阅读一本关于心理方面的书籍《影响力》，在我的概念中影响力是权威人士才有的能力，他们可以利用自己的权威对别人施加压力，才可以让会让别人顺从，从而产生影响力，但是在阅读这本书之后才发现，自己的想法是错误的，学一点心理学就可以让别人朝着我们想要的方向发展。
主题点：1、某些做法可以触动到我们的点，自发的引起我们的顺从，就如同“鸠占鹊巢”
2、对比原理的应用，让人从感觉上产生错觉。
主题思考：针对第一个特点，我们需要对人性的弱点非常了解。我们会非常认同一些约定俗成的想法，产生这样的原因就是我们可以不假思索的做许多事情，这样让我们省去了许多的时间，同时也让我们行动力更快了。但是就是这样约定俗成的东西，有时候会让我们陷入到别人设计的顺从中，比如我们的认知中认为贵的既是好的。所以有的商家就可以利用这点大肆做文章，让他们有利可图，如文章所说的无人问津的绿宝石，被无意间提高到2倍的价格，而大受欢迎，成为游客争相购买的热销产品。从心理学角度来说，这是也模式化的自动行为，在大部分人类活动，这种行为是非常有效的，这是我们处理问题时的捷径。某些商家可以模仿触发的特征（我们原有的），从而激起我们的自动响应技能。
大部分的影响力武器都具备若干相同的要素，一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。
人类在认知方面有个原理叫“对比原理”，在服装零售商就是一个很典型的例子，利用先看最贵的，紧接着较便宜的，最后看最便宜的衣服，既是最后面的较贵也会的觉得便宜，这其实是销售人员早就布置好的，而我们却丝毫不知情。
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