销售员乔吉拉德的故事。
之所以把销售工作做得这么成功，无非是向顾客提供两样东西，一个是公平的价格，一个是人们乐意从他那买东西的家伙。
那到底是什么原因让人们喜欢乐意从他那买东西呢？
喜欢的理由：
第1个外表魅力，一个人的某个正面特征，就能主导其他人看待此人的眼光，大多数时候外表魅力就是这样一个正面特征。
因为我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，我们会无意识的认为好看就等于好。
比如在招聘的时候，衣着打扮会产生影响，在《你的品牌，价值千万》里作者温迪有写到自己去参加面试穿的衣服和大包才是面试官第一注意到她的点。
第2个是相似性。
我们喜欢那个和我们自己有相似的人。
不管相似之处在观点，个性，背景还是生活方式上，我们都有这样的倾向。
请求者还有另外一种利用相似度产生好感，增加顺从概率的办法。
他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣，比如训练汽车销售员的时候，公司会让他们注意观察，客户旧车上的蛛丝马迹。
要是货箱里有野营器材，销售人员就会讲起，自己也是一个业余爱好者。
要是车里有玩偶玩具娃娃，那就聊孩子聊生活，那这样的话就把话题聊开了，有话说就有成交的机会。
第3个是恭维。
很多时候别人恭维我们，亲近我们，其实是有求于我们的。
汽车销售员乔吉拉德让他成功的秘诀，不就是让别人喜欢他，还想让别人来买汽车吗？
第4个是接触与合作。
由于熟悉会影响人的喜好，大多数时候我们都喜欢自己熟悉的东西。由于熟悉会影响人的喜好，因此他对我们的各类决定都发挥了一定的作用，包括选举哪一位政客。
第5个条件反射和关联。
由于关联原理的效果很好，又如此神不知鬼不觉，制造商们总是急着把自己的产品，跟当前的文化热潮联系起来。
比如说请明星代言广告，把产品和名人联系起来，是广告商利用关联原理赚钱的另一种方法，制造商还乐意花大价钱让自己的产品跟流星雨联系起来。
那应该如何拒绝这个原理产生的作用呢？一种通用的方法，就叫做使用的时机。
你不需要识别出所有导致好感的因素，严防死守不让他们拆，对我们产生作用，这个想法建议你听之任之，顺其自然，不必提防，只要当心他们带来的过度好感就行。
还有另外一种，就是再去迅速还击策略的信号。
做好喜好原理，要多在社群里互动，和小伙伴们碰撞，真诚待人，你会变成一个可爱的人！
根据个人定位，可以在朋友圈里多发一些有趣的状态，多去评论宝妈们信息圈，慢慢靠近，展现自己的过程，也是在给别人喜欢你的机会呀！
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