。所以在失落之后换位思考，觉得不顺利也是意料之内。