影响力的武器

影响力的武器读后感

第一次读影响力这部书，虽然刚开始是第一章，但是第一章 影响力的武器

开篇用一个故事，吸引读者的好奇心并引发思考，通过动物行为实验得出结论，提炼出一般规律。通过比同和比差方法，举例来验证人类与动物的相似及相反的行为，来揭示人类行为中的规律，用逻辑思维解释开篇故事，满足读者好奇心，并学习。

一、 按一键就播放

固定行为模式，激发对应的触发特征，就按照习惯性的动作哗啦哗啦的播放。

通俗点：听见一句话或者看见一件东西，会脱口而出得到一个结论。

例如： 100元的红酒和20元的红酒，哪个会好一点？

某产品价格很贵，心里是否会默认质量好呢？

生活中还有哪些一键就播放的案例呢？ 固定行为模式案例

1、看见开豪车的人 ,就一定_______________。

2、碰见蜂拥人群去抢购某一产品，就一定_______________。要不这么会这么多人抢呢？

3、去医院为什么看专家号？因为听到专家二字，就觉得技术一定很好，放心。

4、去美容美发店理发，为什么很多人希望选择店长或首席-----剪得好。

“专家”就是触发特征词，人们就哗啦呼啦的信任他所讲的内容。

二、对比原理

对比原理：两样东西一前一后地展示出来，往往会放大两者之间的区别。

例如：1、先买一套1000元的西装，再买一件100元的衬衫，你觉得100块钱很便宜吧？

2、先买件100元的衬衫，再买一套1000元的西装，你觉得1000元是贵还是便宜？

思考：在平时生活中，你是否也发现类似的规律呢？想想触发特征是什么？

1、理发店把技师改成技术专家，收费是否可以上个档次？

2、销售房产时，先看一处价格高性价比差的房源，再看一处单价略低且性价比高的房产，买家会选哪一套呢？销售员实际想达到的效果。

3、经济危机，老板年底奖金想比去年少发点，但怕员工不高兴或离职。遂吹风说今年不发奖金，年底的时候却发了奖金，员工很高兴并没有离职。老板用了同样的钱达到了不同的效果。