昨天我写了关于微信朋友圈打造文章，今天有人问我，有没有汽车用品之类的营销方式，那么我今天下午就说说汽车用品应该如何做好销售。
朋友A是一家经营中端汽车贴膜的商家。由于他的产品不是大品牌，所以上门推销，很多人都不认可，也没有人谈合作，即便有人愿意拿货，价格也是会压到他无法接受的地步。
最近我们偶尔聊天，他跟我唠叨，现在汽车用品市场很不好做，一线品牌还好，像我们这种产品，由于没有名气。基本上销售没有市场，本来为了做市场，价格已经压到很低了，还是没有4S店愿意。
我问他：润滑油、贴膜是售后市场最大的品类，需要到汽车美容店。中低端车为主。那么，消费者对贴膜没有判断力，完全是靠店主或者销售员推荐，对不对？
店主的介绍占到95%，不像汽车导航，行车记录仪等，客户可以体验，有选择的空间。
朋友A回答我：对，基本上是店主推荐什么润滑油和贴膜，车主都会选择用什么牌子。
我又问他：如果这家店是你好朋友开的，那么他会不会经常帮你推荐你的贴膜？
他肯定的点了点头。
我告诉他，我们的核心客户就是店主，决定你生意规模的，不仅仅是店主的数量，还得是你和店主之间的关系。举个例子：医院的医生，和那个医药代表好，这个医生就会相对开的药多。我们要学会客情关系和客户转介绍的核心方法。
商业势道术：首先要找对方法，方法如果不对，努力将会白费。然后就是理念和价值观。不要把客户当成傻子，事实证明。客户往往比自己更加聪明。
提出第一个问题：汽车保养店一般都是个体，大家觉得可以上门谈回扣吗？
很显然，谈回扣是行不通的。知道为什么吗？原因其实很简单。因为他们是不需要回扣的，回扣只是对职员才有效。很多人会说店家会因为价格，其实也不全对。威固、龙膜、3m会因为价格才入驻店家的吗？显然不是。很多人都容易掉到产品思维里。如果某一天，汽车商家出厂自带汽车膜。那么你该怎么办？是不是就没有办法做生意了。
其实只要我们跳开产品思维，那么我们的格局就大了。首先，我们应该明白汽车美容店是为了保养车还是为了挣钱。
相信很多汽车保养店家会回答到：赚钱！！！
那么，问题又来了。如果保养车一年赚20万，有别的项目一年能够挣200万。你觉得汽车保养店会干那个。
我相信所有人都选择200万的，因为什么其实都很明白，赚钱！！！可是，如果我不告诉他方法，你觉得他能够想过年赚200万的方法吗？
现在汽车美容店好做吗？估计去采访，十家店应该有九家都说不好做，那么，剩下的一家呢？哈哈，当然是来学习，寻找年赚200万的方法啊。那么，我们是不是就能找到汽车美容店的痛点呢？
下面两个方法，大家看完了说说那个方法会更好呢？
1、建社群不用花钱，你请客户吃饭，你说：我有好的贴膜给你推荐。
2、还是你请客户吃饭，说：我有一个汽车用品店提高生意的巧妙方法和你分享。你要听吗？
大家对比下那个对他们更感兴趣。
如果我们一味的推荐商品，客户已经饱和了。就好比你邀请一个刚刚酒足饭饱的人去吃大餐，你觉得他会有兴趣吗？其实无论是开店还是做业务，我们要抓住客户的核心需求并满足他们。
因为你要的是什么？你要的是客户关系。为什么要分享？我要做的是什么？
因为汽车保养店需要业绩，那么我们就教他把业绩做上去，满足他们的需求。然后你告诉他你有一款贴膜。你还会觉得他会讲价吗？
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