彭壮：方法篇|如何把产品二次设计为有社群属性的超级爆品上篇(系列

hello大家好! 我是彭壮，你也可以叫我壮壮，欢迎继续关注我的社群系列文章第四篇

今天这节课，我们的主题是：方法篇|如何把产品二次设计为有社群属性的超级爆品

请问大家几个问题，你感觉你的产品好不好卖？为什么不好卖？背后的原因是什么？核心真相又是什么？是因为你的产品质量不好吗？项目本身不行，还是说曝光度不够？是缺流量，还是价格太贵？

好像都是，好像也不是！

我来举个例子，生病了全身上下都不舒服。头痛、脚也痛，是不是头脚都有问题呢？并不是！

治病就要找到病根，产品不好卖是不是也要找到病根了？

问到这里，我想大家就知道了，以上的各种原因都不是核心，都是表象和外围，永远解决不完，层出不穷，所以必须要解决最核心的一个问题，一切自然迎刃而解！

明确今天的目的只有一个：学会用社群思维升级自己的产品、项目为爆品，让粉丝无法抗拒并立刻下单。

今天你是老板也好，微商也好，老师也好，如果今天的内容你学不会，有三个事情你跨不过去：

第一，你有流量也无法有效转化，粉丝到你这儿一看，触摸一下，转身就走掉了；

第二，就算到了你的店面，到了你的朋友圈，也不会给你介绍的机会，就算后面的产品再好，也没有用。举个例子，你突然接到一个电话，你一听房贷的，然后你肯定会立刻挂掉，因为你知道这就是来推销的，所以你再好的产品人家根本就不听；

第三，没有销售火爆的场景和氛围，死气沉沉！

你今天学会了，可以获得三大好处：

第一大好处，最大概率的转化粉丝流量，让粉丝变客户；

第二大好处，最快速的最短的流程去完成一个成交动作，并且顺理成章的被动的去销售你后端的产品服务还有项目；

第三大好处，推出的任何产品还有项目立刻就会成为爆品，瞬间在气势上面形成高势能。

好，好处讲完了，坏处也讲完了，那到底如何打造一个超级爆品呢？我将给出四大绝密的招式，看过武侠小说的人都知道招式是外功，在修炼外功之前一定要修炼内功心法，那么他的心法是什么呢？

12个字，超高的价值诱惑，超低的价格门槛。

我再重复一遍，他的内功心法是：超高的价值诱惑，超低的价格门槛。什么意思？就是说，所有的实物或非实物产品必须转化成感觉产品！从卖产品、卖实物到卖感觉！感觉才是核心，才是真相。这，就是心法！

好了，给完了心法，给出公式！直接给出打造爆品的公式：

爆品=价值团+低门槛+加内容原子核+颠覆同行。

还等于我感觉超值！我感觉很好！我感觉必须要买！

我感觉三个字就是开头我们一系列问题背后的真相和核心！

再回到开头第1个问题你就明白了，为什么产品不好卖？不是因为你的产品真的不好，也不是因为你价格太贵，而是因为客户他感觉不好，仅此而已，其他的都是假象！

能不能理解所有的营销、销售、品牌运营、甚至流量等等一系列的问题，背后的真相只有一个，就是我感觉这个东西到底怎样？客户感觉怎么样？这个才是背后的问题，背后的真相，所以产品本身好不好？项目本身好不好都是外围。

举个例子，你手里有一款产品，这款产品是正规用料又足货真价实，但是由于你不会搞感觉，你就赚不到钱，产品再好也卖不出去，就是废品，而另外一个团队呢，会搞感觉，卖什么产品都是爆品。

对于你搞生产，搞产品你只会见了人家就讲：我这个产品怎么怎么样，而人家在讲：你用这个产品，使用了这个产品，你会怎么怎么样。

我们继续，消费者给你付款的那一刹那，给你扫码的那一刹那，买的只有一个东西，记住了，就是他当下付款的他的感觉，他认为才是他要付款的产品对象，而不是你真正的产品。

因为任何产品在付款的那一刹那，任何产品是无法验证它的价值的，像保健品服装、车子你只能体验，但你拿不到他所有的价值。

任何产品无法在当下立刻显现出它的价值，当时买的时候认为他很好，但是真的好不好，一个月以后不好了，你就知道了，原来也就这么一回事。

会员买的只有一个点，就是当时的感觉，其他的都是外围。

高手设计产品。它的核心点永远在客户的脑子里稳扎稳打，普通人呢，永远停留在产品本身无法自拔，这就是为什么把爆品公式里，内容原子核专门拿出来讲，因为内容是直接进入大脑最快最有杀伤力的通道。

你们想一下，为什么搞自媒体的那些大咖卖货卖的这么快？就是因为他们提前在用户的脑子里，他卖什么客户就买什么。

为什么会搞现场成交的招商会成交量这么惊人？因为现场感觉上来了，卖的是什么？卖的就是当时那一刹那的感觉，对于这个拿回家能不能卖，我代理了这个产品能不能赚钱那都是后话，对不对？

所以当老板也好，做产品也好，天天笑脸迎人见人就讲我产品好，连软文都不会写，朋友圈也不会发图片，招商会你也不懂，所以你就知道差距在什么地方了，是不是所以只有改变人的感觉，驾驭人的感觉，把感觉这个东西搞明白你的产品、你的项目才能成为爆品！

那么感觉是怎么形成的呢？

感觉只有一个通道，就是五官和身体！

如果不是通过看到、听到、触摸到，然后传播到大脑，在脑子里进行判别，还怎么说我感觉怎么样？

一个文案说这篇文章写的不错，所以你就买了，买到手里，你说我感觉不好，有没有这种现象？

一瓶红酒放在小商店只能卖50块，但是放到五星级的酒店可以卖1500块，为什么？我感觉！我感觉放在五星级酒店的红酒太高档。

所以你就懂了，怎么二次设计优化自己的产品，怎么让自己的产品成为爆品，爆品的核心是什么？一定是我感觉这三个字！

客户的感觉！所以现在想想以前是不是太实在了？要不要虚一点？从道家阴阳的角度去考虑问题，以前是不是太阳了？太实了？现在想改变，是不是要阴一点？要虚一点？虚实结合才是做生意的天道，虚虚实实、自然规律！

你说我就是个实在人，请问你看过哪个实在的人把生意做得很大的？你见过哪个做大的老板不吹牛逼？你现在可以看看，所有实打实都没有长大的。

所以虚实结合，阴阳一体才是大道才是天理!

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