所谓销售的力量，就是在现有顾客的基础上发展更多的顾客，而行销的艺术，最主要和最根本就是加强这份渴望，横向地扩展，延伸到更多的人群当中，纵向地扩展，使其更加强烈。通过建立这样的强度，解除客户的怀疑，无反应和价格的障碍。
广告是印刷出来的销售工具。根据前面我们讲述的内容，广告是针对顾客的渴望而创作出的内容。它是展现公众梦想的百科全书……是二十世纪的希望之书。广告对"公众渴望"进行了描述和定位，提供了一个让大众关注的产品目标。
作为存在于今天顾客头脑中的这些渴望，其实是含糊不清的。它们非常的模糊朦胧，不明确，没有清楚地被文字化和图像化。在大多数的情况下，它们都还仅仅是模糊的情感因素，没有直观地表现出来，以及通过方向的指引。也就是说，它只是市场潜力爆发的一个潜在因素而已。
你的工作就是要将这些模糊的概念具体化，将公众的渴望直白地展现出来，要将你能够完成任何一种可能的途径和结果都展现给顾客，增加让他们满意的力量，这样你就可以建议他们购买了。
作为一个广告创作者，首先要具备的条件就是想象力和热情。你是将顾客的梦想编写成文字的创作者，你是对未来的谱写者。你的工作就是展现出使用产品后的美好场景，展示给顾客在拥有你的产品之后所带来的自身优势。
这就是广告的核心功能，将没有系统阐述的模糊渴望转化成实实在在的内容，或是在满足一个渴望的基础上再进一步地加强巩固。保证让顾客梦想成真，让他们知道，其实在他们的生活当中，有许许多多的东西都还没有感受到，有许多东西，他们还没有机会去尝试和利用。
让产品的画面越来越清晰——正确处理已经拥有的大量顾客，以更多顾客的要求来要求自己的产品，价格倒并不是那么重要。
对于现在的广告内容，你还可以进行怎样的强化?这取决于两个因素，广告的整个篇幅，以及让顾客在阅读广告的时候没有那种重复出现以及无聊的感觉。
首先，不同的媒体要求有不同的处理方式。例如，目录册，小篇幅的报纸广告，杂志广告，电台，电视台等，有严格的文字和图像数量限制要求。
为了让你的信息适应他们的结构，你必须使用两种技术，第一种就是压缩，将全部内容浓缩在几个关键词语当中，一遍遍地思考，润色，加以区别——贯穿全部的广告。
另一方面，大幅的报纸广告和杂志广告，特别是直邮信件的方式能够给予广告足够的空间。在大多数情况下，能够有足够的空间展示全部故事。在这些媒体中，广告的长度取决于第二个因素——采用多种手法，让顾客减少重复感和无聊感。
但无论你采用什么方式描述广告，顾客的想法是不变的，他们需要从你的广告中获悉产品信息以符合自己的所想要的信息。如果你对广告的内容加以润色，加强广告的效果，那么产品在顾客心中的形象就会变得强烈，更有优势，更真实，同时就会获得他们的越来越多的情感成分。
因此，问题变成了一种看法，一新的观点——针对细节阐述的全新的观点。对于围绕着你的想象而形容的产品，呈现给顾客的就是在他的生活中出现的产品。
而在工作中，也有两个障碍。第一，作为广告标题，是用于展示在顾客面前区别于其他同类广告的内容。与广告标题相同，广告的内容部分也要面临市场的复杂阶段。如果顾客之前阅读过同样的广告措辞，他就会觉得很无聊，也就无所谓于他在什么地方看过这个广告了。
第二个障碍就是自己广告的措辞，一旦确定了使用某种角度来描述广告，那么在第二阶段就要改变这种描述方式，或是不再展示。否则你就会在广告的中间部分失去那些读者。
不可以重复，但可以加强。每一次，同样的承诺一定要给予顾客新鲜的力量，要加强之前所做过的描述，给顾客更多的准确信息和购买的决心。
这一连串新鲜的，新颖的，不同的表达方式，带给顾客的感觉是 "拥有了产品就具有了某种优势"的渴望——我们第一个说服方式， 就叫做强化法。要使用多种形式，更多的东西才会被创作出来。我给你列举了一些完整的广告案例来学习，而且还可以看到对于特殊的广告内容问题，我们如何去处理。
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