“双十一”刚刚结束不到半个月，又迎来了“黑色星期五”。随着国内消费升级步伐的加速以及中国全球化趋势的增强，这个西方购物节的热度似乎丝毫没有受本月前“双十一”的影响，众多中国消费者转身便开启“海淘”模式，投身海外进口商品抢购行列。

蝉蝉观察到，关键词“海淘”的搜索热度自双十一7天内的短暂回落后便持续上升。“亚马逊”、“海淘”、“海淘一号”这几日也频繁在关键词热搜榜上徘徊。可见“黑五”的到来，各大跨境电商App早有准备。

各跨境电商App“各显神通”

“双十一”一结束，不少App就开始瞄准下一个“黑五”战场了。不同于“双11”参与度的广泛，“黑五”在国内除了购物类app外似乎还没有辐射到其他类型的App。从版本更新来看，相较天猫、京东、唯品会、亚马逊及小红书等大品牌，小品牌app在更换icon、截图等视觉外观因素上似乎更下功夫，希望能在“双11”后摊得薄流量，在各大电商还停留在“双11”热度的时候看准下一个商机，倒也是个不错的吸睛方法。

在“双11”的稀释下，消费者的购物热情确实有所下降。但得利于国家进口政策的支持，今年跨境电商的折扣力度十分可观，国内消费者的海淘需求依旧旺盛。蝉蝉猜测，前几日D&G辱华事件的发酵（此处忍不住diss几句****），也无意中加强了社会大众对进口海淘的关注度，并无形中助力了国内电商app的销售额。

对比去年的“黑五”，淘宝、天猫似乎略显疲软，小红书也落榜，而唯品会早已不见踪影。今年的【网易考拉】及【亚马逊】在榜单上的表现尤其突出，两者均同比去年上升6名，相较11月22日，【网易考拉】上升了25名，跻居综合总榜第9，而【亚马逊】则飙升了43名，位于综合总榜第43，两者均入购物类榜单前5。

【网易考拉】也是各大上榜品牌中唯一一个在副标题中加入“黑五”关键词，并更换带“黑五”字样icon的大厂类app。

亚马逊VS网易考拉，谁是赢家？

源自海外的电商【亚马逊】于11月16日起便推出了“海外购物节”促销活动，伴随着活动的推广，【亚马逊】排名由免费总榜的251名晋升至22名，同一时间，【网易考拉】也从免费总榜的105名飙升至第9名。

蝉蝉发现两大品牌的推广方式有所不同。【亚马逊】主打微博。在微博搜索框中输入“黑五”二字，映入眼帘的是亚马逊的置顶广告，点击广告可直接进入网页商城，确实大手笔。

而【网易考拉】则主打微信。网易的刷屏能力都有目共睹，这次也不例外，两个猝不及防的H5页面迅速刷爆朋友圈，而用户在观看后得知是广告却还能自发转发，这才是最令人佩服的。一次的刷屏可能是意外，但每每刷屏真真是厉害！

但从不管是从广告内容、榜单变化及下载新增的效果来看，蝉蝉认为网易考拉都更胜一筹。这不禁让人想八一八网易H5。

网易H5刷屏分析

低成本的推广活动中，H5裂变的这种活动玩法当仁不让。蝉蝉就此次网易考拉的黑五H5广告页面分析如何打造爆款H5，实现用户裂变式增长。

1.引起强烈好奇心的标题

“那些深夜还没睡的直男，都在做什么？”、“猪脑引发网易特大危机公关”，这样的标题能瞬间激发用户的好奇心理，实现转化。其次，利用时下常用的热词，或者利用品牌优势，与用户产生共鸣，“直男”、“网易”“危机公关”都是时下网民们常用的热词。可以简单理解为“标题党”，但是不能背离内容主题，否则很难实现转化。

2.启动页的趣味性

启动页作为点击后的首要展现内容，直接决定了用户的操作行为，要走要留，就看这启动页与标题的匹配度以及启动页的趣味性了。

3.丰富的故事性

H5广告如果只有一两页的跳转生硬地植入广告的话用户当然是不愿意买账的。一个戏剧性的内容+循循善诱的方式更容易留住用户。此次网易的H5则以“直男为讨好女神，想送女神喜欢的化妆品”为背景，进而引入从“网易考拉给女神买礼物，折扣更大”的中心主题。

4.契合用户行为的人设更容易引起共鸣

人设不脱离生活，和普遍用户一样看到朋友圈的行为会吐槽，交流中会欲言又止，爱发表情包等等，这些都十分契合当下年轻人的行为。

5.分享引导的小心机

强制诱导用户的行为只会让用户反感，这也是推广中最忌讳的。

结语

重大节日来临之际，开发者们可以提前做好更新版本的准备，对关键词的优化也可以提前预估并优化，争取在节日期间获得更多曝光的机会。

在大厂类应用霸榜的现在，开发者们可以尝试不同于传统渠道的拉新方法来制造亮点，实现用户增长，如H5广告、抖音等。只要有创意，用户裂变式增长指日可待。

还没看过此次网易H5活动案例的小伙伴可以在公众号后台回复“网易h5”作参考

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