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借势上位——老二的靠位策略

借势上位——老二的靠位策略

作者: 是非得失啊 | 来源:发表于2018-01-31 19:52 被阅读0次

如果企业虽然具备很好的实力,但是所在的行业中已有一个非常强势的品牌,是公认的老大,拥有无可撼动的优势,,使消费者在首选第一品牌的同时,紧接着联想到自己,作为补充选择,从而确立行业第二的位置。并努力扮演好第二名的角色,制造一种双雄争霸的局面,和老大一起统领市场。

作为靠位者,最好不要和老大正面交锋,要换一个角度,由侧面进攻,争取从某些细节上一点一点超越老大。比如对老大的产品进行模仿创新,然后在价格上比他低,用价格获取竞争力;或者对老大的产品进行改造提升,形成新产品类别,进行市场区隔。

此外,要告诉消费者,虽然你的名气没有老大那么响亮,但是你一直在努力做得更好,你提供的产品和服务比对方更具优势,也更为消费者着想。

澳克士照明便是采取的靠位策略:通过靠位欧普,成为一线品牌;并传播“超亮且保持超亮的能力更强(恒久透亮)”的品牌价值诉求,形成消费者认知:“欧普不如澳克士光衰寿命长”。

当年的步步高VCD也是通过靠位爱多VCD而取得成功。其时,爱多VCD使用功夫巨星成龙作代言人,用好功夫来代表其产品的品质,已经发展成强势品牌。而步步高VCD便选用同样也是功夫巨星的李连杰为其代言,于是当消费者在购买VCD时,由好功夫想到爱多时,自然就会联想到步步高。

几个靠位的方法

联合靠位:与其他行业的老大进行联合活动,让人自然而然产生你也是老大的印象。

圈子靠位:将几个品牌圈在一起,聚集力量,相互借势,例如“四大天王”。

捆绑靠位:和领导品牌捆绑在一起,高姿态展现自己,借领导品牌之力进入一线领域。

视觉靠位:针对领导品牌的产品及品牌视觉形象,设计自己的产品和品牌,使自己与领导品牌在形象上成为一对。

地区靠位:切割不同地区,成为某个地区的第二品牌。这个方法有点类似抢位,适合实力比较微弱的企业。

靠位观点

如果对手比自己强势,不要正面攻击他。要顺势而为,扮演非常成功的老二地位。

如果要靠位,就要靠名牌,靠名人,靠第一。

每个市场都会呈现两匹马竞赛的格局。要制造双雄争霸的市场认知。

领导者无论多么强大,老二都有机会扭转局面。

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