方案经理工作职责
一了解客户需求，参与产品和解决方案设计、验证、上市销售，支持和解决方案合作，构建产品和解决方案持续竞争力，
二负责产品和解决方案规划、策略制定及实施，
三负责解决方案销售目标达成，
四负责解决方案线索和机会点管理，通过线索孵化、机会点挖掘和市场拓展，推动机会点转化为销售。
SR(产品解决方案经理)
SR是客户/项目整体产品品牌好解决方案的第一责任人，SR针对客户/项目(群)进行整体产品品牌的设计打造，并为客户提供全方位一体化的问题解决方案，优化客户体验，帮助客户创造价值、获得成功。因此，SR是产品品牌和解决方案的责任主体，在铁三角团队中扮演方案提供者的角色。
SR工作职责:
1、通过客户沟通，挖掘机会点，促成机会点向项目转变，实现市场突破;
2、理解和管理客户需求，制定客户化解决方案引导方案开发;
3、组织制定客户解决方案并推广，保障解决方案的竞争力;
4、针对关键技术层的对话中，提供解决方案层面的支持、创造客户价值，获得客户信任。
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本文标题：方案经理工作职责
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