闲来无事，随手翻了翻李笑来老师的《通往财富自由之路》这本书，看到了这么一段话——

它是什么，不是什么？
他和什么东西很像，但在哪些地方完全不一样？
它可以用在哪里，不可以用在哪里？
在用它的时候，怎么用是对的，怎么用是错的，需要注意哪些问题？

这段话原本是在讲一个人的操作系统的概念知识。

我突然觉得，这段话很厉害，看似简单，好像又把一个问题的方方面面都说到了。

看到一个知识，想一下这个还能用在什么地方，有助于加深印象，也是一种刻意练习的方式。

前段时间的「京东99元任选10本书」，就忽然在脑子里碰了出来，好了，就那她开刀吧。

它是什么，不是什么？

「京东99元任选10本书」这个信息，一开始，我是在朋友圈看到的，觉得很超值，简直就是捡便宜，于是我自发的将这个信息主动发给了一些爱读书的朋友。

后来，看到很多人都在朋友圈传播这个，我就很纳闷，怎么突然间朋友圈有了这么爱读书的人，而且有人同样的信息，发了好几遍。

本着「事出反常必有妖」的疑问，我点开几个平时信息比较超前的群里，看到他们也在讨论这个事情。

果然，有朋友说，这是京东联盟做的一个活动，如果别人通过你的链接购买，你可以得到佣金。

有人还专门将如何生成这个链接的步骤整理了出来。

99元任选10本书，虽然是有类别限制，但是在这给类别下，不论选什么价格的书籍，只有够10本，就是99元，促销力度绝对大，性价比极高。

很多人看到后，几乎都会心动，即使自己没有买书的需求，也有很大可能性将这个链接转发给朋友，朋友享受到优惠的同时，也会感谢他。

而朋友看到后，也有可能转发给朋友的朋友。这个链接自带传播属性，有裂变功能。

这是群里一个朋友，发了朋友圈不到 10 分钟的截图。

image.png

所以，它是京东联盟举办的一个分销活动，分销成功可以得到佣金，带有裂变属性，而不仅仅是一个简单的促销购物链接。

它和什么东西很像，但在哪些地方完全不一样？

这个活动和淘宝客机制很像，返佣机制几乎一模一样。

不同的是，京东联盟的分享链接可以直接在微信内打开、支持微信登陆，H5页面选购、微信支付下单，整个购物流程很流畅。

而淘宝客的链接在微信内部打开，会提示需要复制到浏览器打开。复制，打开浏览器，粘贴，又提示用淘宝APP打开，或者在网页内访问，填用户名，密码登陆，下单，调用支付宝支付……

这一串的动作下来，用户流失率极大。

虽然就这么一个点不同，但却让用户的购买路径增加好几步，人性天生就是懒，转化率自然也相差很多。

所以，它和淘宝客很像，不一样的是，在微信内可以直接打开，有很大优势。

它可以用在哪里，不可以用在哪里？

既然我们已经确定这个活动性价比高，转化率大，并且自带裂变属性。

根据：收益 = 流量 * 转化率

那么接下来就需要更多的流量，也就是让更多人看到。

对于个人来讲，最便捷的方式就是发朋友圈。

其次微信群、私信好友、发公众号。

在微信生态外，也可以选一些合适渠道，比如知乎、简书、豆瓣等等。

又或者，针对同一个渠道，选择不同的用户群体。

有朋友就测试过学生、教师等不同群体，效果极好。

这种优惠活动，肯定会有时限，红利期有限。

活动属于京东平台，要看清楚规则，在规则范围之内，期限之内，尽可能的让自己的链接让更多人看到。

在用它的时候，怎么用是对的，怎么用是错的，需要注意哪些问题？

我在朋友圈最初看到的文案——

京东99元任选10本书(记得挑贵的下单！)
活动链接https://union-click.jd.com/jdc?d=4HmTtF
谢谢兄弟推荐的这个链接
感谢提供链接的朋友，分享给大家

• 99元任选10本书（记得挑贵的下单）：看吧，有好事我都想着你
• 活动链接****：赶紧买！
• 谢谢****推荐的链接：这是别人给我推荐的，不是广告，出现其他意外没有按时发货的不要来找我
• 感谢****大家：你也赶紧转发你的朋友吧

每一句文案都在促进转化和分享。

后来，恰逢 9 月 1 日开学，文案变为——

京东最近开学季的活动
99元任选10本书(记得挑贵的下单！)
点链接http://t.cn/RFGX4XU选购书籍
谢谢朋友推荐的这个链接
对于喜欢读书的人真的是一件好事情，感谢提供链接的朋友，分享给大家

蹭开学热点，增加文案真实感。
长链接改为短链接，用户更易接受。
加了一句「对于喜欢读书的人真的是一件好事情」，加入感性元素，增大分享概率，减小广告嫌疑。

所以，使用它的时候，可以根据具体场景更换不同的文案。

其实还没完，有朋友发现，这个活动在去年12月份就有了，但是为什么这几天才爆？这个问题值得思考一下？还有，为什么有的人会第一时间知道这个信息，他的信息渠道是什么？为什么有的人看到别人发的链接，会想到是个返佣活动？

这些每个拿出来都可以单独写一篇文章，后面等我梳理梳理再写一下。

中秋快乐。

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我写作的一个网站，很好玩：http://www.zsxq100.com/