《富爸爸点石成金：你完全可以越来越富有，而不是相反》
- 我们正处在一个金融和科技双引擎高速发展的大财富时代。
- 持续的高失业率不仅会引发一系列社会问题，最终还可能导致社会混乱。2011年中东动荡例证：渴望就业的人们因缺少工作机会，而把满腔热血都洒在了游行、示威和革命之中。
- 有意思的是，学校并不是企业家的摇篮，而是企业员工的培训机构。正因为这样，人们才说『好好读书，将来找份好工作。』。不计其数的学生（包括MBA）最终都未能成为企业家，而是像流水线上的产品一样进入各类公司，扮演起螺丝钉的角色。
- 工业时代下的旧经济体系已经逝去，信息时代下的经济框架正在被不断的构筑起来。全球经济一体化的游戏规则也将重新被书写。旧经济体系下的观念——工作保障、养老金、社会福利及工会组织等——在信息时代将不复存在。
- 人的五指恰如企业家获得成功所必备的五个要素。
- 大拇指代表坚毅的性格，缺少它，企业家将无法承受创业路上突如其来的失败和打击。
- 食指代表专注，如果你不够专注，成功永远只是一句口号、一场白日梦。
- 中指代表品牌，即企业的内涵和外在形象，即品牌号召力。
- 无名指代表合作，即怎样寻找合适的合作伙伴，怎样成为好的合作伙伴，以及如何建立各类关系网来获得成功。
- 小拇指代表决定成败的小事。只有对小事给予足够的重视，它才会成长为给企业带来爆炸性增长的大事件。
- 生活就像一块魔石，同样经过磨砺，有些人一蹶不振，有些人却光芒四射。
- 我没有失败过一万次，只是发现了一万种行不通的方法而已。——电灯发明者&通用电气公司创始人：托马斯·爱迪生
- 创业者面临的两个最大障碍：a.缺乏资金。b.缺乏实际的商业历练。c.不够成熟，缺乏坚毅的性格。
- 思想上的巨人，行动上的矮子。
- 只有两样东西是无穷的，宇宙和人类的愚蠢。而对前者，我还不能完全确定。——爱因斯坦
- 企业家的首要本领就是推销，因为销售等于收入。
- 笨蛋难聚财
- 企业家要做的是，如何通过花钱赚到更多的钱——在市场、广告和促销上花钱，以及给销售人员提供更多的激励政策。
- 2007年席卷全球的金融危机中，大多数人都选择缩减开支，偿还债务，竭尽所能的存钱。这让整体经济陷入雪上加霜的境地，经济环境开始加速恶化。保守的企业将在经济回暖的时候落后于市场平均水平，更是远远落后于那些积极应对的同行。
- 销售技能是创业者最重要的技能之一，如果你不擅长销售，一定要找一个擅长销售的人，并让他做你的合伙人。
- 工作时间打工，休息时间创业。
- 身为企业家，必须学会处理压力和恐惧。压力和恐惧会成为企业家成长的动力，激发出企业家更多的创造力和更强的学习能力，赋予他们对人、对事更深的理解力和洞察力。
- 创业者必须具备极强的学习能力，对新知识、新事物有良好的嗅觉和判断力。
- 恐惧，是勇往直前的原动力。
- 人无法获知自己的物质和弱点。
- 一旦离开原来的工作并开始创业时，你的无知就会立即显现出来。
- 90%的创业者会在最初的5年中遭遇失败，他们主要是被种种自己无法预料的事情所击败，这些未知的变量最终摧毁了他们的企业。
- 企业一开张，骗子就会接踵而至。
- 企业家最重要的任务之一是保护自己的雇员，让他们远离真实的商业社会。
- 墨菲定律——会出错的事情总会出错。
- 成功，源于失败。
- 课堂上成功的标准是不犯错误，如果答对了所有题目，你就能得到A+，但在商业社会里，情况恰恰相反。
- MBA课程，它的关注点在于最大程度的降低风险，规避错误的发生。MBA、法学院和经管学院的学生很少有成为企业家的，学校教育的目标是让他们尽量少犯错。
- 在创业路上，尤其是在创业初期，企业家必须学会面对失败：从失败中汲取教训，然后再尝试，直到最后获得成功。这是通往点石成金之路的必经历程。
- 唐纳德·特朗普《交易的艺术》、《东山再起：投资界的不死鸟》。
- 对企业家来说，最重要的本领就是拥有『转危为安』的能力，要想获得这项能力，你需要成熟的心智和坚毅的性格。
- 犯错无罪，拒不认错才是真正的罪恶。——理查德·巴克明斯特·富勒（1895-1983，美国工程师、建筑师、设计师和发明家）
- 承认并直面错误需要勇气，而懦弱的人则会选择撒谎、逃避。
- 罪犯的圈子中有这样两类人：暴力罪犯和高智商罪犯。前者常通过身体接触或武器对受害人进行身体上的上海，而后者则是通过欺骗、偷窃等方式实施『软伤害』。因为没有使用武器及未造成身体伤害，『软伤害』更难判定。
- 商业社会中的罪犯通常都是一些受过高等教育，但却心智成熟度偏低或性格不够坚毅的人。在遭遇困境、麻烦或是事情未按预期进展的时候，他们便走上了犯罪的道路。
- 傲慢的人无法听取别人的意见，所以无法跟上这个快速变化的世界。
- 企业家总是在不停地听取来自顾客、银行经理、工人、销售人员等方面的各类反馈。如果缺少了这些直接、及时的反馈意见，企业家就无法做出正确的决策。
- 所有的上市公司都必须有董事会。所以从创业初期开始，你起码需要有三名顾问：一名会计师、一名律师、还有一位导师（你所期望进入的行业中，已经获得成功的企业家）。
- 彼得原理——在各种组织中，雇员总是趋向于晋升到他并不称职的职位。
- 企业之所以停滞不前，一个很重要的原因在于企业家已经触及到了影响自身发展的『玻璃天花板』。最好的解决方案就是突破自我，这意味着企业家需要通过失败来实现新一轮的自我提升。
- 苏格兰作家 大卫·埃文 《追逐天堂：看唐纳德·特朗普如何赢得全球最棒的高尔夫球场》（Chasing Paradise）
- 要想获得点石成金的本领，一定要耐得住性子。
- 想要登上成功的巅峰，一定不要得过且过，每个细节都至关重要。
- 不要恐惧失败，事情总有转机。
- 经济和房地产的发展都是有周期性的。
- 时间，是最关键的因素。
- 哈德逊河畔的特朗普广场（Trump Place）是特朗普等待20年才收获的成果。
- 在房地产开发这个既复杂又专业的领域，缺乏经验就意味着犯错。
- 成功从来就没有什么捷径可循，想要学会点石成金的本领，必须具备透过事物的表象来识别其本质的能力。面对困难和挑战，以积极乐观的态度客观地分析问题，抱着平和的心态将困难逐个击破。动力来源于内心从未消退过的热情。
- 坏运气并不总是因你而起，有时候也来源于别人。在某些情况下，发现别人的问题会为你带来特别的机遇。
- 坚毅的性格是点石成金的基础。
- 对失败的恐惧远大于对成功的渴望，这是大多数人成不了企业家的原因。
- 成功的企业家与普通人的不同之处就在于，遭遇挫折时，他们能迅速恢复都只，并从失败中汲取教训，然后继续向着目标前行。成功的企业家明白，挫折能强壮他们的肉体和精神，从而为接下来的挑战做好更充分的准备。当挫折和挑战将众人击溃的时候，企业家却越战越勇，不断获得更大的胜利。
- 传统的教育体系教学生如何避免犯错，迫使学生在面对挑战的时候选择由于，并谨小慎微地处理问题。
- 企业家在学校里多是一些学习成绩不理想的学生，但他们热爱挑战。他们不仅敢于面对失误、沮丧与挫折，而且接受它们的存在。他们知道历经苦难是成为企业家的必修课。
- 风险是挑战，而不是敌人。风险会激发出人得无限的创造力和超凡的自信，成功之时，会获得巨大的成就感，为之后的发展点燃更高的热情；犯错之后，性格得到磨练，进一步增强了自己的实力。
- 你是如何对待失败的？
- 你是如何对待恐惧的？
- 你是否愿意冒着失败的风险，在没有收入的情况下，为一个项目投入数年的时间？
- 你是否遭人背叛过？
- 遭遇背叛后，你是如何处理的？
- 你的抗压能力如何？你是否能在深陷困境时对合作伙伴依然保持忠贞，而不是选择背叛？
- 当别人犯的错要由你来买单的时候，你会怎么想？你会解雇自己的家人和朋友吗？
- 你是贪婪之人还是慷慨之人？
- 没钱的时候，你有何感想？
- 没钱的时候，你会打电话向父母求助，还是找份工作，亦或是怨天尤人？
- 想要获得成功，必须先学会听取反馈意见。所谓忠言逆耳利于行，如果你无法接受负面评论，那么不要开始创业。创业对企业家来说，就是一个不断接受各类反馈并进行有机整合的过程。
- 哈佛大学教育研究所心理学教授霍华德·加德纳，主要研究认知及教育。根据他提出的多元智能理论，能力共分七种。（1.语言能力2.逻辑能力3.运动能力4.视觉能力5.音乐能力6.交际能力7.自控能力）
- 交际能力指的是与外界的交流能力，自控能力是与自己的交流能力。拥有这项能力的热能够很好的控制自己的思维。自控能力常常被称为『情绪控制能力』，这是一种控制自己的各类情绪（如恐惧、贪婪、愤怒、悲伤和爱慕）的能力。
- 自控能力还被称为『成功能力』，因为它对于成功者而言是必须的。
- 自控力对于『延迟享乐』也非常重要，自控力差的人常常会屈从于自己的欲望，他们希望获得即时的满足，因此会表现出以下状态：心情不好就去购物，无聊时大吃大喝，紧张时就酗酒，用学习的时间看电视，遇到挫折就后退，该缄默时却失去理智，甚至为自己犯下的错误埋怨别人。
- 当你掌握了自控力，就能避免陷入偏执的境地，避开成功路上的地雷。
- 每次遭遇困境都是磨练意志的好机会，经历的挫折越多，你就会变得越坚强，点石成金的本领也就越强。
- 坚毅，并不是要你成为傲慢、刻薄、难以请进或专横跋扈的人。坚毅是一种态度，代表着戒律、决心和动力。
- 集中精力，专注于手头的每一件事。聚焦之后，阳光才能点燃出火焰。——亚历山大格雷厄姆·贝尔
- 专注于竞争，专注于生意，专注于生活——罗伯特·清崎
- 如果你想载誉而归，你就必须做到出类拔萃。
- 注意力缺失症（ADD，Attention Deficit Disorder）
- 在战场上，只有生与死的选择，没有所谓的第一与第二。
- 电影：拆弹部队、冲上云霄
- 专注需要时间来检验，这是一项需要保证持续性的能力。
- 专注会让你保持镇定，拥有清晰的思维和精准的操作。
- 大部分人无法获得成功，很大原因就在于他们缺乏一颗专注的心。专注的人绝对不会说出『做不了我尽量明天再做可能』这样的话，对他们来说，『不计代价必须拿下』才是头脑中的真实想法。
- 缺乏专注力的人也同样缺乏目标，他们不断徘徊，很多事情浅尝辄止。
- 成功的人总是志存高远，随着目标的实现，他们给自己制定的标准也会逐渐提高。一个梦想的大小，决定了他成就的高低。
- 缺乏知识、计划、导师和执行力支撑的梦想，只会造就出『空想家』。
- 专注的同时，你还要具备开阔的视野。
- 不破，则无以为立。——罗伯特·摩西（1888-1981，美国城市规划史重要人物，被称为20世纪中期纽约市的总规划师。）
- 企业家只要专注于自己的事业和目标，就一定能掌握在生意场上制胜的秘诀。因此，你要懂得坚持，并承担风险。
- 企业家要想获得成功，一定要有远见。要相信自己的判断，时时刻刻都要保持自信。
- 管理者要有远见，要看的见未来的方向。企业家不仅要有远见，还需要专注。企业家不但要看到未来，还要将这种远见转化为实实在在的盈利。
- 在困境面前，你能坚持多久？
- 你是一个容易分心的人吗？
- 你的说服力和推销技巧怎么样？
- 在只有创意和模型而无实际产品的时候，你能说服别人为之投入时间和金钱吗？
- 你是否有操作某个具体项目的经验？
- 你是否已经准备好加入创业者的世界？
- 怀疑自己时，是否还能继续保持前行的脚步？
- 如果缺少专注，成功永远只是一句空谈。
现金流象限图
现金流象限图，它定义了人们在商业社会中的不同取向。
B-I金字塔模型
- 现金流象限图（E象限：雇员Employee；S象限：自由职业者、小企业主或专家型人才Self-employed，Small Business Owner。Specialist；B象限：企业家Business Owner；I象限：投资人）
- S象限的人任何事都要亲力亲为。
- B象限中企业家的任务是寻找适合为自己企业工作的人，借由那些聪明人的能力和时间，他们可以获得凭一己之力无法实现的成就。大多数情况下，B象限中的企业家会聘请E象限和S象限中的人来为自己管理企业。
- 点石成金的投资，是要运用别人的资金，通过各类投资工具实现资本的增值。
- 真正的企业家或投资人并不是为钱工作的，他们的关注点在于通过管理资本和运用资金杠杆为自己累积财富。
- 成功企业家都是在B象限和I象限中获取财富和声望，在B象限中创建自己的企业，然后再从I象限中获得资金，让财富的雪球越滚越大。
- 在学校待的时间越长，视野就会变得越狭窄。
- 专家和通才。如果你在某一领域过于专业，很可能会丢失大局观。
- 通才与专家的B-I金字塔模型，企业成功的八个要素。（团队、使命、领导力；产品、法律、系统、沟通、现金流）
- 作为企业家，制定方针、组建团队、激励团队和带领团队是必须的任务。
- 构建企业基础的三要素：使命、团队、领导力
- 在企业里，合作是成功的基石。单凭自己的力量，任何人在商业社会中都是寸步难行的。
- 遵从指令对于培养领导力很重要，你在学会发号施令之前，一定要知道如何服从命令，只有这样你和下属之间才能实现有效沟通。
- B-I金字塔外围的三个要素为内部的五个要素提供了能量，内部五要素通常来源于传统的学校教育。
- 商业运营五要素：产品、法律、系统、沟通、现金流
- 产品很重要，但对于构成商业运营的要素来说，它却最不重要。这个世界不缺好的产品和创意，缺少的是优秀的企业家，那些能够将产品带入市场并广泛推广的企业家。
- 缺少法律保护的产品不属于个人。法律条文之所以重要，是因为它规定了所有权。
- 对于企业来说，法律是不可或缺的，产品的专利和所有权都需要法律的保护。通过商标、专利、许可及服务协议，企业可以确立自己的财产，并以此来提升价值并保护资产不受侵犯。
- 商业本身就是一套成型的系统。如果买这套系统，企业将会面临发展的瓶颈，无法突破创始人个人能力的限制。随着企业规模的不断扩大，企业所面临的风险也会变得更高。
- 企业家必须具备良好的交流和沟通能力，要了解企业运转的各个方面。企业家必须知道如何与客户和下属进行沟通，了解最新信息，及时针对突发状况做出正确的决定。
- 学习外语的最佳方式是旅居国外、融入当地文化当中，学习商业语言的方式就是亲身经历、用心体会。作为企业的领导者，企业家还要鼓励自己的团队培养对内、对外的沟通技巧。
- 现金流常常被称为企业的生命线。没有资金，企业便无法正常运转。如果企业家无法带领企业赚到足够的利润，企业将发生失血的状况，从而陷入失败的境地。
- 首先需要具备开阔的视野，宏观地了解你的企业，学习企业运转的八个要素。在这个过程中，你能通过实践最直接地学习到企业经营管理方面的各种技巧。在创业之前就要开始积累经验，了解8要素后，先进入E象限，观察B-I金字塔。
- 麦当劳掌握了让企业获得成功的全部要素，堪称全世界首屈一指的优秀企业。
- 四个象限都有点石成金的机会。判断哪个象限适合自己，你能在哪个象限中实现自己的梦想。
- GEO（全球企业家组织），培训课程为期1-3年，专为致力于创业的学员开设，帮助他们获取B象限和I象限所必需的知识和技能。
- 在学校待的时间越长，就会变得越专业。随着你掌握的专业知识越来越多，前进的路却可能会越走越窄。
- 创业需要通才，多读多看多听，你的人生经历就会越来越丰富，拓宽自己的知识面是一件很棒的事情。
- 聘请专家来执行具体的工作，而你的工作是领导他们。运用B-I金字塔来构建你的企业，同时提升自己的领导力。在具体工作上要实现内部授权，从而将自己解放出来，带领团队朝着使命进发。
- 高标准，严要求。如果不够专注，你永远不知道自己有多大能力。
- 创业之前可以通过打工积累一些经验。工作的目的是学习，不是赚钱。向那些把B-I金字塔模型应用的最好的公司学习，判断他们哪些方面做得好，哪些方面还有待改善。
- 全面了解企业。深入了解企业各个方面，学习与之相关的各种知识。
- 公司的品牌如同人的名誉一样，要靠努力才能树立。——杰夫·贝索斯（美国亚马逊网站创始人）
- 你的言行就代表着你的为人。
- 如果你将来想成为一名成功的企业家，了解并尊重品牌的价值是非常重要的事情。如果你为人浮夸，你的事业也将会是空中楼阁，难以为继，更不会创立成为传世的商业品牌。如果没有形成自己的品牌，你的成果就只能是普通商品，在激烈的市场竞争中随时可能被淘汰出局。
- 诚实的人不会跟骗子做生意。你个人的诚信和声誉市公司品牌的基础和保障，你一定要用毕生的时间去捍卫他们。在商业社会里，人的声誉是比生意本身更宝贵的东西。
- 只有极少数成功的企业家能建立经久不衰的品牌。品牌是无价的，品牌是企业家对消费者的承诺，是联系企业和消费者的坚实纽带，它象征着一种充满持久感情的密切关系。
- 如果一个企业家狡诈、贪婪，为了赚钱不择手段，只想着怎样从顾客身上攫取更多的利润，他的生意永远无法承载顾客的感情，只能是赤裸裸的物品交易，他的企业也无法拥有自己的品牌。
- 之所以鲜有公司能够创建富有价值的品牌，是因为大多数公司都只着眼于获取眼前的利益。他们往往嘴上说顾客是上帝，要为顾客着想。其实心里根本没把顾客当回事。你为顾客考虑的越多，树立自己品牌的可能性就越大。
- 了解自己的能力，找到自己能够运作的商业模式。认清自己能够向顾客提供什么，又期待顾客给予什么样的反馈。收获与付出是成正比的，只要找到了顾客的需求点及满足这一诉求的商业模式，就能创立富有价值的品牌。
- 摇滚乐队：平克·弗洛伊德（Pink Floyd）、警察乐队（The Police）、杜兰杜兰（Duran Duran）、乔治男孩（Boy George）、犹大牧师（Judas Priest）、滚石乐队（The Rolling Stones）、披头士（The Beatles）。
- 做生意只有两条路：要么做商品，要么做品牌。做品牌的关键就是与顾客建立紧密的联系。
- 当供大于求时，价格就成了商品能否卖出去的关键。（价格是影响商品销量的关键）
- 称谓某一行业领域的代理商，控制经营范围，那么就拥有了定价权。
- 明星效应，不同的明星有不同的受众和消费群体。
- 明星或网红保持新作品的推出，那么就会在粉丝中保持活力和精神引导，粉丝则会对拥有偶像品牌的商品产生粘性，从而产生持续的购买力，这就是品牌价值在市场交易中的直观表现。
- 糟糕的投资和政府的不当管理会毁掉很多人的生活，通货膨胀会让数百万人的生活更加困难。——《让你赚大钱》
- 我们选择的品牌代表了自身的品位和价值追求。
- 品牌不只是一个名号，它还是一份承诺，是企业家精神和价值追求的体现。产品可以仿冒，但品牌却不能。
- 打造高质量产品的秘诀：精于细节，毫不放松。
- 品牌代表着声誉。品牌要高于产品本身，品牌是一种承诺，它是一块金字招牌，它出现在哪里，哪里就有我们的承诺和始终如一的品质保证。
- 成功四步法：深入学习；完成工作；正确的完成工作；漂亮的收尾。
- 人都是有感情的高级动物，在面对挑战的时候会产生斗志，在被委以重任的时候会信心倍增。人们在被授权之后的工作热情往往会变得更加高涨，信息也会随之提升。许多人的能力远高于他们名片上的那个职位。
- 企业家的一言一行代表着企业的品牌和形象。
- 漠视，就是对诽谤无线这种事情最好的反击。
- 做企业，如果不用心，你赢得的就只是交易，而非关系。
- 要想坚定地维护品牌的形象，你需要持久的勤奋和专注。
- 品牌扩张的过程中，核心理念必须始终如一。
- 马克·伯内特
- 一定要有清晰的品牌定位，然后再进行对外宣传和推广。不然，得到的不是兴奋，而是恐惧。
- 企业家亲自为品牌代言时最好的方法，任何人都无法向你一样对企业、品牌和产品如此了解。在日常生活和正式的宣传活动中你都要为自己的产品代言，只有这样你才能打造出无懈可击的品牌。企业家要想获得成功，必须用发自内心的热情去说服别人。如果你不喜欢或不善于亲自展示企业的品牌，那一定要找一个合适的人，让他将品牌的信息准确的传达出去。
- 现今，缺少的不是打造企业的企业家，而是创造品牌的企业家。实现从企业到品牌的转变是学习点石成金之术的关键一步。在现代商业社会中，品牌的价值要远高于企业本身的价值。
- 如果你的企业还没有创出品牌，那它就只是在生产和销售商品而已。品牌就是力量，它能更好地引领企业向前发展。没有品牌，生意会做得很辛苦。
- 每一个伟大的品牌都带着创业者的基因。
- 凯西的企业Heasley&Partners主要业务就是帮助新公司塑造品牌，与酷圣石冰淇淋（Cold Stone Creamery）的合作堪称经典案例。
- 凯西创造了心念拓展法，通过这个拓展法，新公司可以学习到如何将精神、信念和公司的使命融入到每一条广告和每一项任务中去。
- 品牌其实是两个词：承诺和情感。品牌是建立在企业家本人基础之上的，当人们看到你的品牌、听到你的名字、使用你的产品时，你所代表的品牌形象应该随之流入消费者的头脑中，让消费者在情绪和思维上产生共鸣。心念拓展法就是一种建立在人性基础上，并通过情感第一的原则来塑造品牌的方法。
- 企业家不仅需要热情，还需要为热情找个好理由（凯西把这个理由称为品牌背后的故事），企业一定要讲好这个故事。
- 为了打造能达到心念标准的品牌，首先要问自己三个问题：为什么从事现在的工作？你希望解决什么问题？谁是你的竞争对手？
- 心念拓展法，让品牌迅速崛起的三要素：真实、富有意义、与众不同。
- 真实，就是言行合一。
- 企业存在的价值有两种：要么解决问题，要么让世界更美好。
- 财商教育的缺失会产生很多社会问题。随着经济形势的不断变化，穷人和富人间的差距会越来越大，中产阶级的规模也会逐渐缩小。失业、薪水下降、重税、房价下跌、通货膨胀加剧、医疗费用上升和养老金所税等问题会直接影响到美国的大多数家庭。
- 品牌必须与众不同，很多企业都缺乏个性，因此很难脱颖而出。
- 1989年，世界发生巨大转折。柏林墙倒下，万维网（World Wide Web）诞生，这标志着工业时代的终结和信息时代的开始。
- 在信息时代，企业要通过稳扎稳打获得突破并树立品牌。
- 如今经济形势下，顾客对品牌的承诺和价值非常敏感，他们更关心消费过程中的心理体验，而不是产品本身。商业不只是金钱的游戏，还有人情深藏其中。
- 品牌建设应该从企业的核心开始，然后再渗透到企业的每一个角落，最后延伸到企业外部。好的品牌能融入到顾客和企业员工的生活中去，成为他们人生的一部分。
- 谢尔盖·布林（Google创始人之一）
- 伯纳德·麦道夫（纳斯达克主席，金融界著名的富翁）庞氏骗局，150年监禁。
- 品牌是一种生活方式而不仅仅是一则广告、一场推广会。对于企业家来说，认识到品牌的价值和力量非常重要。顾客往往通过品牌来实现他们的人生价值。
- 要塑造一个品牌，一定要舍得投入时间和金钱，这样你才能成功。很多创业者的野心很大，但却舍不得付出代价。对于不少企业家和CEO来说，他们更舍不得投入时间。
- 在竞争日益激烈的商业社会里，客户群、产品价格和交易速度每天都在发生变化，顾客的每一次消费行为都是在为自己用户的品牌投票。因此，打造品牌对于企业来说就显得更加重要。如果你的企业没有品牌，它将变得寸步难行。
- 购买往往是一种非理性的行为。
- 品牌要真实，不能弄虚作假。
- 为了塑造品牌，一定要舍得投入。投入的不只是金钱，还有时间、决心和精力。
- 企业的经营归根到底就是三个方面：人才、产品和利润。没有人才，后面两个都无从谈起——李·艾柯卡
- 合作对象很重要，好人并不等于好的商业合作伙伴，重点是适合和合作。
- 背叛是生活的一部分，大致分两类：故意背叛和由于能力不足或渎职造成的无意背叛。有意思的是背叛你的人往往觉得他才是被背叛的那一个，这些人总能为自己的背叛找到理由。
- 遭受背叛时，应该做的是找到能让自己迅速振作起来的办法并成长为一个。这意味着你要放弃报复，这样你日后会比背叛你的人更优秀。如果你还没有经历过背叛，你就不会发现自己性格中坚毅的一面。
- 糟糕的搭档成了激励我通向成功之路的动力，我没有报复，而是将怒火转化为获得成功的力量。
- 和坏搭档做不成好生意。当你成为一个好搭档后，好的交易就会自己找上门。糟糕的交易会让你遇到好搭档。好人也可能成为糟糕的搭档。缺乏经验的人不会得到参与好生意的机会。
- 做生意不难，和人打交道难。
- 你不能靠自己声称将要做的事情来建立声誉。——亨利·福特
- 每次雇用员工都是一次赌博，无论他们的资质证明如何。
- 合作关系必须以忠诚和诚实为核心。
- 与人合作还需要谈判，谈判应该是双赢的开始。
- 成功，就是最好的报复。
- 搭档至关重要，一个好搭档首先应该是一个值得信任的人，还需要具备相关的技能和才干。
- 在商业合作中，我寻找的是和我具有相同价值观的人。
- 我情愿与人做交易也不愿与人合作，因为人太复杂而且可能最终会背叛我，而交易则要简单得多。
- 谈判是企业家需要掌握的技能之一。
- 好的交易对双方都有利，他能创造双赢局面。谈判是说服而不是强权压制。它有点像外交，但谈判的人可以在做外交家的同时还坚持自己的主张。你需要了解对方的需求和背景。要坚持原则但也要灵活，永远不要让任何人知道你的底牌。信息就是力量，因此尽量不要泄露给他人。
- 谈判的黄金法则：谁有黄金，谁来定游戏规则。这和机会均等并不冲突，而是一个大家都没有说出口的事实。
- 今天的交易可能为你未来的生意奠定基础，因此在谈判中要重视公平和诚信。在商场上，口碑非常重要。
- 装傻，是一个很好的观察谈判对手到底无知到什么程度的机会。
- 人们之所以会攻击你，是因为只有这样他们才会引起大众的关注。他们的攻击往往都别有用心，让他们停止攻击的最好办法就是不予回应，因为他们正期待着你的反击。
- 处理人际关系的技巧需要靠经验和专注来获得。
- 处理好与他人的关系是点石成金的关键，作为创业者或企业家，和他人融洽的相处很重要。人们有着不一样的北京、迥异的性格和不同的喜好，想成为一名成功的企业家，你一定要和你的投资人、搭档、顾问、员工和客户搞好关系。
- 世界上到处都是拿着钱找投资项目的投资人，但真正值得投资的企业家却很少，你的工作就是成为一名值得投资的企业家。
- 融资。如果你希望筹集到资金，你就要站在一名位于I象限的置业投资人的角度看世界。职业投资人并不真正在乎你的产品，他们想要了解的是你本人、你的经验、你的团队，以及你的支持者。他们想知道你的搭档、你的咨询团队、你的银行经纪人及其他投资人。职业投资人考虑的是人，无论什么生意都是人的生意。
- 最好的合作关系是每位搭档都具备互补的技能、才干和经验。
- 最好的搭档由以下三种人组成：梦想家、实干家、铁血守护者。
- 在成为一家公司的正式合伙人之前，找律师起草一份合作协议，以防公司情况变糟糕或是有人希望另谋出路。
- 任何一段关系都存在分歧，如果你有很好的搭档，你们的分歧可能会带来意想不到的效果，绝妙的主意来自于激烈的讨论。
- 当你向投资人寻求投资时，最好少说多听，你要了解投资人认为什么是重要的。
- 投资人都想知道你的顾问是谁，无论是否有上市计划，都应该成立顾问团，聘请行业内有成功经验的顾问、法律顾问和会计顾问。顾问团能帮你节省很多时间，减少不必要的麻烦。专业的投资人会审核你的顾问团和顾问的资质。
- 一家企业必须有稳定的客户群和良好的客户关系，你的客户将是你最好的老师之一。
- 职业投资人：谁是你的目标客户？他们为什么需要你的产品或服务？
- 在这个对客户的时间和金钱争夺日益激烈的世界里，你必须了解自己的客户，搞清楚客户需要你的原因和与他们保持良好关系的方法。
- S象限中的创业者往往与客户有着一对一的关系。比如医生和医患，律师与委托人。
- B象限中的企业和客户之间的关系，不再是一对一。创业者必须通过不同的媒介与客户保持有效的关系。
- 你需要学会如何快速推销自己，你需要知道对投资人说些什么，明确品牌定位和可行的商业计划也不可或缺。
- 推销自己时要做到快很准，和大多数商场中的成功这一样，投资人都非常忙碌。他们没有时间和耐心听完你的长篇大论，你必须切中要害，而且要快速入题。
- 自我推销的四个要点：项目；搭档；融资；管理层
- 项目：这个项目是什么？为什么这个项目是独特的？客户为什么需要你的企业？客户为什么喜欢你的产品？
- 搭档：你是谁？你的搭档都有谁？你的教育背景怎么样？你和你的搭档有多少经验？你和你的搭档准备如何让项目成功？
- 融资：项目的总成本是多少？筹措的资金如何使用？你的搭档是否投入了自己的钱？投资人的回报率是多少？企业的税赋如何？你的CEO（首席财务官）是谁？你准备聘请的会计事务所是哪一家？谁负责与投资人沟通？投资人的退出机制是什么？
- 管理层：谁在运作你的企业？管理层的经验如何？他们以往的工作表现如何？他们是否有过失败的经历？他们过去的经验和项目所在的行业有多大的关系？你认为现在的团队是你能组建的最强的管理团队吗？你是否有信心领导他们？
- 向投资人发问：您对这个项目感兴趣吗？您有过投资创业项目的经历吗？您关注的是哪些方面？
- 推销和谈判时，说的最多的人会输，而听得最多的人才会赢。
- 倾听是向说话人表示尊重的信号，认真聆听而不是假装有兴趣在听。
- 融资提示：在推销自己前向会计师和律师征求意见；在你需要钱之前就开始筹钱。
- 在你不需要钱的时候借钱比较容易。
- 不要跟别人讲述悲惨的故事以博得同情，也不要夸大其辞或许诺过高的回报。投资人更愿意相信保守和谨慎的人，而不是言过其实和自大的人。
- 地下经济：不作任何记录，也不缴纳任何税款。
- 从E象限转移到S象限时，S象限中有非常多的纳税规定。
- 企业家要缴纳的额外税项：销售税、自营职业税、社会安全福利保障和老年保健医疗税、州失业税、联邦事业税、其他税项。
- 创业最大的优势就是，政府给了你雇佣聪明人（会计、法律、税务）并获得免税的机会。
- 税法的设立实际上是为了给企业提供优惠并刺激企业发展，它鼓励人们进入B象限或I象限，同时，它也在惩罚位于E象限和I象限的人。
- 政府的税金收入是平衡的。在给予一部分人或企业税收优惠的同时，它也会从另一部分人或企业身上拿走相应的收入。因此，政府会向从事它鼓励的事业的个人或企业提供税赋优惠政策，而对那些没有这么做的个人或企业征收高额税款。
- 创业者的工作就是从E象限进入S象限，然后再从S象限进入B象限，同事从I象限中的投资人那里筹借资金。
- 不是每个人都适合做搭档，也不是每个人都需要搭档。但是和单打独斗相比，好搭档会提高你成功的几率。
- 搭档之间并不总是意见一致，但是如果你们不能在争论中碰撞出更好的点子，你们之间的合作就算不上好的合作关系。
- 你需要投资人来发展你的事业。和投资人建立起稳固关系的关键就是尊重他们的时间并吸引他们的注意力，因此，在自我推销时要直击要害。
- 你的合作伙伴一定要具备和自己相同的价值观。
- 在和他人建立合作关系之前起草一份合作协议，以此为结束这段合作关系提前做好准备。你可能会在签订协议之前就发现彼此有分歧。
- 如果能发挥出自己百分百的能力，毫无疑问我们会让自己大吃一惊。——托马斯·爱迪生
- 现金流象限图让我们更容易的了解到为什么那么多创业者总是被小事所牵绊，他们可能正好处于E象限或S象限。
- 决定成败的小事在商场中也被称为竞争优势，它是创业者所独有的，且能带给企业独一无二的优势。它不仅仅存在于S象限中，也存在于B象限和I象限中。
- 只有将个人做的小事转化为企业做的小事，才会获得成功，那些只有他们会做的事情，恰恰是阻碍他们企业发展壮大的原因。
- 战术是指你要做的事情。一个领导者必须确定一个团队或组织的战术和目标，所有的战略都是为确保战术和目标的实现而服务的，当企业有太多战术或太多目标的时候就会开始走向失败。
- 公司所有的战略都为一个战术服务，这个战术就是企业的重心。
- 逃避领导责任的人不可能成为点石成金的企业家。
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美国西格尔教授统计的美国200年间大类资产的回报情况
- 资产包括企业、品牌、专利、商标、房地产、股票和大宗商品。为资产工作，而不是为钱工作，这是一件对创业者而言决定成败的小事。它会带给你优势，无论你是否工作，你的资产都会给你带来回报，这就是积累财富的方法。为钱工作意味着你必须每个小时都要为工资而工作，这不是积累财富的方法。
- 现金流象限图，每个象限都要具备不同的技能以获得成功。
- S象限所需技能：销售能力
- B象限所需技能：扩张能力
- I象限所需技能：筹措资金的能力
- 在商业社会中，做需要做的事情的人才能成为赢家，而那些随心所欲的做着自己喜欢做的事情的人则很难打造一家成功的企业。
- 学习知识：销售培训、基本的商业法律（知识产权、劳资关系、环境保护、税务、合同等法律）、基本的会计知识（损益表和资产负债表）、营销和广告、IT知识、交际能力、技术投资（股票期货等）。
- 企业家需要与投资人分享财富。
- 真正的创业者不会为了赚钱而创业，当他们获得财富时，和财富一起到来的自由能让他们继续前进，朝着下一阶段的冒险进发。
- 大事由无数个细节构成，细节是成就任何大事的关键，每一件事情都有着它的作用和影响。
- 蓝图是你在开始创业时首先要考虑的一件大事。
- 我的天赋是什么？我能给这个世界带来什么？
- 有钱人并不贪婪，他们慷慨大方、回报他人并分享自己的天赋。成功的企业家会给员工带去财富，为全社会创造就业机会。
- 创业者必须和其他企业家交流，相互学习并借鉴彼此的经验。EO（创业者组织）是一个与其他创业者相互交流学习的好地方。通过峰会计划，创业者每个月分小组碰头，分享商业经验，探讨对一些问题的看法。一起解决问题，推动企业向前发展。
- 马尔科姆·格拉德威尔《异类：不一样的成功启示录》
- 人们获得的成功都是依赖于隐藏的优势、非凡的机遇和文化传统。
- 玛格丽特·马克和卡罗·皮尔森《很久很久以前：以神话原型打造深植人心的品牌》，书中描述了神话传说和商场中存在的各种原型，建议创业者通过这些原型来打造自己的企业和品牌。
- 统治者。大权在握，本质是控制狂，认为自己应该制定规则并执行规则。统治者的座右铭是力量不仅是一切，还是唯一。
- 法外之徒。天性浪漫，他们奉行更深刻、更真实的价值观。他们在主流社会结构之外寻找认同感，还有很多法外之徒是体制的反叛者。他们喜欢打破规则，座右铭是规则就是用来打破的。
- 关怀者。关怀者座右铭：老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。
- 英雄。勇气，座右铭：有志者事竟成。
- 天真者。纯洁和救赎。
- 爱人。追求浪漫和爱情，维多利亚的秘密内衣品牌和哈根达斯冰淇淋属于这一类品牌。座右铭：我的眼里只有你。
- 探险家。追求独立。座右铭：拒绝束缚。
- 小丑。快乐著称。座右铭：娱乐至上。
- 普通人。平易近人的政治家。座右铭：人人生而平等。
- 贤者。为人师者。充满信心。座右铭：真理使人自由。
- 专注于资产，而不是金钱。
- 工业时代，人对公司而言不重要，因为此时创业者要做的事就是建立流水线，决定生产效率的是生产线而不是人。而在信息时代，成功的关键是高效工作、向着同一个目标努力的人。
- 人不是机器。每个人的工作速度有快有慢，不能像踩油门一样去要求一个人一下子达到你的要求。大多数情况下，如果你逼迫员工加快速度，工作效率反而会下降。优秀的创业者意识到这一点，他们会深入的了解自己，组建互补切齐心协力的合作团队。
- 科尔比指数，衡量人的三个方面：思考、感觉和行为。（www.kolbe.com）
- 思考：智商。用于衡量一个人思维活动高低的指数。
- 感觉：个人的感情、欲望、态度、偏好和价值观的反应。
- 行为：一个人的直觉、天赋、动力和精神力量。
- 科尔比指数发明人凯西·科尔比认为，每个人都有四种不同的行为模式。依据每种行为模式的分数，你会发现自己的强项。这一指数还会告诉你如何发挥自己的强项并组建一个高效协作的团队。
- 创业者在快速行动（Quick Start）这一行为模式中分数较高。但员工最好不要选此类型，因为他们会很快投入工作，但是很少会坚持到最后。
- 从S象限进入B象限或I象限所必须遵循的四个重要步骤（点石成金四步骤）：
- 商业化：你的天赋能让这个世界变得更好，而你的企业能将你的天赋带给更多的人。商业化运作可以帮你实现这些，你不可能独自完成所有工作。一天4小时，你越努力工作，交的税就越多。
- 扩张：通过扩张、获得许可证、在任何地方工作。
- 具备可预测性：企业的可预测性越强，它就越有价值。企业需要预测利润、开销、增长和未来的规模。可预测性也意味着品牌体验的一致性。一旦企业持续经营的能力受到质疑，可预测性则无从谈起。可预测性不仅仅是锦上添花，它对保证企业的融资至关重要。
- 值得投资：具备可扩张性和可预测性，投资人就会关注这家企业。
- 优秀的企业家认为，衡量成功的标准与财富的多少和房子的大小无关，却和他们创造的就业机会有关。
- 选择你的战术及让战术成功的战略。记得要简单，要利于执行。
- 点金术要求自律。你可以是个反叛者，但是想成为成功企业家的反叛者在个人责任、财务需求和企业责任等方面的自律性要高于常人。
- 乐于分享你的能量和成功。点金术不是独角戏，它需要团队合作。
- 高瞻远瞩，从大局着眼，追寻梦想。
- 坚持到底，不放弃，排除万难，争取胜利。
- 不要拖延。如果你在工作中没有愿景和计划，也缺乏执行力，这样的你会离成功越来越远。
- 发现真实的自己，雇佣在能力和行为模式上和自己互补的人为企业工作。
- 学习成功企业和成功企业家的经验，了解决定成败的小事。
- 打造一家企业时，要让它可以实现商业化，拥有扩张的可能性，具备可预测性，而且能筹措到资金。
- 一个企业家能带个世界最好的礼物，就是提供就业机会、安全感和福利。
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