比音勒芬股东大会：进击的“衣茅”，谢秉政的专注与雄心

比音勒芬总部位于广州番禺南村镇兴业大道东 608 号，地铁暂无法直达，可先坐七号线到南村万博站，然后转公交、打车或共享单车方式到达。

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广州又一CBD，南村万博。

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进入兴业大道之后，沿途路牌全是比音勒芬广告，延绵两公里，好似进入了“势力范围”。

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路上旧改拆迁项目的宣传标语。

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比音勒芬大厦，是旧总部，距离当下比音勒芬新总部只有600多米。

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远眺总部

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近照

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大厅内景，玻璃采用了单面透光，里面可以看到外面，外面看不到里面。

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对面有一座小山丘，令人心悦神怡。

问答交流环节（大意）：

问：比音勒芬制定了一个十年十倍的目标，即十年要做到300亿的营收，在当前经济形势下，会不会很难，目标会不会有变化？

花23亿建新总部大楼，打算怎么用？

去年收购的两大欧洲奢侈品牌“CERRUTI 1881”和“KENT&CURWEN”打算以何种经营策略来做？与比音勒芬主品牌能否做到协同运营？

消费降级之下，高端是否还“大有可为”？

去年分红对比之前有比较大幅度的提升，是否意味着今后分红能维持高位？

未来销售费用，也就是广告营销会不会增加？

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谢秉政表示：实话说，现在压力比较大，十年十倍难度很大，但人要有梦想，敢于挑战自己。企业经营是逆水行舟，不进则退，守是守不住的，无论哪个行业，必须做到前三前五，所以我们很“大胆”地定了300亿的目标，规划分配到好几个品牌，在这个大家洗牌的时候，越困难越要想办法，缩手缩脚就不行。事在人为，当然最后能否实现，有不确定性，要靠全体员工的努力。

关于高端人群，它始终在，高端市场潜力很大，消费降级可能会对高端有一点影响，不好做也得想办法做，市场还是很大。产品力要升级，高端产品不好做，要有内涵，有差异化，服装穿在人身上，还是会感觉不太一样的，牌子带来深层次的东西，跟其它牌子不一样。市场越卷对高端市场反而是好事，不是坏事。

产品升级，维护老客户，一年消费几千一万还是不算太难的，不像LV那种一年消费几十上百上千万。收入哪怕少点，还是要穿的，我感觉影响不太大，看能不能稳住，产品升级够不够快，事在人为，把危险系数想得更多一点。

关于收购欧洲奢侈品，不在圈内的人可能不太了解，一个品牌走不远，有国际奢侈品牌加持，会提高集团总的竞争力。品牌战略定位互补，单一品牌很难搞，总会被吃掉。我走访广州、香港，对这两个牌子印象特别深刻，香港两百平面积不到，销售过亿。我们买回来重新梳理定位，国内一家店铺不要，如果沿着老路走，没什么空间。如果1881走老路，那卖男装只有那么七八亿的规模了，这个我们前面要多花一点时间，后面犯错的几率就少一点。

以后再去并购也好，代理也好，要把服装板块的力量加起来，形成集团化的竞争力，不是盲目做大做强，这是没用的，要形成互补，中间卖场就通了，供应系统打通了，上游也打通了。

时尚行业，我们看过好多做的好好就不行了，时尚行业竞争很激烈，服装行业难做因为连点，非标准化，不是标准化。

建新总部是因为不够用了，现在我们坐在这里的地是08年买的，08年2000万买的地，当时业绩才几千万，花了十几年才盖起来，搬过来才4年，就感觉这栋楼又不够用了，牌子越来越多。

服装配套的东西比较多，一下子一层楼不见一下子一层楼不见。未来那么多品牌，不可能东一块办公，西一块办公，不提前规划不行。

要提前规划，23亿也不是马上建起来，现在没那么多钱，虽然有点钱。我也不会融资，搞什么贷款，我不会像别人去搞什么房地产，一路走来非常谨慎。

理解股东对花钱谨慎，但长远规划也希望股东理解，我们一路走来也是谨慎做，白手起家的民营企业，当然规划能不能实现，有不确定的地方。

我一直很专注，只做服装，没有搞那么多行业，但能不能做到目标那么大，不好说。“现金为王”，我怕死，不会乱花钱。

很多红利期都过去了，乱花钱就麻烦，总有一天乱花钱会死掉。没有现金就等于没有血，借钱要不要还？我们放在银行存款和理财，不敢乱花。也是因为这样，所以分红一定能提高吗？不确定，我怕死，账上没钱就睡不着。

不能做特别重的顶奢定位，没有空间。顶奢，三大奢侈品牌基本垄断，这时候插进去做顶奢是找死，我们可以学习，可以参考，但始终要走自己的路，我不可能走哪个牌子成功的路，可以分析，始终走自己的路。

1881怎么定位还是要看集团，但可以明确地说不会搞顶奢，要看国内人群的变化，但还是针对年轻消费者去定位，“年轻人”的概念很宽，这里主要指城市的年轻人。不拥抱年轻没有未来，我们会制定我们的东西，不会老套。谁按照以前顶奢一二三四五的步骤去做，全部都死掉了。

精准营销才是艺术，打广告没用，我很务实，重要的是产品力，不是大众品牌，某种程度来说，机场店就是最好的广告。机场的广告牌一年几百万，冷冷冰冰摆在那里，钱打水漂，机场店能购买能体验，好得多。

预计KC今年秋冬开店，可能10家左右，1881晚一点，可能后面开，不是在欧洲开，国内开，香港澳门大陆市场都非常大，而且管理半径也小一点。收购有群众基础的品牌，可以省掉各种从零到一的投入。

过去的十年，有很多服装品牌消亡，不仅是中国，全球都一样，几乎只有消亡的，没有诞生的，只剩下带来品味和魅力的，加速洗牌，行业出清的一个过程。

高管会后交流补充：

正如老板刚才说的，行业出清，所以要保证账上有钱，账上有钱，经营动作就不会变形，如果没钱要降价，品牌形象就会一泻千里，这时候动作不变形的，就把别人洗掉了，强者恒强。

消费者选择比音勒芬，是信任和关注，男性对服装忠诚度更高。鞋子现在也跑出来了，增长非常快，大家可以去试一下新款，新开发的，鞋子和服装是互相成就的，搭配。男性图省事，复购率非常高，男性买衣服，休闲一个品牌，正装商务一个品牌，女性是逛，很多品牌，逛遍了才选，还不一定选。

比音勒芬获得信任和省事的原因还有全国统一吊牌价，我们无论在三四线城市还是商场、机场店都一个价，不用担心买贵。大家在机场店消费，可能比外面贵，比音勒芬不会，所以机场店卖得非常好。这些人群也不愿意花太多时间逛街，在机场店就买了。这是很顺的购物逻辑。

后面参观产品展览

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如果展馆不是有座位和水，茶水间，都会让人有进了商场的错觉。

评价：目测工作人员无论基层还是高管女性都很多，股东大会在场的高管女性超过一半，这是比较少见的。谢秉政留长发，身穿印着比音勒芬logo的品牌服装，有艺术感，也令我见识到民营老板的气魄。几位高管称呼谢为“老板”而不是董事长，大楼内有谢秉政的巨大照片，股东大会时居中而坐，都某种程度体现了威严。如果是国企，或者充分放权的职业经理人管理的公司，都只是打工人，可能就不是这样了。

收获颇丰，不虚此行。

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