by iscuekr
比起长文案，更多人愿意写短文案，因为短文案更容易阅读，且感官上长文案花费的时间更长，更难写。事实上，你写的阅读，关于产品的展示信息就越多，卖掉产品的机会也就越大。
今晚就来聊聊，“如何撰写让人欲罢不能的长文案？”
其实，很多长文案之所以没有让人从头阅读到尾的吸引力，这是由于缺少“阅读钩子。”
别急，我马上告诉你答案。
01 什么是阅读钩子？
阅读钩子就是让人往下阅读的文案内容。
02 如何写出阅读钩子？
技巧一：写好文案开始的第一句。
文案的第一句，建议使用短句。因为短句阅读起来更有力量，也更容易吸引到客户。
举个栗子，深圳万科17英里写的文案：我能与这个世界保持的距离，不多不少，正好是17英里。
17英里吸引了客户的注意，17英里到底是什么？是哪里和哪里的距离。客户会带着这些疑问往下读。
撰写短句，要注意做到以下三点：包含悬念、尽量简洁、单独成段。
技巧二：提问—回复—反问。
顺着读者的思维，往下预测疑问，并回答疑问，再次提出疑问的方式来吸引客户的兴趣。
提出疑问的时候，要做到以下4点：
1、顺应用户的思维
2、一次提1个问题，并立即给出答案
3、间隔性制造“启发感”，即金句
4、反复遵循“提问—回答”的逻辑，一直到文案的结尾
技巧三：利用小标题。
要懂得将文案划分成段，并利用小标题来划分。因为小标题本身就是一个“阅读钩子”。
技巧四：学会卖关子。
每介绍完一部分内容，要学会卖关子，为下文或下一篇文案做铺垫，吸引客户关注。
常用的卖关子示例：下面更精彩、我将在结尾解释、别急，我马上告诉你答案、文末有彩蛋、接下来的内容更精彩。
❤❤❤
往期经典，希望你喜欢
好看太重，
我只希望你喜欢。
祝你一切安好。
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