消费者想说的，都在购买的产品里

消费者想说的，都在购买的产品里

导语

消费者寻求的产品，需要很好地展示消费者的个性，这种个性是消费者希望被别人欣赏的个性，或者自己渴望拥有的个性。

什么才是你最想买的

回想一下，男人买车的时候，如果碰到一辆各方面都很满意，但是偏偏车型设计偏女性化的车，他们会去买吗？

如果我告诉你，现在我们去参加一个会议，你会穿着便装就过去吗？

如果让你去买一块手表，告诉我，你会买什么样的表？是年轻活力，还是低调奢华，还是高档华丽？

如果我告诉你，今后内裤只能给自己看，否则是犯罪，那你还会买CK吗？

再想想，为什么你会在买东西的时候作出以上选择？你的目的是什么？你想要得到什么？

朋友圈下面的定位，就是很多人选择旅游地的目的

很显然，你想要的，是别人通过你购买的东西对你做出的判断，是你想要通过商品展现给别人的自我形象，或者，你就是认为自己是某种人，所以你才会购买你认为符合你气质的商品，又或者，你希望通过使用某些品牌的商品，是自己成为拥有某种气质的人。

没有文化的暴发户往往会拥有一个装满新书的书柜，和各种装裱起来的字画，因为他们想和每一个见到他的人说：“我也是一个有文化品味的人。”；

几万甚至几十万的佛珠戴在手腕上，这些“隐形”富豪们其实是想说：“我是个低调，不喜欢炫耀的有钱人。”；

同样，女人们的各种品牌服饰，包包，也在无时无刻向周围释放“我很有钱”的信号；

最后，在网络上，你和别人说，我玩豆瓣，其实你的潜意识里就是想向别人传达你“文艺青年”的形象，我想在大部分大学生群体里面，不会有人坦诚地说自己玩快手吧，（申明一下，这里没有任何立场，仅仅只是陈述事实），事实上，就是因为目前在网络上，“快手”是“乡村风”“LOW”的代名词，所以大部分人不会承认自己玩快手，因为只要他承认，他就是在向别人暗示自己“LOW”！

很多人去星巴克不是为了咖啡，而是发朋友圈

品牌是消费者的外化表现

所以，以往我们说：“在消费者心中构建一个鲜明的品牌形象”，现在倒不如说：“让我们的品牌成为某个消费者群体的外在象征。”

因为所有的品牌形象，所有的商品，都象征着消费者，是消费者自我认同的外在表现，这是毫无疑问的。

这样给我们的启示是，我们在进行品牌建设的时候，不是要考虑给消费者留下好印象，留下深刻印象，这个太抽象了。

要记住了，人们只会记住和关注与自己相关的事物，大家没有那么多精力去关注和自己无关的内容，这是生物进化的结果。

我们需要保证自己能够生存下来，就必须把关注点放在我们自己身上，就算是对父母，对爱人，对朋友的感情，也是源于个人的感情需要，得到爱让我们快乐，同样给予爱也是满足自我的一种方法。

网络上所说买不起奢侈品也要拿包装袋，也是希望用奢侈品包装自己

回到正题，如果这个时候，你的品牌告诉消费者，购买我们的产品，你能成为你想成为的人，或者，你能展现出你想展现的东西，又或者，购买我们的产品，你就是XXX的人。

想象一下，一件商品能够很好地表现出你的优势，表现出你光彩照人的一面，或者能够让你变成一个优秀的人，或者，你就是一个优秀的人，恰好有一个非常优秀的产品，你会不会记住他？

这很简单，即使是中学生，很多人都喜欢穿耐克，阿迪达斯炫耀。因为在青春期，能够炫耀的资本，除了学习，除了胜利条件，剩下唯一的外在条件就是物质条件了。

我们想展示给别人看的是：我们也不差，那在一个同一校服的国度，只有鞋可以彰显自己，无言地表达出自己想向世界大声宣布的事情。

还有，前几年（或许现在还是这种情况），所有人的都热衷于购买苹果手机，办公的时候会使用苹果电脑，为什么？因为这样子会让别人觉得自己高端。

启示

我想大部分人在家里是很随意的，但是到了公众场合，一定是精心修饰自己的，他们用所有拥有的东西修饰自己，服饰，发型，妆容，包包。

这时候你需要做的，就是了解他们，然后帮他们更好地展示自己，你就像一个导演，你所做的一切，就是为了让消费者看起来更好，或者，真的越来越好。