相信很多人在学习新媒体运营的过程中和我一样，学到传播学的版块时，都会有深深地疑问，我不是应该学文案吗？我不是应该多学点使用工具么？我不是应该学习设计着陆页或策划活动吗？为什么要学这看起来虚无缥缈的”传播学“。但请相信我，新媒体传播学，或许没你想的那么鸡肋。
对我们以后真正想从事这项工作的时候，你肯定会遇到这个困惑：为什么我辛辛苦苦绞尽脑汁把头发揪没了才写出的一篇稿子，还不如别人一篇随便搬运的伪原创？为什么有的文案看起来平平无奇，却总是能戳中很多人的心？所以，归根结底，还是传播的本身出了问题。
阅读本门最重要的收获就是：你能通过学习这些传播学的框架理论知识，来更好的在遇到一篇优秀文章或案例时，可以更清晰快速得分析出来优点，并加以利用。
可以说，这是你成为基础大师的夯实一步
传播，很多时候就是说服别人的过程，今天我们就从三个角度来阐述怎么能更好的说服别人或是影响客户。
传播学3个研究视角
- 线性视角
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传播是一个线性的过程，从A到B的过程，比如我想教你这门课程，是想让你能够掌握，这种传播往往站在传播者的角度，受众是被动的角色。
- 非线性视角
这个视角下，传播是非线性的过程，还是比如A传播给B这门课程，但课程理解的角度不同，取决于B的知识阅历，所处的环境等等不同的因素而有所不同。所以这个视角是站在信息接受者的角度，受众是主动的。
- 文化视角
这个视角，是A和B在沟通中，不断强化自己对于这个社会认知的一种方式。比如A和B在讨论疫情下，明星做的慈善事业这个话题。随着两个人深入的探讨，二人心里都会慢慢强化，对于这个话题延伸的社会的认知。
线性视角应用的最广泛的理论
共分为两大类，一是古典修辞学，二是现代应用传播学：影响力六大原则
一、古典修辞学
修辞，最初的定义为修饰自己的语言。后来，经亚里士多德从更高的角度来审视这个词，他将修辞看成一个综合性的学科，也就是修辞学、
修辞学
目的：以说服为中心
技能：包含内容组织与听众分析等
模型：修辞学三要素
1、理性诉求：晓之以理
2、情感诉求：动之以情
3、人品诉求：以德服人
二、现代应用传播学：影响力六大原则:
互惠性：人们总是感觉有责任回报他们曾接受过的恩惠，也就是吃人嘴短。
稀缺性：物以稀为贵，就像今天的饥饿营销。
一致性：人们一旦做出某个决定或立场，就会迫于个人/外界压力保持行动一致，也就是言行合一。
权威性：人们总会服从权威寻求实现行动的捷径。
偏好性：人们大多数更容易答应自己喜欢/熟悉的人的要求
共识性：人们会仿效与其相似的人的做法。
非线性视角应用传播：详尽可能性模型
详尽可能性模型分为中央路径和边缘路径。
中央路径:当人拥有高能力的时候，会深思熟虑所有信息，是一种高思辨的状态。比如说，你是一个手机的研究者，那么你相当于一个手机专业人士，那么你购买手机的时候，帮助你下决定的就是手机的参数，质量等等。
边缘路径：当人缺乏能力的时候，会被主观印象、共识等说服，属于低思辨的状态。比如，你想购买手机，却根本不懂手机的参数，像素、内存等等通通不懂，那么你可能会被手机的广告以及评论，还有朋友的推荐说服去买某款手机。
所以，对于一个高思辨的人，我们就要用产品的硬件传播去打动他，也就是在中央路径传播；对于一个低思辨的人，我们就要用好的广告，比如宣传价值观获得共鸣，还有好评去打动他，这就是，边缘路径。
影响能力的要素
1.广告媒体：越能控制广告的步骤，越能遵循中央路径，比如报纸相对于电视阅读时间可以更长，就越能遵循中央路径。
2.参与度与动机：对广告内容越有兴趣，越易形成中央路径。
3.项目知识水平：知识高更易形成中央路径。
4.理解：消费者越能理解广告信息，越易形成中央路径。
5.注意力：观看广告注意力越分散，越难形成中央路径。
6.情绪：情绪越积极，越难形成中央路径。
7.认识的需要：越愿意思考问题的人，越容易形成中央路径。
总结一下：这里讲了传播学的三个研究视角，线性视角、非线性视角以及文化视角；其中线性视角和非线性视角是最常用来传播信息的；而线性视角应用讲了古典修辞学，影响力六大原则；非线性视角讲了详尽可能性模型，以及影响能力的要素。
应对在任何一个你看到的营销方式中，都有效，比如地铁广告牌，比如朋友圈宣传图，比如微信推文，等等等等。你都可以从中找到传播学的规律，并加以引导提炼出精华，使你有层次有结构的学习和借鉴。你说，传播学，它还是鸡肋吗？
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