阿珍

快年底了，我问阿珍：“你今年赚了多少钱？”我就是那么直接了当地问。阿珍也没感觉有什么好避讳的，她也回答很干脆：“几十万吧，但所剩无几了……”。我说：“50万？60万？”阿珍没有作声，但她也默认了。也许是我格局小了，别人年入百万也不是不可能，当然了，这是我猜想的。

阿珍是湖南00后小姑娘，年初她和老乡到义乌创业，也就是在那个时候我认识了她。我们年初来义乌创业的人建了一个群里，陆陆续续群里大约聚集了二三百人，但在这一年12个月里，不断地有新人进来，也有在群里默默消失不见的人，能够坚持到年底的人算是凤毛麟角。对于一个外省人来浙江义乌创业者，不营收只付出意味着走向失败，要么只能绝处逢生。 说实在的，在创业这块我之前也看过不少书籍，也听过不少大咖讲课，其实这都没什么卵用。是驴子是马出来溜溜就知道了，许多富丽堂皇的大道理在现实面前不堪一击。所谓的创业还是要自己去实践，靠自己真刀真枪的去干一场，才知道哪里存在问题与不足，而不是仅仅靠书本就能够指点迷津。当然了，不可否认读书也是很重要的，我们要活到老学到老，但是最重要的还是要去实践，阿珍就是一个敢勇于实践的好例子。据她说，之前她也到过工厂上班，累死累活干了一年下来，也没有挣到什么钱，反而是在工厂流水线两班倒中落得一身病。后来她就去创业了，搞过饮食、开过店，赚了钱，但后来又都陪进去了。今年她又是重新再来义乌摆摊创业，因为摆摊起步低，成本容易控制，对于新手也容易上手。 其实摆摊是可以锻炼各方面的能力，可以锻炼销售口才，锻炼运营能力，锻炼抗压能力等等。 阿珍年纪虽小，但是她在摆摊这块是有发言权的，她不是一股脑说买什么就是买什么，而是根据不同的季节，不同的人群，不同的地段灵活运用，靠着她在互联网上搜集资料，花钱向高手请教，再加上自主创新能力强，她为此制作出许多美味可口的小吃。她有烤过烤肠，也制作过各种夏季饮料，又制作过三明治。同时，阿珍靠着自己的一身本领教了不少学徒，当然也是收了不少学费，她之前的投入到后来都加倍回收回来了。所谓水无常势,兵无常形，阿珍把摆摊这种小生意运用自如，轻松拿捏，真是术业有专攻，我真想给她点个赞。

阿珍一年能赚个几十万也是很不错的，每一笔收入的背后都是她这一年艰辛的付出，希望她能够再接再厉，把业绩翻翻。 在每一个日日夜夜里，不管刮风还是下雨，阿珍小姑娘会坚持摆摊，她的勇敢和毅力让人肃然起敬。可只有我知道她的艰辛与执着，还有心中热气腾腾的期待和梦想。