一、关于书籍基本情况
阅读书籍：《文案圣经》
作者： 克劳德.霍普金斯
阅读内容：第十三章~第十五章
阅读主题：文案要了解产品全部信息，好名称是好广告
二、3个问题
1、为什么说产品自身就是最佳的推销员？
因为好的产品会一眼就吸引到顾客的注意力，任何办法都没有比把实物摆在眼前那样吸引人。
2、为什么样品不能有价格？
因为这样广告中就可以出现“免费”二字，就会吸引几倍的消费者关注。由此带来很多人对产品进行了解，带来无数潜在客户。
3、为什么样品不能够随意派发出去？
第一：如果随意派发，会造成样品的浪费，因为并不是每个人都需要样品，比如小孩对于很多样品都不需要。
第二：样品只能提供给有兴趣的顾客，只能提供给阅读产品广告并对产品有所了解的客户。
三、5个金句
1、无论样品成本多么高昂，试用样品常常是成本最低的营销方式 。
样品相当于广告的核心，如果样品质量够好，就会很快吸引到顾客去注意它。而且使用样品成本也不会太高。
2、一位广告人，无论多么有远见卓识，无论经验如何丰富，都无法知道那个文案对读者的吸引力最大。
实践见真知。所有广告人的经验都是从实践中得到的。所以，唯有尝试，才是最正确的办法。
3、对已经对产品产生浓厚兴趣的潜在客户，要趁胜追击，不要停止你的营销努力。
这就是所谓的“趁热打铁”，一鼓作气，直到有一个完美的结果。
4、样品只能提供给感兴趣的客户。
这就叫做“投其所好”。对用品感兴趣的顾客才会关注这个样品，如果不感兴趣，就不会为此而浪费时间。
5、销售网络初步成型之前，不要展开广告推广活动。
要循序渐进，进一步掌握规律，不能太激进也不能太迟钝，把握恰当的时机很重要。
四、写作主题：年纪的分离
今天，出了一趟门，见了好多邻居。还去了我姥姥家，见了我几个舅妈。
出去以后，大人们都问我，还没有去上学嘛？
原来，他们都以为我还是个学生。
好像在他们的印象里我一直都在上学，然而又或许是我留给他们的印象，到高中毕业就停止了。
高中毕业我去了外面上大学，从那以后就几乎没有在见过面，我们彼此的印象都在我还是个学生、他们还是个风趣幽默的打小孩的阶段。
现在，我都毕业两年了，已经工作两年了。
但是在他们印象里我却一直在上学。
只能说，时间过得太快了。
19年，我似乎什么都没有做，除了辞职去深圳上班。
和闺蜜说起去年，我的脑子好像空白。感觉突然就从18年到2020年了。
不知道去年为什么没有让我记忆深刻，但明明去年我也做了很多事情。
去年，从之前的公司离职到一个人到深圳，开始找工作，开始自己一个人的合租生活。
在深圳，遇到了男朋友，开始了一段新的感情。
很多个周末，我们都赖在一起，慵懒的享受时光。
去年，明明是我的新生活的开始，但是我却很少有热烈的记忆回响。
大概是生活还没有明朗到自己期待的样子吧。
今年，自己的压力无形中有点大。
在年初的时候给自己很认真的定下了一些目标。
希望以此来督促这一年的脚步和心力。
希望如此！
完
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