台湾旅游预测报告

旅游数据

设定目标：

目标一：对明年出国意愿数据的分析找出旅行社的目标客户

目标二：为旅行社制定营销方案

一．建表

首先将spss文件导入

接下来将“类型”节点连接至文件，将“表”节点连接至“类型”，点击执行流。

二．寻找目标群体

将a-4改为“输出”，a-10、a-11、a-12、a-13、a-14、a-15改为“输入”，其他改为“无”。

将“特征选择”连接至节点，执行流，得出a-4特征选择模型，a-15、a-14、a-12为重要指标且值最大。

新建“类型”节点，将a-4改为“输出”，a-12、、a-14、a-15改为“输入”，其他改为“无”。

将C&RT节点连接至“类型”，执行流，得出a-4C&RT模型，将该模型连接至类型。

可以看出，群体内明年愿意出国比重前三排序（比重>=40%）

群体1.月收入：70000~99999元&10万元以上，学历：小学或以下&高中或中专&大学及以上，比重：73.214%

群体2.月收入：30000~49999元，职位：上班族，学历：小学或以下&高中或中专&大学及以上，比重：55.172%

群体3.月收入：10001~29999元&50000~69999元&拒答，职位：上班族，学历：小学或以下&高中或中专&大学及以上，比重：43.750%

由于群体一，有出国旅游意向的顾客占比最高，为73.214%，所以我们选择这个群体做进一步的数据分析。

操作步骤如下：

选择节点五，点击“生成”再点击“选择节点”进行如下操作：

在类型节点中编辑，将a4设置为输入方向，将a5设置为输出方向，再连接决策树。

再执行决策树，得到

       由以上步骤，我们可以看到，月收入：70000~99999元&10万元以上，学历：小学或以下&高中或中专&大学及以上的群体，出国意愿最高，且他们中打算明年出国的比例占73.214%，其中他们有19.512%的选择自助式，有24.390%的选择半自助式，有56.098%选择全由旅行社包办。

       所以旅行社应该目标客户定位在月收入：70000~99999元&10万元以上，学历：小学或以下&高中或中专&大学及以上的群体，在为客户提供的服务模式应以全由旅行社包办为主，提供少部分半自助式服务。