我们是否看到很多人在加入公司不久就直接开单了，我们非常佩服这些人。然后对比一下自己，进公司已经一个多月了。当是一单都没开成。于是开始泄气了。
为什么自己和其他同事有这样的差距呢？其实不是没有原因的。就说几个吧。第一个，每个人的阅历都不一样的。别人可以在一周内开单，那么他之前肯定做过类似的工作或者有人脉在手里。手里有资源自然很容易开单咯。比如一个曾经做旅游的导游去做金融行业，跟客户推销风投，融资。自然水到渠成。
我们可以思考一下，旅游的人一般都是有钱的老板。他们跟导游自然很熟悉。那么如果那个人做了几年的导游，他手上的资源将是很多。他去跟大老板推销风投机构那些老板因为长期了解这个人。自然就对他有了信任。有这个信任做打底，后面自然好谈。
那我们没有人脉是否一点办法也没有吗？其实也不是没有办法。只是需要花多一些的精力。首先肯定是打电话，拜访的客户数量必须够。因为我们没有任何优势就要创造优势。如何创造，那就要花跟多精力在客户的数量上。别人打50个电话，我们打80个。别人拜访10个客户，我们拜访15个。这样才可能在短时间内开单。
其次就是向公司的高手学习。因为他们都在公司呆很长时间。很多技巧什么的都比我们多。咋们要多向他们请教。多跟他们套近乎。比如多买点水果或者其他给他们。他们吃人的嘴短，自然就更加愿意跟你分享他们的经历。而咋们就可以在最短时间内找到方法，并且少走弯路。我们踩着销售高手的经验往上走自然就开单率大增。
我们在打电话的时候还要把说话的话术淬炼好。不然就是遇到意向客户，我们也搞不定。很容易被风吹走。这个打不好一个意向客户就跑了。因为我们的付出都是有成本的，我们如果不能在有限的时间内创造效益，那就是对时间的浪费。而且你话术锤不好，那谈下一步的拜访或者是跟进都是浮云。
俗话说，万事开头难，我们只有坚持下去一点能成功的。大家加油咯。
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